汽车|瓜子二手车变阵:一场利益再分配与矛盾化解( 三 )


这样洗脑式的广告,在上一次吹响了瓜子进军二手车的号角后,也在这一次打开了瓜子电商转型的大门,让消费者重新认识了瓜子 。
“你把车给我送过来,然后我开七天 。我说不想要,你最好别问我为什么,也别跟我扯皮,我不需要编个理由,就是不想要 。我们现在提供这样的选择,无理由 。我们有大概有 30%左右的销量是用户退了一次又买的,这是一个很好的体验 。”杨浩涌对钛媒体App表示,这是他们押的未来的消费趋势 。这样的体验,让瓜子觉得应该是这个行业的一个终局 。
杨浩涌认为,未来五年、十年,二手车主要消费人群是 25 岁到 35 岁 。当这些 95 后、00 后成长为二手车消费主力人群的时候,他们就会说——我为什么需要去二手车市场,难道买二手车不就应该是这样(线上)吗?
现在,瓜子切换成电商模式后,最新的买家用户NPS(Net Promoter Score,净推荐值)达到43分 。这与Carvana的83分还有较大的差距,但后者已经做了近10年 。瓜子和杨浩涌都在赌一个确定性的未来,冒险的开头还算不错 。
(本文首发于钛媒体App,作者丨科技指北)

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