锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|“精致穷”的年轻人养出百亿小样经济( 二 )


当提及在话梅的购物体验，娄倩一下子来了精神：“装修的很INS风，拍照超出片 。”据了解，话梅门店装修普遍以黑白灰为主，原色砖墙、水泥旋转楼梯等设计，契合年轻人对简约工业风的喜好 。
“颜值经济”盛行的背景下，年轻化的简约风格打造，更易击中Z世代对消费社交属性的偏好，使其能在社交网络中流行起来 。
在小红书搜索“话梅”相关笔记有九万多篇，除大牌小样外，讨论最多的便是装修 。
“走进店里就能看见一整个柜台全是小样，各个牌子都有，疯狂心动！”据娄倩介绍，话梅门店一楼进门醒目位置，便有一个环形柜台 。台面被分隔成面积相同的小格，各大品牌小样分门别类放置其中进行售卖 。
“像阿玛尼的粉底液，旗舰店正装30ml要950元，店里小样5ml才99元，买6只也才600块钱，它不香吗？”娄倩补充到，像粉底液、香水、口红这类彩妆产品，相较于使用频率更高的护肤品来说，买小样更为划算 。
同时，娄倩表示，与常规美妆零售门店相比，话梅更“自由”：“正装也有，不过大牌不多 。这里就像个仓库，自己慢慢淘，完全没有导购来推销的，可以逛很久 。”
据《Z世代消费力白皮书》调查显示，Z世代相对比较独立，有自己的消费理念 。满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机，扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，都是他们愿意消费的理由 。
只在消费者主动需要时出现的“导购免打扰”购物环境，将常规美妆店铺中令人反感的过多BA指导意见做了调整 。
再加上几十、几百就能买到大牌品质的小样 。话梅从外部装修、商品陈列到购物体验、主营产品，都以年轻人消费习惯作为依据进行布局，使其与常规美妆店铺形成巨大差异，成为疫情后线下彩妆零售新业态 。
千亿市场中的“创新者”，同样受到资本追捧 。
在2019年完成A轮融资后，话梅单店估值已超过1.6亿元，而在2020年9月完成B轮融资后，曾有消息显示话梅对外融资报价已经达到单店估值10亿元 。
据虎嗅网报道，今年9月，一位参与了话梅早期融资过程的投资机构相关人士称，在完成今年2月C轮融资后，话梅的单店估值已经超过10亿元 。
“最贵美妆店”话梅的成功出圈，似乎意味着“网红+小样”的经营模式可行，从2020年开始，越来越多以售卖小样为主业的彩妆集合店出现在大众视野中，争抢着为年轻人薅羊毛提供便利 。
上个月刚完成新一轮融资的高端美妆零售品牌HAYDON黑洞，估值也已达10亿 。其市场负责人Amanda表示，今年，HAYDON黑洞的目标是开设20家门店，明年目标是50家门店 。
2020年3月开出首店的ONLY WRITE，截至目前，已在杭州、宁波、南京等城市主流商圈拥有10家门店 。今年年初，其天使轮获得嘉御基金数千万融资，据创始人周建雷透露，借助资本的力量，ONLY WRITE在2021年预计将要开出的100家店 。
由底层消费者“精致穷”所带来的消费行为，反向推动上级美妆零售商业模式进化，小样成为美妆零售新业态致胜法宝 。
02 摇晃的小样供应链“我这边的小样基本都是丝芙兰大促下单的赠品，或者免税店搞活动会有满赠礼 。很少一部分从品牌经销商那边买 。”做了3年美妆代购生意的陈怡向盒饭财经透露，从品牌方及经销商处购买小样需要配额，即与正品搭配购买 。
“他们（指美妆集合店）的小样，也是这些途径来的，没有正规渠道的 。”陈怡淡淡一笑 。
话梅合伙人鞠春茂在接受媒体采访时，曾坦言话梅的货主要来自于专柜和贸易商，获得授权的200+品牌中也没有一家大品牌，几乎全是中小品牌 。

推荐阅读


上一篇：投稿|小众奢华度假酒店，如何走好“大众之路”？

下一篇：投稿|山西需要更多汾酒