投稿|二三线新消费品牌，靠流量明星活着？( 二 )
根据相关数据，流量明星是新消费品牌偏爱的对象 。以微博数据作为参考量，近一年内新消费品牌选取的明星主要集中在粉丝量100w—3000w之间，这几乎囊括了近年来通过选秀节目与爆款网剧走红的大小流量明星 。
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图/CBNData星数发布的《2020年明星消费影响力报告》
对于这部分明星来说，一方面因为饭圈文化，粉丝会组团购买明星代言的品牌，品牌得以在短时间内获得大量的订单 。
另一方面，借助明星效应，品牌在各大平台、线下铺设广告，会得到更高的曝光度和打开度，从而获得更好的营销数据 。
这些数据，都可以帮助品牌在下一步的融资中，掌握主动权 。
“其实完美日记等成规模的新消费品牌，是吃到了好几拨红利，包括天猫超品日的推荐加持、直播电商的崛起、小红书种草的流行等等，后起的品牌很难再复制 。但明星代言却依旧是一个百试不爽的方式 。”一位美妆行业从业者表示 。在他看来，明星的热度带动品牌热度，最重要的是品宣作用，其次是年轻粉丝的购买力 。
这更突出新消费品牌在营销策略上的“内卷”，从砸钱投入直播间、小红书等社交平台进行冷启动，到宣布代言人提高热度，再到获取融资进行下一轮的投入 。这一系列活动都需要烧钱 。
02 流量明星有多带货？从数据上看，明星代言成效不错 。
比如在官宣肖战做代言人之前，很多人并不知道“隅田川”这个品牌 。
与三顿半等新咖啡品牌相比，隅田川虽然成立时间更早，但名气不算大，但在肖战成为代言人之后，有隅田川工作人员在朋友圈提到，一夜之间很多合作找上门来 。
此后的618，隅田川迅速登顶单品销量冠军；今年双十一期间，隅田川也牢牢占据冲调大类的前三名 。
同样的情况也发生在麦片品牌欧扎克身上 。欧扎克销售量超60万，全平台总销售额超7000万 。欧扎克相关负责人曾公开表示，签约肖战作为代言人，实现了1+1＞2的效果 。这是欧扎克获亿元A轮融资之后的又一个大动作 。今年双十一预售，欧扎克也打败了桂格、西麦等传统品牌，排名第一 。
另一家品牌王饱饱官宣王一博做代言后，这两家成立3年左右，处在B轮融资的竞品，一度在同一时间抢占各个App的开屏位置，利用代言人进行一场品牌声量的对决 。
圈内甚至多了一个玩法，竞品们通过代言人来打擂台，抢资源，拼销量 。
按摩仪品牌SKG早先签下了王一博，其后另一家按摩仪品牌倍轻松就签约了肖战；肖战签约扫地机品牌——石头科技后，王一博也拿到了德国品牌必胜科技的代言 。甚至在双十一前夕，两人先后官宣了两家同类型的快消速食品牌——开小灶和筷小厨 。
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两家按摩仪品牌官宣王一博、肖战为代言人，图/SKG未来穿戴官微、breo倍轻松官微
一位消费行业业内人士提到，明星代言的价格非常高，顶流可以达到千万元，虽然其中有部分可以用资源置换，比如各个渠道的宣传机会等，但头部偶像的代言费依然昂贵 。
新消费品牌对于年轻明星更为偏好的背后，包含着它们试图抓住年轻消费者的企图 。新人偶像大多是00后或者90后，可以代表年轻人的形象和爱好 。
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