投稿|Lululemon三季度业绩继续飞，国产新消费品牌到底学得会吗？｜财报热评( 二 )
另一方面，随着销售渠道的不断完善，尤其是线下门店的客流量回升，Lululemon在北美市场的销售额有望继续反弹 。
事实上，今年前两个季度，Lululemon自营门店的收入就保持了不错的增长势头 。一季度自营门店销售额同比增长106%至5.37亿美元，二季度进一步增长至6.95亿美元，同比增幅达到142% 。
值得注意的是，Lululemon北美大本营二季度净营收增速达到63%，反超国际市场 。这意味着北美零售业已经从疫情的冲击中逐渐恢复过来，这对Lululemon来说是一个有利信号 。
北美线下零售市场，对于Lululemon来说真的至关重要——根据官方数据，Lululemon北美门店营收贡献率常年在80%以上，单店年营收平均在820万美元以上，远超海外门店 。
来到三季度，Lululemon继续加快开店步伐，过去一个季度新开自营门店19家，截止该季度末在全球共有552家门店 。在日渐完善的零售渠道驱动下，Lululemon管理层也表示很有信心让自营门店收入再上一层楼 。
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对于Lululemon的高速增长，外界普遍归功于“她经济”的爆发 。价值研究所就认为，这个说法并不全面 。
诚然，“她经济”近年来高速崛起，运动健身、瑜伽等市场规模都得到发展壮大 。
根据海国证券统计的数据，美国的瑜伽重度用户超过300万，国民渗透率近10%，全球则有接近3亿瑜伽练习者 。自2020年以来，瑜伽服饰市场规模以接近6%的年复合增长率持续扩张，预计到2025年能达到478亿美元 。
但瑜伽服饰品牌那么多，“她经济”红红火火这么些年，熬到几百亿美元市值的也只有Lululemon一家 。
在价值研究所看来，市场大环境向好只是其中一个助力因素，Lululemon其实有自己的核心竞争力，在营销、产品研发方面也有独到之处 。
Lululemon的爆火岂止靠“她经济”在国内，有不少媒体将Lululemon调侃为“邪教”——因为它太容易让年轻人上头、沉迷了 。
对于习惯性挑剔，对服饰品牌缺乏忠诚度的年轻群体来说，Lululemon似乎有独特的魅力 。而它的“邪”，就建立在几个关键策略上：用年轻化定位抓住潮流脉络，用科技感打造“高逼格”，用“洗脑式”的营销让用户相信Lululemon的产品真的值那个价 。
首先，年轻化是Lululemon的品牌定位，在营销、产品设计上都竭力向年轻人靠拢，且被贴上“瑜伽裤中的爱马仕”这一称号 。
创始人Chip Wilson就说过，Lululemon的客户战略十分清晰，追求高品质生活、拥有一定消费实力的年轻群体——从前主攻女性市场，如今Lululemon已经赢得了不少男性用户的青睐 。
2014年，引领流行趋势的纽约时尚媒体圈开始流行“Ath-leisure运动休闲”概念，Lululemon也第一时间抓住机会力推休闲风运动服饰 。
根据Grand View Research统计的数据，全球Ath-leisure休闲运动服饰市场在2028年前将保持8.6%的年复合增长率，到2028年市场规模将达到近5500亿美元，是一条充满潜力的赛道 。
Lululemon在这个领域的强大攻势，甚至已经让耐克感受到压力——最好的证据就是过去几年耐克一直在财报中强调前者是一个强力竞争对手，担忧之情不言而喻 。
其次，Lululemon一直在各种公开场合、报道中强调自己的科技属性，务求让消费者相信自己的产品真的与众不同 。
Lululemon引以为豪的触感科学理念，就是日常营销事件的主角 。在Lululemon的官方介绍里，触感科学就是“提供你所希望的感觉”：皮肤对面料的感受、身体感受到的压力、运动时的空气摩擦，全都通过那一套运动服传递给用户 。
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