投稿|Lululemon三季度业绩继续飞，国产新消费品牌到底学得会吗？｜财报热评( 四 ) 投稿|消费|新消费|服装|餐饮

这两大品牌都有一个共同卖点：舒适。前者主打无尺码内衣，将零束缚、绝对舒适度等口号写进自己的品牌理念之中；后者的无钢圈内衣一度火出圈，同样以舒适感著称。
在价值研究所看来，内外和UBRAS都很好地迎合了现代女性解放身体、注重个人体验且不迎合世俗目光的潮流，得以舒适感俘获大量女性用户的芳心。

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把眼光放回运动健身/运动服饰行业内，正快速增长的Lululemon，在国内不乏追随者。其中，要说最有可能成为“中国版Lululemon”的，还要数5年内完成6轮融资的运动品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）。
玛娅的名字来源于古希腊神话中掌管春天和生命的女神Maia——从这取名思路，就能看出玛娅的经营路线。专注销售瑜伽、训练、休闲运动产品的玛娅，过去几年获得了不少资本方的青睐。根据企查查数据，自2016年成立以来，玛娅已经完成了6轮融资，总金额超过2亿。
而且和Lululemon一样，玛娅的产品也突出一个贵字：连续两年蝉联天猫618女性健身裤销量冠军的爆款产品“妖精裤”基础售价369元，虽不及均价800左右的Lululemon，在一众国产品牌中还是鹤立鸡群。
但玛娅还和Lululemon一样，学会向消费者“洗脑”，提升自己的逼格——云感面料、羊绒感运动等宣传语，遍布所有通稿，也成功为自己树立了高端形象。
不过，玛娅距离Lululemon，还有很大的差距——尤其是在销售渠道上。
国内新消费品牌大多发家于线上，线下渠道一直是弱点。玛娅直到2019年才第一次走向线下，2020年才开始进驻一线城市商业中心，截止今年上半年才在全国开出15家门店。线下销售网络的缺失，一定程度上制约了玛娅的发展。在追赶Lululemon的路上，玛娅还需要尽快补上这个缺口。

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新式茶饮界有一个堪比Lululemon的“邪教”说完服饰，我们再来看国人最关心的吃。不得不说，中国年轻人是真喜欢吃，也真愿意为吃花钱。食品酒饮，也是国内新消费市场迄今为止诞生最多造富神话的赛道：

前有“零食三巨头”三只松鼠、良品铺子、百草味连年称霸各项零食榜单，后有“酒馆界拼多多”海伦司、绝味鸭脖先后赴港IPO，前者最新市值更是涨至近250亿，后面还有元气森林、江小白等跃跃欲试……

爱吃爱喝的中国Z世代，不知不觉中已经滋养了一大批新消费品牌的茁壮成长。
但要说在用户养成方面最接近Lululemon的，价值研究所认为非新式茶饮品牌茶颜悦色莫属。

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Lululemon注重在服务中营造高端形象，直营门店店长的招聘要求里面就有一条“学历要求有商科、市场营销、零售等相关专业学士学位”，这在服务业里面可谓一股清流。
茶颜悦色则是另一种截然不同的风格——把体贴做到极致。
店员会跟每一位顾客详细讲解饮品的最好饮用方式、店内常备雨伞雨具和急救药品、在点餐单上总是有一串长长的“自言自语”仿佛在和顾客唠嗑……在不少忠实粉丝的眼里，茶颜悦色就像一个“养成系茶饮品牌”：它不完美，但十分接地气，像是一个活生生的“人”，而不是一家冷冰冰的店。