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如何开展市场调查工作 如何做市场调查( 五 )

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第二:OGSM规划法
OGSM是一个计划和执行管理工具 ， 分别是目的(目的)、目标(目标)、策略(策略)和衡量(衡量) 。适用于业务集中的比较大的目的、目标和关键战略 。
OGSM计划法案
核心是基本目标是保证更高层次目标的实现 。当然 ， 我也可以拥有一些我认为重要的东西 。我做年度营销BP的时候经常用 ， 用这个工具做日常调研可能有点“浪费” 。
g是对O更细致准确的描述 ， 目标考虑得尽可能多 。
在制定S时 ， 我们倾向于把所有有利于G实现的措施都搬出去，这是错误的，因为资源是有限的，所有有用的措施都无法实现 。
所以我们需要找到一组措施来实现g的最大ROI，所谓策略就是专注一些，放弃一些 。
和SMART合作会更好，至少在期限(基于时间)、可衡量(可衡量)、可实现(可实现)方面 。我把它总结为OGSM-TMA规则 。
市场是动态的，所以研究是不确定的 。最重要的一点是，问问团队，这样做能达到目的吗？可行吗？
总而言之:
应该如何做好市场调研？
我总结为六个方面，具体如下:界定问题(运用黄金圈思维和5W2H法则)；问题分层(小规模)或高密度决策(战略和战术) 。
自底向上的提炼框架(小研究)；自上而下找框架(大调研)；
嵌入框架 ， 依次分析问题(使用4P、4C波士顿波特五力、SWOT或二八定律、逻辑树、多维思维)，最后输出结论(任务分解法、OGSM计划法) 。
从企业决策的角度来看，正如《乔布斯传》中所描述的那样，任何决策都不能依赖于所有的研究 。
从个人研究的角度来看，河流入川的同时 ， 重要的不仅仅是对岸 。祝你天天向上，一日千里 。
本文中专业词汇的注释和参考:
1.2011年史蒂夫·乔布斯的传记
2.BP:商业计划，年度营销BP就是年度营销计划 。
3.4C营销理论:(4Cs的营销理论)，四个基本要素是消费者、成本、便利、传播 。
4.4R营销理论:以关系营销为核心的分析工具，有四个基本要素:关联性/关联性)、反应(Reaction)、关系/关系(Relation)和回报(reward/reward) 。

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