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投稿|礼来招医药代表、甘李发千人招聘，胰岛素集采带金销售回潮？( 二 )


另一方面 ， 六大种类几乎所有品种都中标 ， 疗效间可替换品种的不同生产商也尽力保住 。结果公示清单只显示42项 ， 实际所指 ， 却没比公示清单的81项少多少 ， “只是同类合并计算 ， 细分的品种和规格怎么弄 ， 医院和企业去商量” ， 接近胰岛素专项集采政策制定的专家解释 。
带量采购的左膀右臂 ， 是降幅和淘汰率 。降价企业抢夺不降价企业的量、未来预期市场量 ， 是为“带量” 。此次 ， 降幅和淘汰这两个左膀右臂都不给力 ， 集采只能缩小影响范围和效果 。
量带不起来 ， 可价已然是降了 。打低价带量算盘的企业 ， 就不一定吃香 。这个问题 ， 甘李药业的“战绩”或可说明一二 。
投稿|礼来招医药代表、甘李发千人招聘，胰岛素集采带金销售回潮？
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此次 ， 甘李药业多个产品低价跻身A组 ， 其中有3款在A1的位置 。按理说 ， 不仅确保自己基础量100% ， 还能获得大量调出量 。但据测算（见往期文章《胰岛素国采“分蛋糕” ， 患者得到什么？》） ， 就算甘李拿到全部C组调出量（21亿） ， 加上7.05亿基础销售额 ， 也比2020年甘李营业额33.6亿少了17% 。
况且 ， 调出量还要竞争 。竞争者里的两家外企（礼来、赛诺菲）也不是“吃素的” ， 21亿调出量里 ， 15亿都有礼来或赛诺菲的身影——从礼来三代预混品种敢打出74%的降幅来看 ， 和外企叫板 ， 内企未必能赢 。
比如 ， 诺和诺德虽然踩在C组 ， 只保住原报量50% ， 但相比从前已经是不可多得的“进步”——此前 ， 想要保住一半以上报量 ， 基本都要杀入“膝斩”“脚踝斩”的决赛圈 ， 可诺和才降了40%左右 。
外企三大龙头里 ， 赛诺菲和礼来比诺和保量更多 。二者均有品种入选A组和B组 ， 获得80%甚至更高基础量同时 ， 还能竞争几个A组入围品种的调出量 。更别提医院未报量的那116亿、40%市场份额 ， 同样向他们敞开大门 。相当于此次集采没把外企“斩出人命” ， 还保住了它们的基础市场份额 。
据一家知名药企的市场准入总监分析 ， 此次集采不淘汰原则 ， 至少让外企保住了自己的“半壁江山” 。国产“新人”谁还愿意入局？真金白银换份额 ， 份额却堵不上降价窟窿 ， 企业干嘛还进集采？
02 胰岛素领域“寡头化”,标外空间重返渠道竞争为什么还是要进集采？因为无论给不给带量 ， 集采中标书都是企业进入公立医院的门票 。以甘李为例 ， 它除了胰岛素 ， 还有其他不少糖尿病药物管线在研 。而糖尿病药物多多少少都要考虑进医保 ， 保民生的慢性病药物不进医保 ， 相当于白搭 。
【投稿|礼来招医药代表、甘李发千人招聘，胰岛素集采带金销售回潮？】所以 ， 尽管“带量”变“保量” ， 企业们仍旧积极踊跃 。甘李胰岛素团队近千人大招聘 ， 礼来胰岛素工厂新产线在建、胰岛素产品组医药代表招聘也如火如荼 。

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