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跨境电商沉浮录|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 三 )


当然 ， 亚马逊是不会做赔本买卖的 ， FBA的销售方式也意味着卖家需要承担更高的管理费用和仓储费用 。但任何一个产业的升级和转型都有一个变化期 ， 变化都是从最野蛮、最不起眼的地方开始的 ， 亚马逊显然也知道 ， 伴随着线上销售的大热 ， 如果不搭上这趟快车很有就会失去市场 。
Lynn由于之前的外贸经验上手很快 ， 他将销售和仓储全权交由平台 ， 而自己负责寻找最具性价比的货源（每天查阅中国体育用品厂商的网上报价） 。尽管他因为亚马逊繁琐的手续感到困扰 ， 但是产品的销量在2个月内开始稳步提升 。
2020年初夏 ， 两位英国人的网店生意都有了变化 。
2020年7月2日 ， Usman将2000英镑的启动资金交由他的中国朋友 ， 一口气进了600条各种款式的瑜伽裤 。据他估算 ， 如果这600条瑜伽裤销售正常 ， 他能获得近4000英镑的毛利 。
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Usman采购的瑜伽裤入库开箱
可是很快Usman就品尝到了现实的“骨感” 。和批发商砍价的过程中 ， 由于语言和时差的存在让Usman捶胸顿足 ， 好不容易谈妥了价格 ， 但600条瑜伽裤的海运运费就接近300英镑 ， 到达英国后还被收取了200英镑的进口税 ， 当然这些都是能通过钱解决的 ， 算不上特别大的困难 。接下来的上架过程 ， 对Usman才是最大的考验 。
“亚马逊的后台及其繁琐 ， 录入时产品需要有品牌 ， 品牌需要对应SKU ， SKU又要对应一些进口票据 ， 每个款式的标签不同 ， 需要对应的编码也不同 ， 下拉选择菜单也需要单独编辑……”在Usman自己的小办公室里 ， 他无数次拨打亚马逊的客服 ， 希望能够得到指导 。那一周 ， 因为SKU的问题 ， Usman多花了100英镑从第三方买了10个产品编码 ， 还参加了亚马逊卖家的线上会议 。
“最终也没有解决我的问题 ， 无奈之下找了身边的朋友带着我一步步地操作之后 ， 才顺利上架了 。”Usman现在想起来都显得悲凉无助 ， “怎么会有这么垃圾（原话为Shit）的系统啊！”
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Usman朋友的下单截图
事在人为 。上架问题解决了之后 ， Usman第一反应是让朋友检查一下是否可以顺利下单 ， 他将店铺的链接给了朋友 ， 朋友顺利付款 ， 然后要求发货（算是友情刷单） 。
和中国完善的快递物流不一样 ， 英国的物流可选择的余地不大 ， 上门收件需要提前预约 ， 还要自行打印快递单 ， 所以很多时候当地商家都会自行去邮局进行投递 。
“一条瑜伽裤快递费就要3磅！”这时候Usman已经意识到成本在上涨了 ， 而经验不足的他并不知道该如何处理 。尤其是在完成交易之后 ， 亚马逊长达20多天的账期和管理费 ， 让没了解清楚就入局的Usman明白了——做一个网店的店主何其辛酸 。

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