投稿|2021年消失的风口( 五 )
另一位行业人士提到,为了能够拿下商家,行业出现了恶行竞争,有代理商会甚至承诺给商家80%的分成,但会在数据上作假,“可能分成有100元,但最终给到商家的只有20元” 。类似的乱象,也在损害行业的正常发展 。
以前各大品牌做直营,自己建立团队铺放设备,但竞争加剧之下,即便投放了设备也很难维护住网点,容易被当地有资源优势的人挤占 。现在,品牌纷纷开放代理商模式,抢占在地方有优势的代理商,拿到网点资源 。
但对于代理商而言,目前各大品牌充电宝并没有大的技术门槛和产品差别,“行业代理商换来换去,手里有四五个品牌,就看谁家给的福利政策好”,程程表示 。
门槛建立不起来,亏损之下,共享充电宝也开始探索新业务 。
怪兽充电先探索了广告变现业务,还在今年年初推出了白酒“开欢”,创始人蔡光渊曾表示,要利用线下点位资源,将白酒作为公司第二增长曲线的尝试 。竹芒科技瞄准智能硬件设备方向,COO伍艳华曾透露,竹芒已在部分区域试点口罩机、无人零售、AED体外除颤仪一体机等智能硬件产品 。小电科技则盯上了to B数字营销服务 。
不过,新赛道并不好抢食 。在怪兽充电Q3财报里,其广告业务营收720万,占比还不到1% 。
在文渊智库创始人王超看来,只要手机电池续航能力还没有突飞猛进的发展,共享充电宝都有市场,只是这个赛道很难通过规模效应把其他家吃掉,竞争会比较残酷 。
“市场永远在这里,就看是谁的市场”,程程表示 。
倒下的风口,不变的启示回顾2021年,除了以上行业,低度酒、共享衣橱、电子烟、轻食等赛道,也面临着不同的挑战 。
“她经济”之下,低度酒赛道在今年短暂起飞,近半年有多家相关新品牌,成功获得融资,根据深燃不完全统计,仅仅9月一个月,就有8起融资发生 。但资本大举进入,大量新品牌涌现,数量拥挤,产品同质,烧钱到现在,还鲜少有新兴品牌打出品牌效应,成功冒头 。
8月15日,共享衣橱赛道头部玩家衣二三结束运营 。根据IT桔子数据,衣二三完成过6轮融资,融资总金额约7.38亿元左右,投资方不乏阿里巴巴、红杉中国等知名资本的身影 。因市场受众小,租赁模式成本高等问题,衣二三告别市场 。它的倒下,也让共享衣橱模式被打上了更大的问号 。
11月26日,修改后的《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公布,电子烟等新型烟草制品参照卷烟的有关规定执行 。尽管产业被预留了进一步发展的空间,但电子烟企业并不好过 。不少电子烟企业倒在了黎明前,有电子烟品牌负责人接受媒体采访时提到,牌照还没有颁发,还没有工厂敢大规模批量生产 。
【投稿|2021年消失的风口】12月18日,一则网红餐厅“新元素”破产清算的通知在网络上流传 。通知称,新元素因疫情原因,门店经营遭受严重影响,目前已经处在严重经营亏损和陷入资金链断裂状态,进入破产清算流程 。新元素诞生于2002年,被称为轻食界的鼻祖,巅峰时期,在全国拥有约50家连锁门店,但最终没能够撑过2021年 。
这些风口为什么倒下?
有的因为模式没跑通,有的因为竞争太激烈,有的因为没有行业壁垒,复盘起来,以结果倒推原因,各有各的缘由 。
但一系列风口倒下,一个肯定有借鉴性的启示是,无论哪种模式,最终都要回归到商业的常识 。
一位教育行业的投资人向深燃感叹,在线教育这个赛道一直都没有理性过,“其实追风口没错,只是不论什么模式,一切还是要回归本质,即给用户带来了什么好的产品,为社会带来了什么好的改变 。不论是在风口上,还是低谷期,只要不离开这两点,都还是有机会的 。”
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