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投稿|长视频集体“自救”( 二 )


并且，内容成本走高是建立在内容规模缩水的基础上 。龚宇在2021三季报分析师电话会上提到，“到现在为止，我们电影的上线量不如2019年的一半，即同期的一半；传统电视剧比例更少，可能只有往年的 1/3 左右；面对年轻人的新的网剧，因为疫情、因为政府审核的原因延迟上线 。”
这意味着，内容供给短缺的当下，在线视频的版权之争变得更烧钱了 。
所以，优化内容成本就是在线视频商业模式的第一突破口 。通过控制这项支出把整体经营成本做到可控，其迫切性日益凸显 。
一鱼多吃谋增长，前提是抓住确定性节流的同时，平台还要拓展新的盈利点，也就是开源 。唯有如此，未来的增长故事讲更加丰满 。
龚宇为此提出了“苹果园”和“一鱼多吃”的商业模式，希望全面开发内容产业链上各个环节的价值 。理想丰满，但是着眼现实，一鱼多吃的前提是把鱼抓住，在线视频行业的稳定变现基于两个确定性的发展要素，内容和用户 。
一方面，在线视频本质属于内容驱动增长，商业化增长建立在高品质的内容之上 。
向大众提供内容服务，是在线视频平台的根本使命 。日常生活中，头部平台也确实发挥着无可替代的作用 。
依托内容、IP的号召力，促进广告收入的高速增长 。或者继续向产业链其他环节延伸，做IP衍生的生意 。追根溯源，持续产出高品质内容，业务的扩散才有立足点 。
例如，财报显示芒果TV今年前三个季度实现净利润19.80亿元，超过了2020年全年水平 。数据背后，《乘风破浪的姐姐2》创下国内综艺节目招商金额之最，《披荆斩棘的哥哥》，开播后也拿下了多家品牌赞助 。
投稿|长视频集体“自救”
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 另一方面，注重用户付费习惯的培养，才能把平台流量实现更高效率的转化 。
用户享受内容服务时的付费，是平台营收的直接来源 。Netflix财报显示第三季度其多项指标超出预期，比如付费会员增量440万，远高于350万的预期，与其当季爆款《鱿鱼游戏》等作品有直接关系 。据Netflix内部估计，制作成本2140万美元的《鱿鱼游戏》将创造40倍于成本的利润，将近9亿美元 。
纵观各平台的收入结构，付费会员收入占比在过去几年间突飞猛进，已超越广告成为大头，平台必须对用户的付费意愿给予足够重视 。例如，爱奇艺第三季度会员服务收入42.88亿，在总营收中占比超过56% 。
同时，行业付费会员规模也已经相当可观 。截至第三季度，爱奇艺付费会员总数为1.036亿，腾讯视频付费会员数为1.29亿 。过亿的会员规模表明，即便面对短视频的强势冲击，用户对在线视频平台上优质内容的认可依旧是毋庸置疑的 。
所以，平台应充分发挥引导作用 。对于已经成功转化的用户，关键是引导再次消费，前面提到的其他新业务，首选目标应该就是这些付费意愿较强的用户 。而对待潜在的尚未付费的用户，平台重点应该放在引导消费破冰以及付费习惯的养成 。
缺乏优质的内容，无法吸引用户 。而没有用户基础，内容无人问津，变现之路就相当于被堵死 。由此，内容和用户付费习惯，是在线视频平台建设长远盈利能力的两个重要抓手 。
痛点与拐点 竞争加剧、用户质疑、监管严查、资本看衰，各方面的压力集体涌来，在线视频平台似乎走到了有史以来的最低谷 。
但若换个角度，祸兮福所倚福兮祸所伏，在此多事之秋若能痛定思痛，认清自身商业模式的问题并加以调整，平台很有可能找到盈利的拐点 。

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