全方面解读b站分析 b站用户分析从哪些方面

初识哔哩哔哩(简称B站),是源于很多人的推荐:B站上有特别多的干货教程,办公软件、摄影、美妆等等不一而足 。
刚进入大学,有闲暇时间提升自己的我马上就下载了哔哩哔哩;而想要发弹幕评论,还需答题通过的高门槛,更是让我对这个社区心生好感 。
进入B站以后 , 才发现不仅有干货,还有众多搞笑、吃播、萌宠等视频 , 这让我彻底沦陷;在B站的这些年,见证了很多兼职up主辞掉工作,走向全职;很多大学生up主,毕业就成为全职博主 。
最近 , B站的发展更如坐上火箭一般;UP主出海,国外明星网红入驻,可以看出B站的影响力越来越大了,相信B站的发展会越来越好 。
本文将从以下几个方面进行分析:

  • 产品功能结构
  • 竞品分析
  • 用户分析
  • 用户调研
  • 产品分析
  • 总结
一、哔哩哔哩产品功能结构产品架构
二、竞品分析2.1 产品定位哔哩哔哩初期定位为二次元社区,经过多年的发展逐渐演变为综合视频社区 。
它在垄断二次元领域内容的同时,其他领域也齐头并进;尤其是UGC类视频,占总视频观看次数的90%;它也购买了众多影视版权,甚至参与出品,哔哩哔哩的定位是为中国年轻人提供有趣视频的综合视频网站 。
2.2 竞品分析哔哩哔哩已经在二次元领域占据垄断地位,它的竞品不是第一弹、AcFun等体量比它小的二次元社区 。
它从小众的二次元圈逐渐扩大到中国的年轻群体,想要继续发展壮大,未来必然要与面向中国全体网民的视频三大巨头:腾讯视频、爱奇艺和优酷竞争 。
西瓜视频的核心业务与哔哩哔哩最为相似;2020年6月,UP主巫师财经与B站发生纠纷 , 宣布退出B站,人们才惊觉已经有不少UP主被西瓜视频挖走了——这两个平台的竞争早已开始 。
因此哔哩哔哩的主要竞品为:西瓜视频、腾讯视频和爱奇艺 。
2.2.1 业务分布
业务分布
上面是哔哩哔哩和竞品的业务分布图 , 可以看出:
哔哩哔哩的核心业务是UGC视频,同时辅以番剧,纪录片等版权内容;B站打造的社区氛围良好,UGC创作热情非常高,UGC内容生态建设良好 。
然而,由于其早年承诺不会变质,不加视频贴片广告,所以目前UGC类型视频业务变现困难,大部分UP主是用爱发电的;B站也引入了大量的版权视频,由于其起家于二次元文化,在内容上重视番剧的扩充,国产和引进双管齐下;在番剧的引进上,其独家版权番剧远超其他平台;B站还投资了众多国产动画,体现了其对IP的挖掘与重视 。
由于B站的泛知识化属性,纪录片《我在故宫修文物》曾在B站爆红,B站顺势引进了大量海外优秀纪录片,也开始参与出品原创纪录片,如《人生一串》 。
B站的
游戏
业务收入一直在营收中占大头 , 直到2019Q3才降到50%;游戏营收主要靠独家代理游戏FGO、《碧蓝航线》,根据它们在海外市场的表现,未来几年它们可以继续保持这样的收入;游戏业务营收占比下降 , 是由于B站发展了直播和广告等其他业务 。
B站直播起步较晚,发展空间很大;它有一个巨大的优势,就是可以将自带粉丝的UP主直接转化为直播播主;又由于B站泛知识化的性质,直播类型丰富,学习、绘画等直播经常上推荐页;B站高调签约“斗鱼一姐”冯提莫、拍下英雄联盟全球总决赛中国地区未来三年直播版权等行为,均能看出其发展直播业务的决心 。
对于视频网站来说,广告和会员的重要性不言而喻;在B站想要获得较好体验是需要购买会员的,番剧、经典电影等版权内容几乎都是大会员专享;除了会员外 , B站还探索了其他付费形式,比如付费观看,番剧承包等等 。
B站2019Q4的广告业务收入2.9亿元 , 同比增长81% 。在广告整体环境不景气的情况下逆势增长,这证明了广告商对B站的青睐 。
电商业务的增长也很惊人,营收直逼广告业务;B站的商品在首页TAB会员购展示 , 主打二次元手办周边;B站还开通了课堂专区,开启了知识付费的尝试,还有音频专区还可以购买音乐专辑 。
爱奇艺、腾讯视频作为长视频领域巨头,其业务内容高度相似 , 核心业务都是电视剧、电影、综艺等版权视频;腾讯视频和爱奇艺的活跃人数均已突破6亿,付费会员也已超过了1亿 。
然而爱奇艺 , 腾讯视频和优酷三大平台由于竞争激烈,导致内容高度同质化,用户的忠诚度低,哪个平台有优质内容就去哪个平台;它们的竞争也使视频版权费用水涨船高 , 为了降低成本 , 近年来它们纷纷开展自制内容,这一模式已逐渐成型 。

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