投稿|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 四 )
比如，作为亚马逊头牌之一的安克创新（Anker），好不容易在亚马逊上积攒了人气，做出了一个“渠道品牌”，但它的品牌词在站内产生的私域流量，也被亚马逊“扣押“了 。
当安克的忠实用户在站内搜索其“品牌词”或者“品牌词+品类词”时，安克必须掏钱购买自己的品牌词“anker”，给亚马逊交广告费后，其品牌店铺才能展示在靠前的位置。
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如图，搜索“充电器（品类词）+anker”，安克店铺出现了，但右下角有付费的赞助广告的标志 。
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顾客每点一次，安克就得交一次广告费 。这一现象，在其他电商平台里，是少见的 。
在很多电商平台里，品牌卖家可以“免费收取”这些流量，因为这是自己品牌产生的自然流量 。
在京东、天猫、Shopee、速卖通、Lazada，无不如此 。比如，在天猫上，安克可以免费收取的自己品牌的自然流量 。
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即便是“充电器”这个通用关键词，作为品牌方，也有一个显著的、免费的“入口”，可让买家直接进入店铺 。
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亚马逊对品牌成长的抑制，还表现在对私域流量生态的限制上 。
2、亚马逊卖家店铺很难承接“私域流量”，并构建自己的“交易小闭环”
亚马逊卖家的店铺，虽然也有粉丝“follow”功能，也能够沉淀一定的“私域流量”，但缺乏充分激活、利用这些流量的配套机制 。
一定程度上讲，这些流量是一种“不活跃的流量”，不能帮助卖家在自己的店铺里构建一个“私域小闭环”，并由此获益 。
我们与其他平台对比之后，就会更加清晰了 。
比如在Lazada、速卖通、Shopee的生态里，对卖家的整个品牌店铺有完整的一套扶持体系，包括粉丝关注、老客户回购引导、新品推送等机制 。
在这种情况下，有些一两年前买过的顾客，也会回来买 。
比如，在卖家与联系客户方面，Shopee卖家有很大的空间，既可以通过“广播”方式，吸引已关注你店铺的粉丝或者已经下单的买家，购买你的商品，也可以催促没有下单的顾客继续下单 。
甚至，卖家可以看到顾客的联系电话 。一个Shopee卖家告诉亿观先生，有时联系不到买家，可以直接打一个电话过去 。
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