吃回扣犯法吗关于如何吃回扣，怎么杜绝采购吃回扣 _睿知

采购员如何拿回扣
1.如果不用做单，可以理直气壮的不做；你甚至可以跳下谈判代表，直接去找他的上级或者只是公司的老板；1)新手代购：价格由业务员定，返点大概在5-10% 。回扣是在你的生意完成之后。双方刚开始承诺的私人经营；你可以咨询你的上级或者直接向他们汇报，他们会帮助你的。2)代购老手：第一，他要返利；第二，他会讨价还价；第三，你甚至可以提前要求回扣。需要一点关系才能起作用。防止采购员拿回扣的第一种方法是采购材料，安排两个人一起采购；二是批量采购或重要零部件采购的集体决策；第三，对于采购关键岗位，定期换岗，定期调整岗位和工作内容；第四，在代购中发现回扣的情况下，除了扣工资，还可以处以严厉的罚款；第五，适当监督采购人员的采购工作；第六，要求采购时货比三家，综合比较价格和质量；第七，制定严格合适的采购程序，下放采购决策权限，也可以减少采购回扣的概率；第八，对于那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，以冲抵采购成本；第九，与采购人员签订协议，明确规定回扣等违规现象。如有违规行为，将纳入个人信用记录。

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销售员怎么拿回扣呢？
店员应该如何和客户谈回扣？一般情况下，给回扣的想法还是先不要从我们嘴里说出来。很多东西会因为我们不小心说出这样的话而丢失。在说这个之前，需要对客户的组织、人员联系等有一个清晰的了解。然后和客户谈完再决定给不给。比如是客户的老板或者股东，一定不能提，一提就挂了。其他的都是老板的亲戚。至于对老板忠心耿耿的，就不能提了，一提就挂，因为一听到返利这个词，就会觉得你的价格有水分。也许你不友善。而且有些亲戚比较贪心，你不能要求他们。你得等他们自己问他们。场合也很重要：第一，不能当着第三者的面提；第二，在一个监控手段很好的公司你提不出来；第三，你不能在打给他办公室的电话中提及此事。在饭桌上提出来最有用。其次，在休息时间打他的私人电话也不错。我们面对的买家大多是农民工。这些人，赚外快的，当然是自己喜欢的，但是一般情况下，不要随意提起，因为要针对不同的人采取不同的对策：1 。想拿回扣的人就得做中介。这种人说明他不愿意谈回扣，但是他真的想要。他不会跟你谈回扣，你自己也不能先谈。现在你必须做好自己的工作，让他觉得你公司的产品技术是没有问题的。然后，进行个人接触，让他认可你，信任你，然后再找时间含蓄的谈回扣。让他觉得如果他不拿这个回扣就好像是对不起你，最好让他觉得他还是不拿这个回扣。2.直接去反扑。这种人会在合适的时候自动向你提出要求，把他的要求一目了然的告诉你。这种人最好敷衍，因为利益是他们最关心的。只要你把返利给到位，达到他的预期，你就跑不掉。但是要明确对方当事人的组织，看他的决策权有多强大。谁还得管，返利金额的分配也是个技巧。3.有想拿回扣但又害怕的。对于这种人，你要找出他担心吃回扣的原因，然后对症下药。你要用各种理由去制服他，让他明白现在客户都在拿回扣，普通的作业没什么意思，拿回扣对他的作业也不会有什么影响。可能他们不会问太多返利的多少。如果能得到，他们会很开心。他们得到后，会感谢你，和你成为好朋友。4.不要回扣的人。在很多项目中，你会遇到试图和你讨价还价的客户。此刻，你要嗅出，他一定是有原因的。举个例子，如果一开始一个项目有几个部分，最后出现分歧，可能就是最终控股的那部分会和你讨价还价。他们不要回扣，只想证明自己能以低价做高质量的项目。只要松一口气就行了，所以你要做好个人公关，多抱怨，让他相信你的技术和实力。还有其他人。销售是做人的接触。中国人是一个喜欢接触的民族。接触需求是维持的，接触并不总是受到保护。如果颜色不变，会逐渐褪色。远亲不如近邻，这是真理。他们经常聚在一起，经常电话联系，经常开会，联系会变好。我以为销售总要给客户送礼，因为我们国家大部分人都爱占小便宜。不要太贵重，贵的不够好。送贵的礼物，对你来说不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果更好。这是我的经验。
采购如何拿回扣最聪明？
对于这些话，我觉得最好的就是现金返利，这是他直接把现金存到另一个人的银行卡里，而不是存到你自己的名下，最简单最好的方式。

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采购员（材料员）是怎么吃回扣的？有实例
拿回扣的买家一般谈好价格报两个操作，拿到资金后再回去和供应商讨价还价；更容易防范最坏的买家——要求买家上交公司名片，以公司名义进行采购工作，谈好价格后直接联系供应商，付款后与供应商保持联系，明确说明‘买家是公司派来办事的’，无权做决定！(有些买家第一次冒充老板，用老板的口气和供应商谈条款，这是一种正当的欺诈。)第二种是供应商的返利(和返利不同，返利是吃了直接退货。
利是供应商自己返的），这种一般是基于后续的诱惑了，由老板直接打款也无济于事，因为供应商是自愿的。当然，这种如果项目落实不到位，采购员也拿不到供应商的返利。你的提问情况，应该属于第一种可能性比较大，建议私下走访联系下供应商（采购员是最低微的职务，老板要联系供应商，采购员根本挡不住瞒不了）
采购人员拿回扣是如何操作的呢？1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右。而该回扣是你们的业务完成后。由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣。这要建立一点的关系才可以运作。防止采购员吃回扣的方法第一，采购物料，安排两个人共同采购；第二，大宗采购或者重要的部件采购，集体决策；第三，对于采购的关键岗位，实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容；第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚工资外，还可以处以严厉的罚款；第五，对采购人员的采购工作进行适当监督；第六，采购中要求货比三家，综合比较价格和质量；第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的几率；第八，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，冲抵采购成本；第九，和采购人员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定，如发生违规行为，将计入个人诚信记录。