投稿|TOP20竟用同一套路，史上最“卷”手游品类如何破局？投稿|游戏

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图片来源@视觉中国

文 | DataEye

卡牌类游戏，有多卷？
作为厂商间角力的重要赛道，能从北京石景山一路卷到深圳南山区！
强大的吸金能力驱动下，如何从“红海”走出一条坦途？如何摆脱白热化的竞争？已然成为当务之急。
当下，厂商如何在玩法、题材、营销活动等方向，从高度内卷的竞争市场间脱颖而出，实现高效的获客增收目标呢？
01 差异化玩法、细分题材，或成破局关键DataEye研究院统计了近12个月内七麦数据iOS卡牌类游戏收入TOP 20，统计出了国内吸金能力TOP 20的卡牌类游戏玩法、题材，我们发现：品类细分已成为争夺市场份额的重要突破口。
卡牌类游戏因具有高包容性，易于糅合其它玩法的特点，为玩法创新融和提供了良好基础载体，因此也间接加速了该品类的迭代速度。

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近一年来，最吸金卡牌类游戏TOP 20玩法分布
近一年来盈利能力最强的卡牌类游戏TOP 3玩法为：卡牌&策略玩法，占比达33%；卡牌&角色扮演玩法，占比为23%；卡牌&桌面玩法，占比21%（涵盖传统纸牌或经典桌游玩法等）。
轻量化的卡牌&休闲玩法更具挖掘潜力。根据卡牌&策略（33%）、卡牌&角色扮演（23%）及TCG玩法（12%）的占比，我们不难看出，头部盈利能力强的游戏，已经出现了玩法严重同质化的情况，而主打轻量化的卡牌&休闲玩法，由于同细分品类竞品较少，则有着相当可观的挖掘潜力。

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近一年来，最吸金卡牌类游戏TOP 20题材分布
DataEye研究院发现：卡牌类游戏在题材分布上，有一个明显随时间维度变化的趋势，即主流题材正在逐渐从三国（23%）向二次元（17%）、国风（4%）转变。从吸金能力来看，三国题材、动漫题材仍是当下卡牌类游戏消费市场的绝对主力，但市场份额的巨大占比，则意味着更加白热化的竞争。
“Z世代”作为当下消费潜力最大的目标用户人群，由于该群体对于精神消费的需求不断觉醒，鉴于“二次元”、“国风”文化圈层对“Z世代”的巨大影响。“二次元”、“国风”或现已成为最易影响“Z世代”消费决策的文化标签。
小结：
由于玩法同质化严重，透过玩法创新，将赛道不断细分，主打差异化竞争，将用户精准分层，推出精品化游戏，现已成为占有市场的必然选择。
主抓轻量化的卡牌&休闲玩法，由于能够抓住移动游戏用户碎片化时间的特点，有着相当可观的市场开拓空间。
当下，越来越多厂商意识到“二次元”人群的价值，以其为目标用户的产品也会持续增多，但相对而言“国风”题材，该赛道竞争仍未达到一定规模，因此透过差异化玩法，以细分题材抢占垂直细分的赛道，效果可期。
02 投放阶段：主流产品往往集中投放素材，而非持续买量买量是传统获客方式的基本盘。