投稿|Lululemon三季度业绩继续飞，国产新消费品牌到底学得会吗？｜财报热评( 三 ) 投稿|消费|新消费|服装|餐饮

不得不说，这个策略是有一定效果的。最直接的证据，就是Lululemon在坊间的火爆口碑。
知乎上“你愿意花1000元买一条Lululemon的瑜伽裤吗？”提问下方，答主“薄荷柠檬姐姐”直言自己已经“魔怔了”：

“衣柜里已经有好几条Lululemon的裤子，还有衣服和包包，但是穿上真的非常舒服，和耐克、安德玛等淘宝店里买的真不是一个感觉。”

“薄荷柠檬姐姐”的说法，切中很多Lululemon用户的心声：贵的东西，唯一缺点就是贵，只要你的产品品质让用户感觉到真的值这个钱，他们就愿意买单。

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（图片来自知乎）
基于这个原则，Lululemon用科技感为自己镀上一层厚厚的“高逼格”滤镜，在自己和其他竞争对手之间划开一条楚河汉界，让很多用户都不自觉地陷了进去。同一个问题下，答主“Annie谢安妮”就直言，横向对比Lululemon在质量上真的没有对手：

“1000块正好是tightest stuff和fast and free这样的中高强度系列，这个系列还没有哪个同价位的品牌比得上Lululemon，所以这钱我是愿意花的。”

当然，产品质量足够好是一回事，让用户相信你的好又是另一回事——前者考验的是研发设计和生产流程，后者考验的是营销。因此，我们也不能忽略Lululemon在营销上下的功夫。
以线下门店为例，从选址到内部布置，再到员工服务，Lululemon无一不在突出自己的“高逼格” 。
据赢商网统计，Lululemon目前在国内主要进驻一线城市，而在一线城市的门店选址中，又以高端购物中心占比最高，达到55%，其中83%都在人流量最旺的商场首层。比如Lululemon在中国最大的门店就位于上海新天地，店面总共三层，包括一个社区活动空间和热汗课程教室。
在寸金尺土的上海滩租下这么大一个店面，Lululemon别的不用做，光杵在那已经足以给人一种“富贵逼人”的气息。
看完Lululemon的崛起之路，价值研究所只想说，“XX界的爱马仕”这个标签被媒体用得很多，活得好的没几个。而Lululemon在产品设计、市场营销、销售渠道搭建等方面所做的大量工作，或许很值得国内新消费品牌们学习。
谁能成为“中国版Lululemon”？在Z世代引领消费增长、数字化潮流席卷各行各业的情况下，国内也诞生了大量潜力满满的新消费品牌。据相关机构统计，过去三年，新消费品牌数量都在天猫双十一的细分品类中占据首位，风头一时无两。
WEIQ在一份研报中，列出了中国目前最具发展潜力的几个新消费品类：女性消费（主要包括服饰和护肤美妆）、食品酒饮（包括休闲零食、新式茶饮等）和生活方式（包括家居、健身等）、潮玩、宠物等等。在其中部分细分领域，国内已经跑出了增长速度令人侧目的本土品牌。
这些领域的新消费品牌，或多或少都抓住了时代风口、搭上增长快车道，但在发展过程中，也都有自己的问题需要解决。
我们不妨挑出其中最热的两个代表性行业，看看国内新消费品牌们，能从Lululemon这样的成功案例身上学到什么。

乘“她经济”东风，有人要做“中国版Lululemon”？在服饰行业，抓住“她经济”风口的内衣品牌UBRAS和内外增长速度尤为令人欣喜。