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钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”( 二 )


以地面清洁这条大的赛道为例，过去两条最大的竞争赛道就是吸尘器和扫地机器人，当大家都认为扫地机器人实现LDS技术普及后，会陷入技术瓶颈，从而加剧内卷进入红海，科沃斯带来了地宝X1，这款产品就用一站式免干预的自动化清洁体验，又将行业带入了新的发展阶段，那么现在来看，扫地机器人依然可以算是蓝海，只不过这个蓝海是面向于地宝X1这样的产品开放的 。
“所以我始终认为，所谓的红海，其实就是因为领域内企业没有找到未来方向而导致的结果，而对于添可来说，从来不担心这条赛道会进入红海，因为在行业内其他人追赶添可的时候，我们已经找到了下一片蓝海市场 。”钱东奇说道 。
钛极客|添可创始人钱东奇：所谓“红海”，只是待开发的“蓝海”
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而且从现阶段整个行业的发展来说，洗地机的上升空间仍然很大，目前添可在洗地机品类的市场占有率可以达到70%左右的水平，而品牌的整体销售量也只在100万台左右，与此形成对比的是，2020年国内吸尘器产品的总销售量在2100万台以上的水平，从整体的结构设计以及其能够提供的体验来说，洗地机是完全可以替代大部分吸尘器使用场景的 。
“除了整体的市场规模以外，作为日常清洁的工具性产品，我相信目前的洗地机也仍然有值得改进的体验细节，这也是为什么添可尽管走在行业最前列，却一直保持每年更新迭代产品的原因，只有不断完善产品体验，才能获得更多消费者的认可 。”钱东奇表示 。
尤其是对于当下的年轻用户来说，他们是非常愿意为新技术、新产品买单的，钱东奇认为，只要能够提供比其他产品更完备的体验，那么品牌就应该获得更好的市场表现，这也是他一直所坚持的理念 。
添可已经找到了第二增长曲线除了洗地机这条赛道以外，近两年添可也在不断开辟新的应用场景，比如智能料理机、美发梳等等产品的推出，都是在丰富自身的品类布局 。
钱东奇提到：“对于其他领域的探索，我们也秉持了与洗地机一样的态度，即发现需求到解决需求的产品开发思维 。基于这种思维，你会发现添可的很多品类都是从0开始的，因为过去没有人注意到用户这部分的需求，而我们是第一个将用户需求具象为产品解决方案的公司 。”
也许添可正在深挖的这些新的品类，从目前来看并没有获得像洗地机产品一样的高关注度，但钱东奇会始终坚持布局这些赛道，因为他相信随着产品的迭代，体验的完善，当它的技术、体验、价格等因素发展到某一个阶段后，都会被消费者所认可，到那时也就意味着添可又开辟了新的“蓝海” 。
同时，这也是添可与很多企业身上所流露出来的不同之处，“我并不会满足于在某一个领域获得成功，就像之前我将科沃斯带到了扫地机器人行业的头部，如今又将添可打造成为洗地机领域的No.1，对于我来说这些都不是追求的终点 。我只希望能够开发更多懂消费者的科技，提升他们在家庭生活中的幸福感，这才是我的最终目标 。”钱东奇说道 。（本文首发钛媒体App，作者/邓剑云，编辑/项欧）

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