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投稿|328亿身家张庭夫妇背后的韭菜帝国

投稿|328亿身家张庭夫妇背后的韭菜帝国
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文 | 新熵，作者｜白芨、李哩哩，编辑｜月见
一夜之间，抖音用户对明星主播张庭的态度，出现了一百八十度转变 。
新抖数据显示，12月28日，张庭刚刚完成一场500万销售额的带货直播；在作品评论区，粉丝亲切地称呼张庭为“庭姐姐” 。而在传销事件曝光后，用户开始集中讨论如何对商品退款 。
12月23日，针对李旭反传防骗团队的查证函，石家庄市裕华区市场监督管理局的回复显示，日化品牌“TST庭秘密”的运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动 。从今年6月5日起，石家庄市裕华区市场监督管理局已对上海市达尔威贸易有限公司立案调查 。
而TST庭秘密正是明星夫妇张庭、林瑞阳于台湾创立的品牌，并于2013年进入大陆地区，产品包含乳霜、修复霜、面膜、润色霜、精华露、微米水等等 。
在TST庭秘密官网，「新熵」发现，TST庭秘密引用上海市青浦区官方公众号“绿色青浦”数据显示，凭借21亿元纳税额，张庭夫妇经营的上海达尔威公司进入青浦区2018年百强优秀企业名单 。同年，TST庭秘密进入中国微商20强名单 。
12月29日，针对外界的传销质疑，庭秘密官方微博账号发布回应称，公司始终合法经营，目前运营一切正常，将积极配合相关部门工作 。
事实上，从进入大陆市场以来，TST庭秘密始终面临两极分化的舆论环境 。一方面，品牌采取了高调的营销策略，林志玲、赵薇、刘涛、徐峥、张馨予等明星纷纷为TST庭秘密品牌站台发声；另一方面，有关TST庭秘密护肤品过敏、烂脸的消费者投诉屡屡发生，相关产品被斥为“智商税” 。而此次陷入传销争议，再度将这款品牌拖入公众质疑的泥沼 。
01 变质的“微商帝国”在TST庭秘密官方APP中，庭秘密官方账号发布的内容显示，代理商加入TST庭秘密品牌无需投资，无需囤货，没有亏损风险，同时可以实现“一年多次涨工资”、“边顾家边挣钱”、“玩遍全世界”等等 。
从TST庭秘密官方APP论坛的其它内容看，不乏代理商喜提新车、4年赚10万等鸡血内容 。此外，林瑞阳多次以公众人物身份为TST庭秘密品牌站台，在TST庭秘密代理商群体中，对林瑞阳的称呼是“林大哥” 。
值得注意的是，在TST庭秘密社区的微商实操培训课程中，庭秘密品牌强调代理商每人操作5-10台手机，通过微信朋友圈、微信群、抖音、小红书、微博、快手等多种渠道获客，并将客户统称为“新人” 。
其中一则微商实操攻略写道：“利用好礼包，引导新人开卡、下载APP，新人只要来找你的时候，那鱼就上钩了 。”另一篇攻略对新人给队长带来的收益做出详细梳理：“8月在各渠道招到八九十个新人，最终这些新人做出了5万业绩，算了一下，5万业绩加上大哥（林瑞阳）的新政策奖励，收入差不多也有7000多，大家想一下，现在还有什么工作，让你一个月赚七八千？”
而其中的“引导新人开卡”，既代表一般意义的会员卡，也代表TST庭秘密设置的蓝卡代理商和红卡代理商 。官方信息显示，TST会员享有礼包、代金券、折扣、返点等优惠，对于消费者，会员享有专属客服提供的护肤品使用指导；对于有志成为代理商的“新人”，会员享有产品培训、微商培训、产品资料等帮扶培训 。

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