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钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”

【钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”】钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”
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1年前，添可创始人钱东奇曾立下了一个Flag：“未来3年内，在清洁家电领域超越戴森 。”，从当时市场表现来看，虽然添可开发的洗地机新赛道有着陡峭的增长曲线，但是无论是品牌知名度还是产品线的丰富程度与戴森相比，还是相差太多 。
让所有人都没想到的是，在1年后的今天，钱东奇已经达成了这一目标，“今年双11，添可全渠道销售额同比增长245%，在清洁电器品类已经超过戴森 。”他告诉钛媒体 。数据显示，添可全渠道销售额达到了14.5亿元，其中，添可洗地机产品“芙万”成为天猫、京东、抖音平台的市场占有率No.1 。
从0开始的洗地机，成为了市场新宠提起添可这个品牌，可能很多人还有些陌生，它的前身其实是TEK，这个品牌从1998年诞生之初，就开始涉足吸尘器品类的研发，应该说如今添可在清洁家电领域取得的成功，离不开这23年的技术积累 。
钱东奇表示：“与行业内的其他公司相比，添可最大的技术竞争优势在于能力的全面性，早期对于吸尘器的研发与生产，积累了大量的风道设计、电机、人体工程学结构方面的技术经验 。与此同时，公司所具备的OEM业务，让添可不仅仅是在研发方面，也在制造方面拥有完整的架构 。”
正是由于其在清洁家电领域构建了结合上下游的完整产业链，才让品类的创新成为可能，添可洗地机产品的推出，也是基于对于中国用户实际使用需求的观察得来 。与欧美等地的房屋多采用地毯的装修习惯相比，国内用户更加偏爱地板、大理石这样的硬质地面，这就使得传统吸尘器在清洁时有着一定的局限性 。
钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”
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这种本土化需求也迅速带来了商机，前几年在市面上可以看到很多的智能化拖地工具，与此同时扫地机器人品类也开始向“扫拖一体”的新方向快速迭代 。而添可在注意到这一市场需求后，并没有去跟风做智能拖把或者其他的单功能拖地产品 。
“洗地机这个产品，它的目标是提供‘地面清洁整体解决方案’，也就是说让其同时取代家庭中已经存在的扫帚和拖把两种传统地面清洁工具 。”钱东奇表示 。让一个全新的物件，取代已有的老物件并且带来更好的体验，这种思维听起来非常简单，但是在实际的操作中会遇到各种各样的技术难题 。
如果以手机作为类比的话，这个产品1973年就已经可以在市场上买到了，但是直到2010年前后，手机才真正开始取代传统的固定电话成为人们首选的电话沟通工具 。
地面清洁领域也是一样，“添可从2018年就推出了第一代的洗地机产品，其后基本维持了一年一次的迭代速度，但直到2020年，大家才真正开始关注、了解洗地机产品，这一方面是由于新品类导入市场需要一定的时间，另一方面则是产品体验需要达到用户的期望值，这个产品才可能被市场所接受 。”钱东奇告诉钛媒体 。
“在我眼中从来没有真正的红海”洗地机品类的逐渐火爆，就让赛道中的玩家数量急速增加，据钱东奇介绍：“目前行业内的品牌数量已经达到了上百家，每当行业发展进入这个阶段，大家都会说洗地机行业已经是‘红海’了，竞争非常激烈了，但我并不是这么看待这个问题的，所谓的红海、蓝海，其实还是要看赛道的潜力如何，是否真正存在无法逾越的技术、市场瓶颈 。”

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