跨境电商沉浮录|英国小伙儿下海：我在欧洲开网店倒腾义乌服装( 四 )
从为别人做嫁衣到研究ODM其实 ， 这还只是开始 。很快一周时间就过去了 ， 除了让朋友下单的3条瑜伽裤之外 ， 再也没有新的客户下单 。Usman意识到自己需要投入精力在推广上了——亚马逊和国内的淘宝类似 ， 会提供各样的广告、引流工具等 ， 而且费用不低 。
“CPC虽然收费便宜些 ， 但是引流效果很差 。Lightning Deal（每日秒杀）这样的活动 ， 又只能通过FBA来操作 ， 我头都大了 。”面临压货困境的Usman ， 对着上涨的成本和不断寄来的银行账单不知道该怎么办 。
一位朋友告诉他 ， 可以尝试在社交媒体上找一些“网红”帮忙推广 。“这是个好办法 ， 我马上就联系了几个伯明翰当地的网红 ， 免费送了她们瑜伽裤 ， 可她们收到之后都说质量不好 ， 也不愿意帮忙 。”Usman脸上显出一丝被欺骗的苦笑 。
直到2个月后 ， Usman才开始逐渐明白如何善用网上工具 。随着亚马逊对规则的深入 ， 名为Hotukdeals第三方评测（网红评测）平台进入了他的视线 。这种将测评人和卖家资源聚合起来赚取中介费用的平台 ， 对于Usman来说像一根救命稻草 。
“普通的发帖是免费的 ， 网红带货要120英镑 ， 虽然很贵 ， 但是好过这些货全部砸在手里 。”通过第三方评测的操作 ， 最终给店铺带来了一些微不足道的销量和好评 。但好景不长 ， 没过多久Usman的店铺又陷入了冷清 。
其实这类所谓的第三方评测 ， 在我们国内由来已久 ， 甚至现在已经是最主要的电商销售方式 。
可是严谨的英国人明显没有抓住其中的门道 ， 在Usman盯着满屋子货物的时候 ， 国内的直播直播电商已经走入高速发展期 ， 头部主播平均每次销售量都是以“亿元”来计算 。
到了今年3月 ， 生意冷淡的Usman想过转品类 ， “瑜伽裤竞争太残酷了 ， 价格也贵 。”他再次和朋友沟通 ， 是不是可以卖一些时尚手机壳 。“中国广东的手机壳货品特别便宜 ， 在英国卖10英镑的手机壳 ， 在中国只要2块钱人民币就能进到货 。”
这个想法被Usman的中国朋友果断地泼了盆冷水 。对方严肃地点醒Usman ， 电商当中的许多环节并没有他想得那么简单 ， 并给出建议让他将剩余的瑜伽裤发到亚马逊仓库 ， 以FAB的模式来卖掉——而不是像之前一样自己去邮寄货物 。
Usman总算听进去了 ， 今年4月份开始 ， 他投入了更多的时间在后台 ， 研究每一个工具和营销手段 。
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Usman请朋友设计的Logo
更重要的是 ， 他决定做一个自己的个人品牌 ， 并且请懂得设计的朋友帮助做了一组VI ， “这样我才有存在的价值 ， 不然以后还有更多的人像我抄别人的产品一样 ， 按照我卖得好的产品来进货 。”
从二道贩子走向ODM ， 这位英国小伙儿开窍了？
尾声Usman和Lynn是当下英国乃至欧洲亚马逊店主中两类典型群体的代表 。他们在后疫情时代中感到生活的紧张 ， 并愿意付出努力去改变这一现状 。但问题是 ， 思维上的窠臼让他们在“创业”过程中几经转折 ， 路途中都充满了不确定性 。
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