投稿|玲娜贝儿是泡泡玛特的当头一棒还是星辰大海？投稿|潮玩|IP|新消费

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文 | 字母榜，作者 | 谭宵寒，编辑 | 马钺

一个IP无故事支撑，却是全公司顶流；想要买它的非常规款周边，要先抢购购买资格；非常规款周边售价本就不菲，因发售量有限，商品在二手市场交易价远超商品售价。
放在今年10月之前，谜题的答案可能是Molly 。8月，泡泡玛特限量发售两款1000% SPACE MOLLY（高70厘米，提及是原盲盒的10倍，又称“大娃”），售价3999元，需抽签获得购买资格，在二手市场，这两款手办的流通价格超过万元。
但眼下，这道谜题的答案，毫无疑问是玲娜贝儿。
上周五上午，玲娜贝儿圣诞系列和常规款毛绒玩具共3款产品在线下发售，想要购买需要凭此前在线上抢购的预约资格，玲娜贝儿圣诞系列毛绒玩具在二手市场交易价格一度超1500元，吊牌价为219元。甚至有粉丝愿意用一瓶茅台换一个玲娜贝儿圣诞系列毛绒玩具的钥匙扣。

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在此之前，因一些隐藏款、限定款潮玩在二手交易平台是硬通货，曾有人将泡泡玛特称作“年轻人的茅台” 。
尽管泡泡玛特的Molly大娃仍享受着高溢价，但比起已经成为文化现象的玲娜贝儿，更像一场囿于小众圈层的狂欢，在新晋女明星玲娜贝儿的对比下，Molly多少显得有些过气。
2017年，Molly贡献的收入占泡泡玛特自主开发产品的89.4% 。2018年-2020年，Molly贡献的收入分别占泡泡玛特总收入的41.6%、27.1%、14.2% 。从收入结构角度看，这一数字的下降对泡泡玛特是好事，证明有更多IP能撑起泡泡玛特的增长曲线，今年上半年，Dimoo系列销售额已超Molly，推出时间不长的SKULLPANDA系列销售额逼近Molly 。
问题是，Molly系列下降的不止是份额，还包括收入。2019年，Molly系列收入为4.56亿元，去年则下滑至3.57亿元，这意味着，泡泡玛特的核心IP，也是大众认知度最高的Molly，似乎没有那么受欢迎了。

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与大娃在二手市场获得的高溢价不同，泡泡玛特在二级市场的股价在本周已经跌至上市以来的最低点。当然，需要指出的是，泡泡玛特市值受挫，有可能是受了二级市场大环境的“连累” 。
泡泡玛特创始人王宁曾多次提及，消费者行为的一个重要变化是时间碎片化，消费者注意力变得越来越分散，这导致“很多逻辑都变了，甚至包括诞生IP的逻辑都变了”，“时间的碎片化让现在的IP没有时间先讲长故事” 。
这套逻辑可以解释，为什么诞生于艺术家而非漫画集之手的Molly曾撑起一家上市公司，同样可以解释没有故事的玲娜贝儿成为迪士尼的销售冠军。
在迪士尼的故事中，达菲在森林里迷路后，玲娜贝儿通过达菲身上的痕迹，最终帮达菲找到了回家的路，在角色设定里，玲娜贝儿是个冒险家，性格大大咧咧，喜欢交朋友。
比起迪士尼的其他IP，玲娜贝儿的故事线显得尤为单薄，但它胜在与粉丝的互动性强，并随之产生社交传播度，内容平台上流传的短视频，丰富了玲娜贝儿的人设，同时让这只小狐狸得以出圈。