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直播带货爆火背后：如何理解其本质及所链接的商业价值？( 七 )

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回到直播带货来看 。之所以“网红BA化”会成为主流 。是因为网红就是私域的捷径 。
但网红的知名度、消费者信任是建立在长期的内容、社交维护的基础上 。没有真的靠带货能一直维持好热度的 。李佳琦的艺人化也是例证 。
07
电商直播随想
关于电商直播 。其中涉及的利益主体、商业模式、零售变革是一个非常庞杂而又不系统的问题 。本篇所述并不完整 。还有很多问题没有纳入其中 。如：
究竟是电商直播还是直播电商？有什么不同？
直播带货是经销商思维还是电商代运营思维？
直播带货是消费升级还是消费降级？
电商直播能够影响零售业的制造端吗？
放在整个零售业增长放缓的背景下 。电商直播是否仅是存量争夺？
以下是一些比较碎片化 。但我认为有一定参考价值的思考：
1 。无论是淘宝还是抖音快手的直播带货 。都无法突破自身平台定位 。由此可推论 。快手直播带货会鼓励自建与外部电商两种模式 。同时加强广告份额；抖音的短视频营销更强于直播带货 。长期依然是广告增长策略；淘宝直播APP必须依托淘宝的不断导流 。很难做成单独的消费平台 。但能做成工具 。
2 。淘宝数据 。有约一半商家使用过淘宝直播卖货 。从运营角度而言 。逐步完善商家自播的形式 。会成为平衡成本与运营增长的重要手段 。
事实上 。无论是淘宝直播还是别的内容平台、品牌方的直播带货 。这种“去网红化”的直播销售已经比较普遍了 。从就业角度而言 。去网红化的店员销售模式 。是传统BA线上化 。天花板不会很高 。但可持续 。
此外 。不要过于迷信直播带货的效果 。淘宝客、淘宝联盟、京准通等依然有不错的渠道效果 。乃至引流微信、小程序做成交 。关键是成本管控 。综合效率提升 。
3 。基于城市化的差异 。生活方式与流行文化 。对消费领域的影响不容忽视 。即使在城市中 。既然隐藏着不断发生的商业、品牌创新 。比如尚未走出长沙的茶颜悦色 。一个新的消费品牌的诞生与发展 。应当给消费市场带来生机 。进而丰富我们的城市文化 。
4 。电商直播匹配人货场的效率问题 。要在电商的基础上去评估 。当下疫情阶段的很多行业线上化 。是一种不得已而为之 。我们仍然在等待一个可以重回线下消费空间的时机 。不是为了“报复性消费” 。而是为了更真实的生活 。
5 。电商直播的低价策略隐藏在促销的内涵中 。因此很难改变 。平台主导的低价化 。另一端是C2M 。但无论是C2M模式很难走通 。
在不算太长的零售业发展史中 。“工厂货”往往指的就是“尾货”（浙江温州工厂倒闭的声音犹在） 。C2M依然需要经过消费文化的验证 。可能产生消费群、品类的分化 。比如服装类C2M基本上很难做成 。哪怕是基础款 。不同的品牌都有各自内涵；再如优衣库被抢断的联名款 。消费不仅是购买 。也是一种自我表达 。
从这个角度看 。C2M或许还不如OEM、ODM、OBM的伪工厂模式 。
6 。消费者业务的两个基本面 。一是制造 。二是零售 。零售模式的创新 。离不来制造业的进步 。只有更高效、更良性的制造业发展 。才能带来真正的消费者剩余 。
“消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标 。”参考资料：
《2.5亿用户的小红书开始做直播——电商诱惑？还是内容焦虑？》蓝鲸浑水 2019.06.21
《告别2010年代 。“流量商业”的过去与未来》蓝鲸浑水 2019.12.24
《被“双11”改变的十一年》蓝鲸浑水 2019.11.11
《招商证券：直播电商三国杀 。从“猫拼狗”到“猫快抖》招商证券 2020.01.05
《李佳琦、薇娅带货到底行不行？御家汇向深交所交出了答案》青眼 2020.01.14
《抖音正在限制网红带货行为 。这是必然的选择》互联网与娱乐怪盗团 2020.01.23
其他观点：
直播带货是个坑 。买了劣质产品没人理！所以直播带货要规范管理 。这样才会有效果！否则就是人骗人的场所！
其他观点：
【直播带货爆火背后：如何理解其本质及所链接的商业价值？】现在直播带货乱像丛生 。各种黑幕层出不穷 。我认为洗牌会很快到来 。商业本质是逐利 。部分人及商家为了销量各种造假 。带偏了大部分人 。所以整顿势在必行 。

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