投稿|TOP20竟用同一套路，史上最“卷”手游品类如何破局？( 三 )
小结：
买量成本虽高，但仍是获客的重要途径，有节奏的买量，才是完成宣传的合理途径——这是主流产品共同套路 。
日益高涨的买量成本，在用户对效果广告要求的不断提高下，长时间、高频率的投放已经很难达到理想的获客效果 。
买量应当配合内容营销或明星代言活动，以短、频、快的宣传模式进行，既不能引起用户的反感，也能为产品在短时间完成大量的曝光 。
对于成熟产品而言，适当的买量有助于“促活” 。
而对于新品来说，精准化买量，则是实现营销成本降低，快速铺盖声量，吸引用户注意力的突围关键 。
03 素材创意：“单人出镜”、“包装素材”是创意素材主流在不同买量阶段，卡牌类游戏买量素材比例又是怎样的呢？
DataEye研究院通过对吸金TOP 20卡牌类游戏，产品预热期、上线期、运营阶段主要的素材表现形式，进行了统计：
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据我们观察，在游戏预热阶段，单人出镜类素材占比最高，达54%，多以“安利向”、“明星或达人背书”为主，多以增加用户对产品的感知及信任度为主要切入点，为后续效果广告与营销活动，进行产品认知铺垫 。
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而在产品上线爆发阶段，包装类型素材占比最高，达73% 。厂商通过大量包装素材铺盖，将游戏实录、营销噱头、游戏卖点进行展示，向用户直观展示游戏的可玩性及品质，同时配合真人类型素材进行侧面呼应，从而达到引导目标用户转化目的 。
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在产品后续运营阶段，包装类型素材（57%）与真人出镜类型素材（43%）占比则近乎相同，因包装类型素材制作成本相对较低，易于针对特定活动进行专向的制作 。
如今，买量作为获客增长的基本盘，在精细化运营过程中，不断优化eCPM，提高ROI，已成为无法避免的环节 。
要想透过买量素材，吸引用户注意力，毫无疑问，以往粗制乱造的效果广告素材，对于广告审美不断提高用户，必定是毫无吸引力可言 。
小结：
因此我们认为：以往铺盖式的买量打法，现阶段已不完全适用 。
为达到保质保量的转化出价、预估点击率、预估转化率，完成高效获客，素材创意的提升与优化，已成为买量素材吸引用户的核心竞争关键 。
04 平台选择：细分渠道触达用户，或已成为赢在起跑线的关键！
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《炉石传说》&《皇室战争》&《阴阳师》投放渠道对比
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