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投稿|328亿身家张庭夫妇背后的韭菜帝国( 三 )


【投稿|328亿身家张庭夫妇背后的韭菜帝国】此外，红卡代理拥有2%-17%的差额提成、4%-6%的自媒体奖金，红卡代理成为创始人后可拥有团队所有人的4.5%管理奖金 。据生活报报道，一位自称是TST百万公司董事长的刘某表示，TST代理是采取提成返点制，公司每月15号会将上个月的提成直接汇入代理的银行账号 。新代理销售额的15%为业绩提成，即销售100元提成15块 。
我们真正需要界定的是销售行为是否合规，销售的本质是通过销售产品或者提供正规服务而获取报酬，而没有实际商品或恶意夸大商品价值，仅靠“拉人头”、收取会员费等形式非法牟利极有可能是传销行为 。
值得注意的是，我国也正在积极探索并不断加强对于微商、直销等电子商务的管理 。今年初，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称“电商法”）正式实施，作为我国电子商务领域首部综合性法律，该法将微商、代购等从业者都列为电子商务经营者并纳入监管，规定微商及其他形式的网上销售，必须要有营业执照；需依法纳税；向消费者发送广告时，应当遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定 。
电商法的实施直指微商等电商模式的软肋，对代购、微商和电商从业者都有一定规范作用 。不过，由于相关法律细则仍未出台，电商、微商从业者还有很多问题等待厘清并加强监管 。
03 过气明星，只能割韭菜？今年年初，潘嘎之交的段子在全网刷屏，昔日受观众喜爱的演员潘长江、谢孟伟沦为低品质贴牌酒主播令人唏嘘，而张庭、林瑞阳夫妇微商帝国的崩塌，再度将过气明星的商业化问题暴露出来——为什么越来越多的过气明星选择为劣质产品代言，化身收割韭菜的镰刀？
娱乐明星尴尬的商业价值，或是原因之一 。
如果抛开娱乐明星的自然人属性，单纯审视其商业价值，娱乐明星更多是商业世界中流量要素的体现 。如果明星的代表作品正当红，流量价值高，就能收到更头部品牌的合作邀约，而一旦明星过气，流量价值萎缩，便面临被头部资本淘汰的命运，合作方向向长尾资本靠拢 。
在娃哈哈与代言人王力宏的“分手”事件中，娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉曾毫不犹豫地指出王力宏的缺点：“他年纪大了，有审美疲劳，一天到晚看着一个代言人，从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗？”
事实上，不止娱乐明星领域，职业生涯短暂的文体行业大多有类似特点 。体育明星、电竞明星在退役后都不得不面对收入水平的骤降，以及商业化路径的骤减 。
而回到此次张庭、林瑞阳夫妇的传销事件中，可以发现，微信、抖音、快手、小红书、微博等社交媒体和内容平台的涌现，为过气明星的商业价值提供了“续命”机会 。
2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播 。据官方战报显示，张庭直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万，付费人数超15.8万 。刷新了此前罗永浩、陈赫等所有明星、名人直播带货纪录 。
其中自家品牌TST旗下产品完成了超亿的销售额 。排名第一和第二的分别是8448.02万销售额的TST苹果肌面膜，和2404.5万销售额的活酵母新生面膜及水乳 。
从“微商教母”成功转型为“抖音带货一姐”的背后，是TST全国代理商承受了太多不该承受的压力 。据新榜报道，张庭直播间的流量绝大部分是私域流量，在直播前两天，TST代理就在朋友圈宣传转发 。顾客在微信下单，微商在直播间抢购，由此带来直播间的超高销售额 。

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