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移动互联网|互联网到处是预售( 二 )


对于服装商家来说，用预售的方式来减低营销风险，只是治标不治本的办法 。这位业内人士表示，服装品类最好的发展路径，还是品牌化，拥有自己的忠实粉丝群体，这才是根本 。
01、预售不讨喜作为一名“伪三坑少女”（“三坑”指汉服、Lolita服饰、JK制服），大花经历过多次预售 。
“我不是纯正的‘三坑少女’，但是我喜欢漂亮衣服，所以汉服、Lolita服饰、JK制服我都买过 。‘三坑’衣服因为比较小众，所以一般都会先开预售，攒够订单再去找工厂制作，不然开模的钱都不够 。所以我们买家也都理解 。”大花告诉燃财经 。
大花印象中，买“三坑”衣服等上两三个月是常事 。而有一件Lolita服饰，大花在2021年2月下单，直到7月才发货，等了近半年 。“期间我搬了一次家，但下单时填的是之前住的地方 。快递给我打电话时还折腾了一趟，才转送到我现在的住址 。”大花回忆道 。
沈清也等过一次预售：“差不多也是去年这个时候，我在常买的一家个人设计店铺买秋冬的衣服，下单了一件外衣，快发货的时候店家跟我说面料没了、工厂延期了，需要再等等 。我当时很喜欢这家店铺的设计，又懒得退，就一直等到了第二年开春 。”
提及预售，王晓也有一肚子的苦水要吐 。王晓在今年9月中旬买了一双预售的长靴，下单时页面显示7-15天发货，但王晓实际上却等待了25天左右才拿到商品 。“更离谱的是，这双靴子的颜色还发错货了，我找客服换货时，客服竟然说换颜色需要再等7-15个工作日，这明摆着是把消费者‘当猴耍’ 。”王晓气愤说道 。
近两年，预售从小范围逐渐变得普遍起来，甚至一些电商平台的大促节日也变成了“教育”大众接受预售模式的环节 。
“大概从2015年开始，电商平台就开始搞预售那一套了 。但可能当时战线不长，参与预售的商家也不多，所以感受并不深 。2017年以来，预售在电商平台的大促中大有愈演愈烈之势 。而这两年，双11战线长达20多天，预售还越来越多，真是让人心烦 。”作为多年双11大促参与人员，沈清回忆道 。
燃财经查阅资料发现，早在2012年，预售就已经出现了，一份生效于2012年12月15日的“天猫预售规则”显示，天猫预售最开始作为一个频道出现，旨在用户提出需求量，供应方根据需求生产产品并提供给用户 。对于供应方来说，预先知道需求可以计划性生产，从而减少积压或紧急加产造成的成本；对于用户来说，同样的产品价格可以更低 。
一份《天猫预售频道（C2B模式）管理规范》也显示，预售模式主要包括新品上市、新品探市、定制专款、稀缺限量、当季时令、进口商品 。
这种模式还比较值得理解 。大花认为，“新品以少量产品来试探市场是合理的，因为不知道市场接受程度嘛 。另外像‘三坑’这种小众商品，类似于定制专款、稀缺限量也是可以理解的 。时令和进口也都需要时间 。”
只是，如今有的预售似乎已经偏离了“初心”，不论是不是小众商品、商家有没有生产能力，全都玩起了预售那一套，而且每逢大促必预售 。王晓已经失去了参与大促的热情，“优惠越来越低、玩法越来越复杂，战线也越来越长，购买东西的耐心几乎都被耗尽了 。”
同时，预售的产品涉及范围也越来越广，可谓“万物皆可预售” 。燃财经浏览各大电商APP和社交平台看到，出现在预售列表里的商品已经不仅局限于衣服，还有袜子、棉拖鞋、手机壳、卫生纸，甚至生抽 。“生抽为什么也要预售？”大花疑惑道 。

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