第二，多样的
游戏
规则 。不得不说这个分享的链条是过长的 。因此拼多多在分享的主线任务外还加入了一些支线任务 。其一是拆整点红包 ， 通过抢红包可以更快达成任务 。其二是抽奖，相比拆50元红包的困难，抽奖必得优惠更为简单 。其三是通过完成拼单拆红包，引导用户下单是平台最终的目的，手段（红包补贴）与目的（引导下单）的置换和互相促进也是精妙的 。
三、困境与破局不妨将拼多多的模式归为低价策略+社交裂变玩法 。这两者成就了拼多多 ， 但也让现在的拼多多深陷泥淖之中 。
困境之一：低价策略让拼多多选择了接手低端供应链 。而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛 。对于假货 ， 平台可以采取严格的审核和严厉的惩罚加以整治；对于山寨货，可以整治与引导双管齐下；但对于劣质货，则受制于中小商家自身的生产能力，并非平台以一时之力就能迅速解决的 。这必然成为拼多多发展路途中绕不过去的一道难题——淘宝曾经踩过的坑 ， 拼多多是要用同样的步伐再踩一遍 ， 还是另辟蹊径？
困境之二：依靠着微信巨大的流量福利 ， 社交裂变玩法让拼多多的流量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患 。第一，这些玩法主要仍是单方获利而做不到互惠互利，其本质上是消费了发起者一方的社交货币 ， 其病毒式的传播也让不少用户深受其扰；第二，其玩法引入了游戏玩法的许多优点，也带上了游戏玩法的一大缺点：难以保证长久的生命力 。不变的酬赏带给用户的吸引力会随着用户使用频次增加而迅速下降 。这就逼迫着玩法的不断更新迭代和创作，给用户制造新奇感与多变的酬赏 。
黄峥曾在发言中称拼多多要做Costco+Disney的模式 ， 如果笔者的理解没有错的话，这两项正好可以对应上面两部分 。所以拼多多的破局也应当在个中寻求突破 。
破局之一：通过C2B，推动低端供应链的升级 。中小厂商的供应链是拼多多起家之本，但也拖累了拼多多的进一步升级 。掌握供应链才是电商的核心护城河所在 。拼多多对供应链的破局 ， 应当在努力发展C2B的模式上 。所谓C2B，就是在消费者侧聚集消费者的需求后，对供应商侧进行批量化的定制 。网易严选、小米优品、京造的终极模式也是如此 。只不过两者的进路不同 。由此 ， 来倒推原本低端供应链的小厂商在单品上做到极致 。——这可以看做是拼多多对供应链的独特的赋能形式，也是拼多多引导中小厂商升级的一个较合适的途径 。笔者认为，拼多多未来的主要供应链，可能是一至数个超强单品对应一个厂商的形式 。当然高端供应商和品牌商的引进，也是应当去推进的，但有阿里与京东的大山在前，且其与主站拼团玩法的抵触，可能是一个较难解决的问题 。
【拼多多战略分析报告 拼多多运营模式分析报告】破局之二：增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度 。随着产品覆盖率的提高，拉新的成本会越来越高，接下来拼多多应当更多地去考虑如何激活和留存用户 。另一方面，社交裂变玩法对用户社交货币的消耗大，其针对的用户群体是社交货币价值较低的用户 。但随着用户群体的扩大化，对社交货币价值较高的用户群体需求，该如何去满足也是一个值得思考的问题 。推出更多短分享路径的社交玩法，或者弱分享性而强调站内互动的游戏玩法，或许是可行之道 。
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