投稿|“精致穷”的年轻人养出百亿小样经济
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文 | 盒饭财经，作者 | 桃子以大牌小样作为卖点，线下美妆集合店们正在突出重围 。
“通常会先去话梅买小样，几十块钱就能用到大牌，觉得不合适也不亏，总比买了正装发现不好用强 。”娄倩从包里拿出一瓶迷你版阿玛尼SÌ香水，放在我们面前展示 。
97年出生的娄倩毕业于上海财经大学的市场营销专业 。毕业后便留在上海做活动策划的工作，今年是她沪飘的第二年 。因为工作需要，娄倩时常会面对“甲方爸爸”，以及与活动各方面对面协调沟通 。
“虽然这样讲起来有点肤浅，但把自己收拾的精致有档次一点，工作起来也更有底气，况且大牌的小样也不贵 。”当提到特地购买小样的原因，娄倩回答到 。
像娄倩这样用最经济实惠的方式尽可能享受更精致的消费体验，似乎是现在年轻人普遍的生活方式 。早在2019年，便有一个新词汇出现，专门用于形容这一现象：精致穷 。
细分到美妆领域，年轻人“精致穷”的表现，便是对大牌小样的热衷 。从本质上这是一种大牌情怀所滋生出的消费段位上移 。另一方面，年轻人之所以对小样如此热衷，客观上也是因为化整为零的价格优势 。小样价格几十上百，较之动辄几百、几千的正装更“亲民”，试错成本也相对更低 。
娄倩所提及的话梅，便是依托年轻人对小样的热衷，应运而生的美妆零售新业态，售卖小样的“鼻祖”——线下美妆集合店Harmay 话梅 。该店目前全国只有8家门店，但单店估值高达10亿元 。
2017年线下门店创立之初，话梅一度被美妆圈称为“小样集合店” 。搜索2018~2019年小红书和抖音平台相关内容，会出现大量美妆类KOL和KOC拍摄了“去话梅买小样”的内容 。
据了解，话梅首店仅仅花了4个月就实现收支平衡，而传统的线下化妆品实体店则一般需要12个月 。
据智研咨询发布的一份中国美妆行业发展趋势报告显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年，中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右 。
同时，在较为成熟的市场，小样经济早已显现 。根据咨询公司NPD Group的调查数据，美国护肤品市场的化妆品小样在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，同比增长了13% 。
精致穷带来的旺盛小样需求，令话梅在竞争激烈的美妆行业中成功突围 。此后，他也迎来了大批追随者 。
【投稿|“精致穷”的年轻人养出百亿小样经济】仅一年时间，THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、ONLY WRITE、HAYDON黑洞等美妆集合店相继在店内引入化妆品小样 。据不完全统计，截至2021年，已经运营的成规模新型化妆品集合店品牌超过25个，门店总量已经超过1200家 。
然而，越来越多美妆零售品牌进入小样市场，小样的来源、监管等问题随风口显现 。读完本文，你将了解：
1.美妆集合店经营模式是什么？
2.市面上大量小样来源于哪里？
3.以大牌小样作为卖点是否是一门可持续发展的生意？
01 羊毛专薅店美妆集合店，为年轻人定制的零售模式 。
“第一次去逛话梅是和同事一起，刚进去我就惊呆了好伐！”在上海读书工作6年，娄倩说话也自带上海口音 。她表示，周末去话梅美妆店，与导购比消费者更多的丝芙兰相比，简直热闹得像赶集 。
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