投稿|解密拉美电商巨头Meli：抄袭阿里，超越阿里( 五 )
假设Meli能将自己打造成一个超流媒体平台，在不同供应商的基础上，提供发现和元搜索功能 。这种情况下，该公司就有机会从根本上增加其广告负荷并促进购买 。如果消费和留存率的上升证明了这一点，我们甚至还能看到该公司涉足原创内容 。
把Meli放在一面有裂缝的镜子里观察，该公司的机会变得非常明显 。但事实是，Meli的增长并不依赖于推出新产品或者扩展功能 。在其运营的18个国家中，Meli有机会培养6.82亿人口的购买习惯 。而涵盖了巴西（1.8万亿美元）和墨西哥（1.2万亿美元）两个最大的市场，合在一起相当于5.5万亿美元的国内生产总值，
一位分析家提供了一个有趣的比较点 。中国有14亿人口，GDP为14.3万亿美元 。在没有进一步地理扩张的情况下，就GDP而言，Meli潜在市场规模约为中国40% 。然而，Meli的市值为660亿美元，而阿里巴巴和蚂蚁金服加起来估值在7500亿美元左右 。从净值来看，Meli的市值还不到中国同行的十分之一 。
然而，展望未来，拉美看起来是一个增长的市场 。虽然巴西和阿根廷等国家的互联网普及率与中国的60%至70%相似，但在线购买的比例要低得多 。Meli将相信它可以缩小这一差距，最终达到美国等经济体的水平 。
【投稿|解密拉美电商巨头Meli：抄袭阿里，超越阿里】
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Meli's Q1 Presentation
真正的对手在长达二十二年的经营中，Meli成功地击退了所有竞争者，成为拉美最大的电商公司 。这家公司用一种几乎完美的方式做到了这一切 。但是没有任何一支野兽是不可杀死的，强大如Meli也是如此 。随着竞争的升温，该公司需要避免自满，确保没有任何对手会扮演“救世主”的角色 。
2012年，亚马逊首次登陆这片大陆，阿里巴巴稍晚，于2015年到来，但过去18个月表明Shopee可能才是这个人 。
背靠Sea集团，Shopee代表了一种独特又可怕的可能性：由赚钱的游戏业务提供弹药，在市场中烧钱抢占份额，想尽一切办法吸引用户注意力并且留住他们 。
随着Shopee的扩张，这家新加坡公司已经掌握了一套有效的游戏策略，而且这套方法与Meli截然不同 。在默认情况下，Shopee通过游戏和社交功能的组合来吸引用户 。例如，"Shopee农场"，就 "Shopee硬币 "的形式奖励用户，这种虚拟的资产激励着他们每天登陆，并且每天多次打开应用程序 。利用Sea的游戏子公司Garena，Shopee还通过在巴西流行的Free Fire提供奖励 。购物节的直播活动则是另一种保持自身吸引力的方法 。
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虽然Shopee把本地化作为自己的定位，然而从Meli的模式来看，其方法显然不同 。例如，Shopee没有在巴西招募中小企业合作，而将卖点放在了在巴西市场消化过剩的库存 。结果就是，该平台并没有拉拢到拉美商家，而是向亚洲卖家找到了新的消费者 。只有在找到立足点之后，Shopee才会向本地商户招商 。
在营销方面，Shopee也调整了工作方法，该公司选择了当地名人和红人合作推广，同时配合大幅折扣和运费补贴 。
这个办法奏效了 。根据App Annie的数据，在巴西下载量最大的应用程序排行榜中，Shopee转眼间已经跃升到了第九位 。从2021年早前的数据来看，该公司在巴西的流量还超过了亚马逊和阿里巴巴 。Shopee在当地的存在感也大大增强，团队超过了250人的规模 。为了专注新兴市场的发展，该公司一面从亚洲调派精英加入当地团队，另一方面则向Meli的人才抛出橄榄枝 。
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