锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

电商直播|解绑李佳琦、“投靠”薇娅，玉泽错了吗？( 三 )


玉泽这份声明的发布时间和内容 ， 引起了不少业内人士的注意 。
首先 ， 这份声明的发布时间点比较微妙 。“每年的双11 ， 对于李佳琦和薇娅来说 ， 都是最重要的一次大促 。这个时间点 ， 玉泽这个‘解绑李佳琦后转投薇娅’的品牌 ， 发布这样一则声明 ， 暗指有人在利用其与李佳琦的‘分手’ ， 制造舆论危机 ， 很难不令人过度联想 。”某MCN机构负责人晨英称 。
其次 ， 今年大促期间 ， 玉泽部分商品在薇娅直播间的价格 ， 比和李佳琦合作时要便宜 ， 玉泽一度被用户质疑产品溢价严重、成分改变 。但玉泽的声明中 ， 对这些问题没有给出回应 ， 反倒仅仅只是重申自己和李佳琦已经解约 ， 且双方已经达成共识 ， 希望舆论不要再用“忘恩负义”来攻击自己 。
“这种声明 ， 只会再次挑起争端 ， 解答不了用户的疑问 。这让人不免猜测 ， 要么是品牌做出这个声明并非自愿；要么是品牌已经下定决心 ， 做好了和大主播鱼死网破的准备 。”一位业内人士告诉开菠萝财经 。
还有人将矛头指向李佳琦的粉丝 ， 认为这是“主播饭圈化”的产物 。但资深品牌公关人浩飞认为 ， 网络上生产玉泽负面舆论的人 ， 真实身份并不能确定 ， 可这样的一份声明里 ， 只出现了李佳琦和玉泽的关系 ， 很容易引导网友 ， 这是李佳琦的粉丝在“从中作梗” 。放到双11的时间节点下 ， 有点舆论战的味道 ， 但可能只是“两败俱伤” 。
“归根结底 ， 玉泽没有处理好与大主播之间的关系 。”浩飞表示 ， 百雀羚也曾因为类似事件引发争议 ， 但百雀羚没有与李佳琦继续交恶；兰蔻也曾出现过在李佳琦直播间的价格比薇娅直播间的价格贵了20块的情况 ， 甚至被李佳琦宣布“封杀” ， 但后续双方还是继续合作 。
有人认为 ， 玉泽不再和李佳琦合作 ， 而将更低的价格给了薇娅 ， 是玉泽“投靠”后者的表现 。对此 ， 浩飞称 ， 因为跟一方解约 ， 就把更低的价格、更优惠的力度交给了另一方 ， 等于是自己断了再次合作的后路 。
事实上 ， 品牌与主播之间是正常的商业合作 ， 但从近两年出现的一些案例看 ， 双方的关系却走向了极端 ， 给人一种“强绑定” ， 甚至是“站队”的印象 。例如不少用户总结 ， “如果李佳琦的‘半永久推广’是花西子 ， 那么薇娅的就是纽西之谜” 。
接触过大量美妆护肤品牌的直播电商行业人士许源称 ， 这是因为这些品牌只有能力应付一个主播 ， 既然无法兼顾 ， 不如抱紧一个 ， 造成了被动“站队”的结果 。
这种情况更多发生在综合实力不高 ， 或者刚接触直播的新锐品牌身上 ， 因和大主播的话语权不对等 ， 只能无条件的妥协 。一位业内人士指出 ， 虽然主播不会主动提出“站队” ， 但其自有办法 。“如果主播不满意、不选这款商品 ， 品牌方只能满足主播的需求 。而这种需求 ， 通常都有唯一性 ， 比如最低价 。”
晨英也认为 ， 大品牌的产品种类足够多 ， 子品牌也有很多 ， 可以进行两边主播的平衡 ， 但小品牌打单品 ， 只能靠最低价吸引大主播 ， 无力兼顾双方 。

推荐阅读


上一篇：厂商|是谁“杀死”了锤子论坛？

下一篇：榜单|安兔兔公布的一份榜单，扯下国产手机的“遮羞布”，网友：无奈