投稿|TOP20竟用同一套路，史上最“卷”手游品类如何破局？( 二 )
今天，用户广告躲避心理愈发明显，在倡导“品效合一”内容营销的背景下，买量到底该以什么节奏进行？
DataEye研究院通过对近期新款卡牌类游戏，及长跑能力优秀的卡牌类游戏，进行买量趋势对比，发现了一丝端倪 。
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《哈利波特：魔法觉醒》投放峰值为9月21日，为285组
《哈利波特：魔法觉醒》由于在上线前长时间预热活动，为产品造势打足了声量 。因此我们推断，针对年轻的受众群体，该产品以社交媒介、视频平台的内容营销活动为宣传主线，买量则起到辅助宣传扩大声量的功能 。
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《绯石之心》投放峰值为11月24日，达3,368组 。
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《武林闲侠》投放峰值为11月21日，达2,343组 。
透过DataEye-ADX平台的数据，我们观察到《哈利波特：魔法觉醒》、《绯石之心》、《武林闲侠》，在游戏上线阶段买量投放的差异 。
《绯石之心》、《武林闲侠》因不同于“哈利波特”IP，由于相对小众的特点，在预热期皆通过明星代言产品，为产品造势铺盖“泛圈层”用户，同时配合极大力度的买量投放，迅速打开知名度 。
总体来说这两款产品：采用调性契合的知名明星打开声量，产品上线期间高爆发的买量节奏，对目标用户进行声量的冲击，影响用户的消费决策，随后迅速放缓买量节奏，减少宣传成本 。
而《哈利波特：魔法觉醒》则不同，在近两年的营销周期内，通过媒介平台，不断有意引导用户对产品的认知，激发用户对于产品活动的参与度 。沉淀好游戏内容后，因产品IP自带“流量”的特点，通过易于传播的营销话题，在“自来水”的传播下，为产品上线后迅速打开声势，最终结合猎奇新鲜玩法，引导用户完成转化 。
接下来我们看看的三款老牌卡牌类游戏的买量节奏 。
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《炉石传说》近1年买量趋势
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《阴阳师》近1年买量趋势
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《皇室战争》近1年买量趋势
《炉石传说》、《阴阳师》、《皇室战争》这三款卡牌类游戏，长线运营能力有目共睹，在卡牌类游戏市场中拥有相当可观付费人群及受众 。
通过DataEye-ADX数据，我们不难发现这三款游戏在买量投放上，并未保持持续且一定的投放力度 。
结合这三款游戏的活动、版本更新等情况，我们认为：“成熟产品，买量已成非必要选择，节约不必要的宣传成本而配合活动节点，有选择性进行买量，有助于维系既有用户，也能在一定程度上完成拉新获客的目标 。”
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