众所周知的是 。李佳琦早年是欧莱雅的BA（化妆品专柜美容顾问） 。拿过销售冠军 。2016年底 。MCN机构美ONE与欧莱雅集团合作了“BA网红化”的淘宝直播项目 。李佳琦参赛后签约美ONE成为一名美妆达人 。此后在淘宝直播内积累大量粉丝 。2018年双11期间与马云“PK”卖口红后“口红一哥”逐渐出圈 。
李佳琦证明了“BA网红化”这个项目成功了吗？
截止到2020年3月29日 。淘榜单显示 。淘宝直播达人指数排名前一百 。美ONE旗下签约达人仅李佳琦、胡月明_demi两人；此外 。目前能查到的数据早在2018年2月份 。胡月明_demi的淘宝粉丝已达85万 。目前她排在达人榜第18位 。淘宝粉丝刚刚超过115万 。
文章插图
（李佳琦早期介绍 。美ONE）
李佳琦的走红有各种偶然、必然因素 。“BA网红化”是李佳琦的机遇 。但这个项目本身远远称不上成功 。甚至可以说 。李佳琦是这个项目的意外 。直到目前美ONE依然过于依赖李佳琦 。
淘榜单机构榜一的谦寻体现出了电商直播在达人运营上的另一面：
虽然没有李佳琦那么出圈 。薇娅仍然是淘宝主播内的另一个高峰 。这其中有薇娅长期在线下零售、网店的积累 。也有谦寻成立后机构化运营的助力 。
同期淘榜单中 。淘宝直播达人指数排名前一百 。有14位达人为谦寻旗下艺人 。除了薇娅这样自己孵化的达人 。谦寻在签约达人上也更为主动 。比如深夜徐老师、张沫凡等知名美妆博主、网红 。
谦寻签约头部达人的策略 。是顺应了电商直播爆发后的自然形成的“网红BA化”趋势 。也就是越来越多的拥有声量的网红、明星想要进入这个行业 。
这也反映出 。美ONE、谦寻、如涵、无忧等MCN机构依然无法实现“批量培养网红”的愿景 。在网红孵化、变现能力上 。这些年MCN机构几乎没有什么大的变化或者说进步 。
MCN本身就是逐风口而成为风口的 。究竟是内容生产机构 。还是以内容营销为核心的服务商 。这是MCN没有走出的“怪圈” 。
提到网红化 。快手、抖音作为网红直播带货的重要平台 。与淘宝直播的差异也非常明显 。
招商证券数据显示 。2019年快手直播带货的交易额日均1亿 。全年预计400-500亿；光大证券预测 。快手直播窄口径交易规模250亿(平台内成交规模)和1500亿(主播引导至微信交易规模) 。
快手直播的风头与其说是迎着“电商直播”的风口出现 。不如说是快手直播本身的带货能力的曝光 。
快手长期在下沉市场积累的用户量、主播信任基础与直播卖货习惯 。才是快手成为直播带货第二平台的基础 。
对于下沉市场 。我们此前的报道中讲过 。下沉市场代表的「互联网下乡」其实是「信息平权」运动的继续 。最大的意义在于信息要素的重构 。三四线城市、小城镇及广大农村市场 。关联的是更加盘根错节的渠道、人际形态与消费观念的差异 。但根本上还是城市化的问题 。
从城市化的角度去理解 。下沉市场与私域其实是高度契合的：
由于被商业文化改造的更加彻底 。城市具有典型的消费文化一致性特征 。比如海底捞、喜茶等消费品牌 。以及万科中心、万达广场等商业地产品牌 。在一二线非常普及 。乃至一些三四线城市也不少 。
而在小城镇、农村等地区 。较为传统的商业模式依然有很强的竞争力 。即使是互联网平台化突出的网约车、外卖 。也不一定竞争的过这些地区的本地汽车租赁、外卖服务等 。至于消费品牌的差异 。从vivo、OPPO早年的门店下沉策略 。贵人鸟、意尔康等传统经销商门店加盟式运作 。在下沉市场的品牌认可度也很高 。
再如一些特色领域、专门服务的商业 。都建立在不同市场的差异需求上 。这是消费领域“十里不同音”的体现 。
再简单的说 。一线与二线的居民在生活方式上的差别 。远远不如县城与农村的差别大 。城市文化具有一致性 。于是网红店能开遍大江南北；下沉市场 。城、镇、村 。每一级都是一层 。消费品差异很大 。
下沉市场这个说法的流行 。大约出现在拼多多上市前后 。还出现了“下沉三巨头”的说法 。到2019年末期 。下沉市场的说法 。更多的被私域所取代 。
因为整个下沉市场 。其实就是无数小的私域化的集合 。存在着彼此联系又相互分裂的特征 。下沉有市场 。但下沉市场不是一个大市场 。
2019年 。快手努力走入一二线 。抖音采取下沉策略 。基于信息服务去打破所谓“五环内外”的壁垒 。实际效果其实也已经快接近尾声了 。
推荐阅读
- 陆云七个姐姐共有多少章 陆云七个姐姐完整版最新章节
- 罗威纳幼犬价格多少钱一只_罗威纳幼犬怎么看品相
- 青岛最牛车牌号 最牛车牌号排行榜
- 313羊庄为什么叫313？313羊庄创始人老板
- 丙酮酸脱氢酶复合体中不包括，丙酮酸脱氢酶复合体的辅酶
- 秦书记 青岛高速公路 青岛高速公路最新消息今天
- 跳绳是饭前好还是饭后
- “用最优秀的人培养更优秀的人”,我国基础教育做到了吗？
- 有什么窍门可以让皮肤变白？