跨境电商沉浮录|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 二 )
“很多店铺的销量都不差 ， 头部商家评价都接近4万个 ， 价格多数在10英镑~25英镑不等 ， 利润很不错 。”Usman之所以选定瑜伽裤还有一个重要原因 ， 是他让认识的一位中国留学生在义乌找到了一家供应商 ， 亚马逊上同款售价为20英镑的瑜伽裤 ， 供应商给到Usman的价格只要40人民币左右 ， 算上运费和英国可能征收的税款 ， 再刨去12~13%亚马逊的销售费用 ， Usman还能保留10英镑以上的利润 。这番计划之后 ， Usman便醉心于自己未来副业的大好前景了 。
如果说电商外行Usman是误打误撞走进了亚马逊 ， 那在他背后还有更多和他情况类似的英国人 ， 也是在疫情之下入局亚马逊 ， 成为无数第三方卖家中的一个 。
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根据Marketplacepulese今年一月公布的数据 ， 可以发现第三方卖家的GMV在逐年增长 ， 2020年亚马逊全球GMV的62％来自第三方卖家的销售额 。从现在的数据来看 ， 当时确实是一个入局电商的机会 。
【跨境电商沉浮录|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装】可是严谨的英国人Usman和同期略带盲目入驻亚马逊的很多新生代店主们 ， 显然低估了新人入局电商的难度 。
他们只看到了身边一部分人在亚马逊上的成功案例 ， 而并未发现背后需要付出的代价 。
老外开网店：做个店主难不难？相比Usman ， 另一位伦敦中年汉子Lynn显然有更明确的目标（也很有经验） ， 他几年前从伦敦辞去工程师的职位之后 ， 就成为了SOHO一族 。
Lynn骨子里有着西方人特有的随遇而安 ， 光头、笑起来很温暖 ， 这位36岁的汉子在疫情期间时常说 ， “我都36岁了 ， 从来不曾大富大贵 ， 我也不希望成为百万富翁 ， 唯一的愿望就是我的两个孩子能开心 ， 快乐地成长 。”
想要获得这样的生活 ， 在英国可并不容易 ， 疫情前Lynn主要做体育用品的贸易生意 ， “没有什么技术含量 ， 就是通过信息差 ， 把中国的足球、篮球以及乒乓球设备卖到英国一些小型体育用品门店和俱乐部内 ， 赚点儿差价 。”
Lynn的这个贸易方式延续了2年多 ， 疫情就来了 。
伦敦宣布“封城”的头一天 ， Lynn做了两件事 。他先驱车200公里去伯明翰最大的Tesco买了满车食物饮料 ， 然后来到自家仓库 ， 清点了所有未卖出的货物 ， 准备迎接新的线上购物时代的到来 。
“我手头大约剩下3000英镑的货物 ， 种类也不是很单一 。有朋友推荐我用eBay或者Gumtree ， 用二手货品销售的方式先卖掉存活 ， 这样不至于亏在手里 。但我觉得这只是一锤子买卖 ， 疫情不会很快结束 ， 我需要有一个长期的收入来源 。”事实证明Lynn的思考是正确的 。
恰好彼时的亚马逊将FBA（将产品库存发送至亚马逊仓库 ， 产品售出后 ， 由亚马逊负责产品的打包配送等事宜 ， 并提供追踪和退货服务）销售方式前置 ， 卖家可以在完成注册后与亚马逊Prime部门沟通 ， 将产品直接发送至亚马逊指定仓库 ， 从而节省了中间的一部分费用和时间 。
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