比音勒芬是什么档次的品牌比音勒芬品牌定位简介 _经验知识

1.公司概况：黄金定位。成长性出众。员工积极性强1.1业务概览：双品牌。多系列。全渠道
公司是一家定位高端运动生活服饰的品牌公司。旗下主力品牌比音勒芬定位生活高尔夫。目标人群包括高尔夫运动爱好者和热衷高尔夫文化消费者。消费群年龄段在 25~45 岁左右。
双品牌策略：2013 年公司收购意大利威尼斯狂欢节品牌。并于 2018 年以全新形象推出。定位度假旅游蓝海领域。从规模上看。2021 年上半年公司两个品牌共计拥有 1007 家门店。威尼斯约 100 家门店。比音勒芬约 900 家门店。
专注细分。外延系列：比音勒芬专注定位细分领域高尔夫运动。同时逐步延展出高端生活和时尚系列。实现消费人群的破圈。据统计 2018 年公司 95%的顾客不打高尔夫球。从产品品类看。公司目前拥有上衣。外套和下装三大品类。收入占比分别为 45%/25%/23% 。毛利率 71%/67%/71% 。
直营为主。开拓线上：2020 年末公司拥有 486 家直营店和 493 家加盟店。直营/加盟收入占比分别为 65%/30% 。公司从 2019 年开始开拓线上渠道。2020年线上收入大增 5 倍至 9820 万元。占公司收入比重 5% 。各个渠道盈利水平较好。2020 年直营/加盟/线上毛利率分别为 72%/68%/38% 。线上作为疫情期间处理库存渠道毛利率较低。实际上 2021 上半年毛利率已回到 52% 。

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1.2发展史：敢为时代先。坚守初心全方位发力。国民高尔夫大牌崛起
（一）1997~2011 年：代理起家。创建公司。定位蓝海。敢为时代先
80 年代。谢秉政在温州一带从事销售徽章、印章、手册、自行车牌等商品。凭借良好的生意头脑逐步积累人生的第一桶金。并进入服装代理行业。1997年谢秉政在南宁开了 10 多家店铺。主营进口高端男装。代理华伦天奴、圣罗兰等国际大牌。通过研究洞察消费者行为和心理。培养出优秀的市场感知力。2000 年谢秉政全资收购比音勒芬。并于 2003 年在广州成立公司。拥有 35 人团队。2004 年公司开设 20 家店铺。起初比音勒芬定位商务休闲。谢秉政通过多次对日本、韩国等发达国家的考察。最终差异化定位生活高尔夫这一蓝海领域。目标消费者为高尔夫爱好者、认同高尔夫文化或着装倾向高端时尚运动风格的人群。在三年内。公司产品特色初步形成。市场反馈良好。2007~2010 年。市场上模仿跟随抄袭的品牌增加、国际品牌的进驻导致市场竞争愈发激烈。金融危机的冲击导致消费行业不景气。公司步入缓慢发展期。这个过程中公司并没有迷失方向。重视设计和面料研发。保证产品力。继续收获高端消费者心智。
（二）2011~至今：品牌、产品、渠道发力。坚守初心。“大国品牌”崛起
2011年~2015年。国内运动品牌深陷库存危机。服装行业整体低迷。在关店浪潮中。公司继续稳步发展。门店数从 367 提升到 601 家。收入从 3.0 亿元增长到 7.5 亿元。实现逆势成长。经历运动品牌和商务休闲两轮洗牌调整。公司的韧性越来越强。2016 年。公司在 A 股上市。被誉为“中国高尔夫服饰第一股” 。2018~2019 年。公司在国内运动时尚风兴起助推下。收入分别增长 40%/23.7%至 18.3 亿元。2020 年疫情冲击下净利润仍然实现 18%的高增长。且连续四年获得全国零售企业高尔夫服装市占率第一。这些离不开公司一直以来在品牌和产品方面的建设：
1）品牌建设方面。2013 年公司成为国家高尔夫球队唯一服装合作伙伴。2016年公司助力国家高尔夫队首征奥运。夺取首枚高尔夫奖牌。创造历史。2018年公司签约《欢乐颂》中的“小包总” 。影视巨星杨烁和文艺女神江一燕作为品牌代言人。2020年公司与CCTV《大国品牌》举行签约授牌仪式。同年与国家高尔夫队再续八年之约。2021 年在东京奥运会之际。为国家队倾情打造五星战袍Ⅱ 。并把握全渠道优势大力度进行一系列奥运营销。扩大影响力。

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2）新品牌方面。2013 年公司收购意大利威尼斯狂欢节品牌。2018 年。公司对威尼斯定位重新梳理。定位度假旅游这一蓝海领域。围绕消费者出游场景推出亲子装、情侣装系列。产品风格以时尚休闲为主。与主品牌形成一定的协同效应。2019年10月。威尼斯狂欢节品牌正式牵手国民夫妇（田亮。叶一茜）。开启“星时代” 。直至 2019 年末公司已铺设 61 家威尼斯门店。
3）产品力方面。2013 年 2 月公司携北京服装学院共建国内首家高尔夫服饰人体工程研究中心。实现高尔夫人体运动生理基础研究和数据库建设。同时逐步与奢侈品面料商建立合作关系。极优品质为长期保持高端品牌形象打好基础。