近几年 。新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网+” 等新概念层出不穷 。但问及每个概念的具体含义是什么 。却鲜有人给出相对准确的定义 。何谓商业模式亦是众说纷纭 。
商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构 。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易 。交易什么 。怎么交易 。交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险 。
好的商业模式有什么特点呢？第一 。参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益 。比如说与你交易 。对我来说可以增加收益 。或降低成本 。或减少风险；对于你来说 。雇佣的人少了 。需要支付工资的人少了 。交的保险少了 。跟你交易的人多了 。第二 。资产轻 。就是按照会计准则核算的资产不多 。账面上资产很少 。但是可支配调动的资产很多 。另外 。现金流充裕 。发展速度很快 。投资价值很高 。第三 。投资价格高 。
未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式 。什么是轻？就是利用商业模式的原理 。利用金融工具 。做到举重若轻 。第二个就是单边平台模式 。把管理变成交易 。对一个企业来说 。好的管理就是把竞争关系变成合作关系 。把单项专利变成多项专利 。你会发现换一种方式交易效果完全不一样 。
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力 。挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间 。因此要设计强激励的交易价值分配机制 。什么是强激励？显著超过对方的机会成本 。愿意把资源拿来与我交易 。通过提供显著超过机会成本的机会 。激活利用他的存量资源 。让自己在最短的时间内 。以最快的速度 。最少的精力和资源投入 。获得最大价值 。
【什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？】哈佛大学校长说 。当今最成功的人 。他们最特别之处不是掌握了多少知识点 。而在于他们思考问题的方式 。在于他们能把很多东西结合在一起的方式 。在于他们能够发现人们从前看不到的模式 。
那么 。设计商业模式的基本框架是怎样的？
可以从三个方面去考虑：一 。商业模式的起点是发现问题 。发掘需求和价值空间；二 。做好资源能力的禀赋及缺口分析 。有什么和缺什么；三 。寻找交易主体：红利在哪里 。动力就在哪里 。另外 。投入的不是钱 。而是你所有的资源 。设计商业模式分三步：首先 。将你的资源能力列一个表 。你有什么禀赋、你的优劣势 。第二 。对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解 。分拆一下每个业务活动所需要的资源能力 。第三 。把资源分成几块 。寻找交易主体 。有五类交易主体 。一类是企业内部 。化管理关系为交易关系 。第二是上游 。第三是下游 。第四是同行 。第五是跨界 。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务 。你是我的供应商 。我采购你的产品和服务；第二是生产要素 。除了交易层面的服务 。我还能帮你解决第二层次的生产要素问题 。比如融资问题等；第三是经营要素 。比如品牌价值等；第四是金融投资 。目的不是为了公司治理 。而是为了变现 。为了参与分享贴现收益 。事实上 。很多企业的交易都没有到最完美的状态 。只交易了最表面层次 。
商业模式的核心是要提高效率 。加快速度 。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式 。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司 。利润率是同行的一倍以上 。如果打价格战 。长期消耗的后果就是伤敌一万 。自损八千 。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式 。这是一个什么概念？就是信托概念 。用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权 。只要少许股权 。但是有一个条件—经营权委托 。你要把工厂的经营权交给我 。就这样 。洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂 。
总结国内外伟大的企业家 。我们会发现 。他们都是新的革命性交易模式的发明创造者 。他们没有发现技术 。没有发现产品 。但构造了伟大的商业模式 。发现了新的交易模式 。
其他观点：
这个问题提的很有意义 。同时小编的回答也是非常有价值的 。请各位看官耐心仔细看完 。
首先按照商业模型思维来说 。商业模式主要包括以下内容：
客户细分：你为什谁服务 。提供什么服务 。你的客户在哪里 。精准定位 。客户需要什么 。他们的真实需求是什么？
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