跨境电商沉浮录|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装
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文丨懂懂笔记2020年7月 ， 因为疫情而陷入封闭状态的英国显得格外冷清 ， 餐厅闭店、企业纷纷要求居家办公 。作为资深房屋中介的Usman ， 原本规律的生活也被完全被打乱 。
由于职业特性 ， Usman长期存有伯明翰各处租售房屋的钥匙 ， 他会将所有钥匙串好 ， 放在自己的车里 。可在7月份之后 ， 这些钥匙鲜有机会露面 ， 就连汽车也几乎没有动过 ， 这让他陷入了无尽的焦虑中 。
“外国留学生都纷纷离开 ， 本地人租房的很少 ， 收入减少了一半多 。”和大多数英国年轻人一样 ， Usman并没有存钱的习惯 ， 收入锐减之后 ， 他只能暂时转换“跑道”——将视线转向了个人电商 ， 准备做个“二道贩子” ， 开个网店卖服装 。
“我当时的想法也不复杂 ， 疫情发生后最大的感受就是自己需要有收入保障 ， 如果房屋租赁的主业不能够支撑 ， 就一定要有副业（Side hustles） 。”奔着这样的目标 ， Usman一边和朋友们分享自己的计划 ， 另一方面积极准备在亚马逊上注册资料 。
一个在2020年才开始琢磨电商的英国小伙儿 ， 就这样开始了自己的网店生涯 ， 随之而来的则是他无法想象的艰难与困苦……
疫情之下：悄然崛起的欧洲站Usman忙着要开网店的原因 ， 来自于2020年亚马逊欧洲站不经意间的火爆 。
根据2021年7月6日亚马逊发布的《2020年亚马逊欧洲站中小卖家影响力报告》 ， 从2019年6月到2020年五月 ， 欧洲站的卖家销量占全球亚马逊全球销量的一半以上 。报告中透露 ， 欧洲站18.5万中小卖家售出的产品超过18亿件 ， 其中最畅销的6个类目是家居、健康、个人护理、玩具、美妆和服装 。相关媒体统计数据还显示 ， 2020年英国中小企业在亚马逊上销售了超过 7.5 亿件产品 ， 高于去年同期的 5.5 亿件——相当于平均每分钟卖出1500 件产品 。
当时手头拮据的Usman ， 没办法未卜先知地了解这些数据 ， 但他从生活的一些细节中发现了商机 。疫情来临后 ， 英国的线上购物需求迅速增长 ， 从日常消毒用品 ， 到食品饮料 ， 最后连服装服饰都在线上开始火爆 。Usman身边的不少朋友都是“斜杠”青年 ， 经常会在eBay上倒卖二手物品 ， 赚点小差价补贴生活 。
不过 ， Usman不喜欢这种方式 ， 他笑称这样太不正式了 ， “我要做一件事 ， 就要把它当成一个事业来做 ， 而不是像他们一样零敲碎打 。”
抱着这样的心态 ， Usman看了大量网友分享的开店经历 ， 完成了网店的注册手续 ， 随即开始了他的电商之路第一步——选品 。
“选品还是非常顺利的 ， 做房产中介的时候我经常接触20-30岁的女生 ， 顺势就发现了一种趋势 ， 越来越多的年轻女生喜欢把瑜伽裤当做潮服 ， 并不像以往仅限于瑜伽馆内穿着 。”有了这样的发现 ， Usman在买家客户端开始进行竞品的比对 ， 以及销售行情的调研 。
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