职场|这届文娱人，将副业做成了主业职场

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图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公众号燃次元（ID：chaintruth），作者 | 孔月昕，编辑 | 饶霞飞，钛媒体经授权发布。

如今，大家打开抖音、小红书、B站等平台，就能刷到一群文娱人在“摸鱼” 。
刘畊宏成了抖音上的互联网“健身教练” ，黄圣依成了扬子直播间的“背景工具人” ，李若彤、钟丽缇等港台明星也在抖音带粉丝健身，贾乃亮这两年活跃在短视频和直播间，甚至都没产出影视作品……
不只是演员，从网文作者编辑，到策划、编剧、导演、制片、宣发、经纪人……这些覆盖了影视行业上下游的文娱从业人员，纷纷出现在各大社交平台上，让人不免怀疑，文娱圈的人是不是“全军出动” ，都来自媒体做副业了。
究其原因，疫情+影视寒冬自然“脱不了干系” 。演员任思齐告诉燃财经，过去他平均每年能拍2-3部戏，但今年已经过了一半，还没有接到一部正常戏约。
不止明星、演员闲得在家“抠脚” ，影视产业幕后制作人同样面临“失业”的尴尬，没有投资，项目开不了机，有的导演选择拍短剧或者短视频维持工作状态，有的幕后制作人不得不去开网约车填补日渐干瘪的荷包……
这种情况下，自媒体副业似乎成了部分文娱人度过影视寒冬的“最优解” 。
在爱和音乐合伙人孙伶俐看来，文娱人的本职工作就要和自媒体打交道，在影视寒冬、自媒体行业欣欣向荣的当下，更有基础、且了解自媒体部分内幕的文娱人，靠做自媒体副业，给自己多谋一条出路也未尝不可。
因此，打开各大平台，浏览这些文娱人的内容主页会发现，不少人在很认真地在运营账号，对自己的内容规划了详细的方向，以及规律的发布周期。小红书博主@周六儿表示，自己从上个月开始，正式做自媒体运营，每天早上6点起床后，坚持花一个小时写完一篇文章后，再去上班。
“随着各大社交媒体平台以及短视频平台的发展壮大，大家获取信息方式已经发生了质的改变，为了保持对传媒行业内容的敏锐度和专业优势，文娱人应该积极拥抱变化，紧跟市场趋势。此外，现在做自媒体也是内容创业的一种形式，投入成本相对较小，但有可能收获高回报，而且这也是帮助文娱人进行自我（工作）曝光的优质渠道和机会。”孙伶俐解释道。
文娱人的自媒体内容，涵盖了从入行经历、工作指南，与明星有关、带有揭秘性质的内容，再到各个领域的垂类知识，如编剧、导演等具体操作层面的科普等。这些内容帮助他们实现网红化的原始积累的同时，有些人甚至也完成了幕后到台前（网红）的转换。
“如果成功了，自媒体副业变成主业也不是不可能。”制片人、编剧夏九紫表示。
文娱人集体“搞副业”“很早之前，我就在各个平台都开设了自己的账号，当时没什么规划，只将它看作一个分享自己生活的朋友圈。”孙伶俐表示。
不过娱乐圈的工作时间并不规律，尤其是做综艺幕后编导，做项目时无休熬夜“连轴转”属于业内“基操” ，这让孙伶俐的平台账号更新非常不稳定。
直到2021年初孙伶俐辞职后，她终于能“松了口气” ，并正式捡起了自己的账号，拍摄视频记录自己的生活，也尝试一下内容创业的可能。
这也让孙伶俐对账号的内容规划非常谨慎， “我之前的工作跟综艺相关，所以就选择了对我来说更易上手的视频。”
为了找准内容方向，孙伶俐做了很多尝试，比如日常vlog、穿搭、开箱、知识分享等比较火的题材，拉数据统计对比后，再结合个人特点喜好，最终定下了以“娱乐行业”为背景， vlog和职场干货分享为主的方向。
“只有所有内容的出发点源自我，才能保证内容真实，吸引用户、引发共鸣，进而实现涨粉和广泛传播。”孙伶俐对燃财经分享道。

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图/孙伶俐小红书vlog截图来源/燃财经截图
不过，随着影视寒冬的到来，越来越多文娱打工人跻身自媒体赛道，开辟副业“第二春” ，自然带动了行业“内卷” 。
“本来内容赛道就非常细分，比如美妆区就分为单品测评、口红试色、人物仿妆、化妆教程、测评红黑榜、开箱等；穿搭赛道有店铺测评、场景穿搭、穿搭技巧、OOTD等；美食赛道那就更卷了。”孙伶俐表示。
在孙伶俐看来，相比起这些赛道，文娱人做自媒体还属于初期阶段，除了文娱动态、八卦内幕等内容可能会存在同质化问题，其他各种身份工种其实都有很多内容延伸。“如果大家利用好文娱人这一身份标签，并像其他内容赛道一样，每个领域都更深入细分，那么他们的自媒体副业会有很大发展空间。”
夏九紫则结合自身以及对其他账号的研究后，选定了自己的副业内容赛道——（剧本）创作内容科普。“现在不少人都出来做垂类知识博主副业，成功的话不仅可以实现知识付费变现，还能将自己推到台前打造个人IP ，我觉得这也能帮助我未来（创业）事业发展。”
确定了方向后，夏九紫跟朋友合作，在2022年春节后进入了执行阶段， “目前账号的分工很明确，就是我负责内容制作，合伙人负责账号的日常运维和后续的经营变现。”
但幕后人员转向台前并不容易，除了要适应出镜，流量获取也是一大难题。“我第一周直播时，观众只有5个人，一半还是我的亲友。”
为了达到抖音直播两小时以上加大推流的机制，夏九紫不得不每天对着“空气”讲话两小时，靠直播时长和作品更新量来换取流量，但起初效果并不显著。“起初抖音推荐的受众并不‘对口’ ，直播间很难留住人。很多人进来看到我是讲写作的，或者觉得我是刚兴起的账号，就会火速离开。
而且夏九紫的内容制作公司也在刚创业阶段，本职工作也有不少事情要忙，每天还要花费大量时间做自媒体账号，对她的毅力和耐心都造成了极大的考验。
“当时我甚至有放弃自媒体副业的想法，但被合伙人劝住了，我就在父母的陪伴下，继续在直播间里‘自说自话’ 。”
幸运的是，对精品内容的坚持是有效的，夏九紫的账号逐渐有了起色。
“虽然流量还是很小，可能每晚固定观看的只有几十个人，但是他们大部分是我的‘死忠粉’ ，不仅积极催播，在粉丝群里热烈讨论，交流学习，每晚雷打不动地守在我的直播间，还会帮我‘维持课堂纪律’ ，主动斥责一些发表非善意言论的用户。他们可以说是我做账号的精神支柱。”
不止对幕后工作者，影视寒冬对中腰部演员的影响更为具象，暂时无法进组的任思齐，也开始进行稳定地运营更新自媒体。
但在内容赛道上，任思齐另辟蹊径地选择了宠物方向。他给自己的抖音账号打上的标签是：演员界的猫博士， “在演员界，如果我自认为自己是第二懂猫的人，那感觉没人能称第一。”任思齐笑道。
任思齐并不是一开始就选定做宠物科普方向的， 2021年年中，考虑到每年12个月有10个月会在外地拍戏，任思齐和演员彭高唱夫妇决定利用工作间隙拍摄一些视频记录生活。
“当时我们参考了很多同行做自媒体的经验，演员普遍做美食美妆相关内容偏多。”所以最开始任思齐的vlog以美食为主。
“但业余做美食博主对我来说有一个‘致命缺陷’ ，因为我是易胖体质，做美食vlog导致我胖了8公斤，一直到现在还没完全瘦下来。这对于演员来说是‘很可怕’的事，所以我和高唱商量放弃了美食赛道。”
思虑再三下，任思齐利用了自己12年的养猫经验，进入宠物赛道成为一名“宠物科普博主” 。
据任思齐观察，除了他，现在还没有演员进入宠物科普赛道。“虽然宠物相关内容在平台上的流量小，比如很多宠物品牌的官方直播间每次可能只有5、6个人看播，它们偶尔买流量也不过100-200位观众。从表面看起来这个赛道非常难做，但我其实非常看好这个行业的发展前景。”
事实也确实如此，据欧睿国际统计， 2021年我国宠物消费市场已达到799.89亿元，近10年CAGR达17% ，近5年CAGR达20% ，并预计将于2023年突破千亿。
确定内容方向后，任思齐的更新频率也基本稳定为每周更新1-2条视频，在他看来，做宠物可以有很多内容可以分享，比如宠物的饮食习惯疾病，以及猫咪品种等不同的主题， “比起我之前做美食，内容类型丰富多了。”
多平台“撒网” ，单平台“打渔”众多文娱人进军自媒体副业后，选择运营平台自然也成了他们的重中之重。
有时间有精力有团队的自然奉行“广撒网”政策，抖音、B站、快手、小红书、视频号，甚至微博都会布局。
以@天合后期老毛为例，其幕后操盘人毛友权在自主创业后，结合自家公司操盘的项目来分享后期剪辑，打造自己的账号IP ，并在各个平台都进行了内容分发运营，如今他在抖音、B站、小红书的粉丝数分别为20万、3.7万、5.9万。
不过，能多平台同时运营的文娱人还属于个例，大部分文娱人的自媒体账号都是个人运营，在本职工作外做副业，自然难有时间精力去管理多平台，他们一般会选择一个平台来主推。
孙伶俐表示，自己更新一条视频要经过策划选题→写脚本→拍摄→后期剪辑→想标题→想文案→做封面多道等工序。即便是做干货分享这种拍摄剪辑不复杂的视频，她也需要4-5个小时才能完成， vlog类型的内容则更复杂，可能需要多场景甚至多机位拍摄，这种最快也要一天一夜才能完成。
对比之后，孙伶俐选择了小红书作为主要平台， “一开始B站、抖音、西瓜视频我都进行了内容同步分发，但是自打我创业后，时间精力就不够，就放弃了其他平台的运营，只在小红书分享。”
至于选择小红书的原因，孙伶俐表示，首先，从使用场景上看，自己对这一平台的使用频率较高；其次，从内容创业的角度出发，孙伶俐觉得小红书平台属性跟自己的内容属性比较贴合，且推送机制对新人博主较为友好， “只要内容够好，就会被更多人看到” 。
还有最重要的一点，在孙伶俐看来，小红书的社区氛围比较友好， “我之前发过一个有一定争议性内容的视频，当时小红书用户的评论都很友好，但这个话题在另一个平台上了热门，我收到了很多‘键盘侠’的攻击，为了不被骚扰，我不得不隐藏并删掉了视频。”
此外，小红书的图文和视频双内容机制也很受孙伶俐欢迎， “这会给我们创作者更多选择。而且现在小红书上有很多同行在创作，我也因此交到了新朋友，甚至在工作上多了一些合作机会。”
除了小红书外，抖音也是不少文娱人副业的主打平台。毕竟从用户量级上看， “抖音已经有超6.5亿日活用户，堪称国民级APP 。”火星文化创始人李浩表示。
同时，抖音的商业化程度也相对较高，对于不少想要靠副业“回血”的文娱人来说，深耕抖音更有利于账号未来的商业化发展。
这也是合伙人也建议夏九紫选择抖音的重要原因， “而且我们的时间精力确实不便铺开运营多个平台，目前专注一个平台更好。”

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来源/燃财经截图
“其实一开始我也怀疑过，创作知识科普账号，真的能在抖音上做起来吗？”夏九紫在心底打了个大大的问号。最终夏九紫还是被合伙人说服了， “抖音目前也在发力做知识付费领域，知识博主在抖音上很有发展前景。很多行业在抖音上都有可能被重塑。”
随着直播间观看用户的逐步上涨，夏九紫也坚定了将账号做下去的信心， “虽然抖音的内容包罗万象，但也正因如此，抖音用户对内容的包容性也很强，各种类型的知识科普领域都有做得不错的博主。而且从赛道来看，目前写作上还没有顶级的up主出现，即使刚刚开始做，我们还是有很大发展空间的。”
深耕抖音的任思齐也看重了平台用户基数大这一点。“因为我现在没有精力在多个平台做内容运营，所以只能选一个” 。
在他看来，小红书的女性用户相对多一些；微博作为综合性平台，用户可能更习惯在上面看新闻或者粉丝用来追星；抖音则是一个内容包容度很高的平台，上面有纯娱乐性质的、让人放松的内容；也有一些知识性的科普干货。
更重要的是，抖音的平台性质和用户属性，更符合任思齐未来的变现规划， “他们大多数是国内用户，不仅有利于我做直播带货；而且我之前合作的品牌，大部分都深耕抖音做运营，这也方便我们目前以及未来可能的合作。”
博主副业：不只赚钱，还想转正无论什么人，搞副业总有一个普遍原因：赚钱。文娱人做博主副业也不例外。
从变现方式来看，最常见的是品牌商务合作。
孙伶俐在2021年就接过商务推广， “因为我接的广告不算多，所以收入大概在五位数。”夏九紫则是接到过各类书籍、课程的推广， “不过我只接了两本写作相关的经典教材，在橱窗挂着，不想做其他偏离账号定位的事。
【职场|这届文娱人，将副业做成了主业】其次是知识付费。作为知识博主，夏九紫也跟合伙人设想过， IP口碑和流量起来后，可以尝试知识付费的变现道路。
但计划赶不上变化，在粉丝的催促下，夏九紫不得不提前“落地”知识付费课程， “我和合伙人原本打算稳扎稳打地将IP基础打牢再考虑其他。但粉丝们的学习欲望特别强烈，先后有几个人主动催我正式开课，我们商量后，决定先在学浪上开设课程。”
夏九紫认为，编剧属于艺术创作，带有强烈的个人属性，所以每次“开营”前，她会跟学员一对一聊天，了解他们的职业背景、过往经历、阅读喜好，借此因材施教，帮助他们规划未来的创作赛道和题材等等。
夏九紫透露，她的初阶训练营的收费是2999元/人，为了让学员觉得‘物超所值’ ，也为自己的账号打下良好的口碑，她对每位学员都尽可能做到最大限度的辅导，有求必应，有问必答。
“为了保证教学质量，我每期课程包含1个月的直播课，以及2个月的‘写作咨询辅导’ ，所以我每期的学员人数有限。我的目标是，每位学员完成课程后，都能实战，毕业设计达到商业片的标准，这也是她们写作变现最重要的一步。”
另外，合理利用私域流量，做付费社群或付费咨询也是一种变现手段。夏九紫的写作训练营在课后咨询上也有这一属性。
最后，就是流量转化最快的直播带货。不过这需要大量流量基础，更适合一直活跃在台前的演员执行。任思齐每周一、三、五晚都会开两个小时直播， “不过因为我的粉丝量目前不高，所以我现在直播带货是不收广告费的。”
利用自媒体副业赚钱“填补荷包”外，更多文娱人将目光放在了更长远的方向，有些人还得到了意想不到的收获。
孙伶俐就表示， “如果我现在还是打工人的状态，我很大程度上也会考虑将自媒体副业转正。不过即使我在创业，博主副业也对我有很大帮助，因为影视文娱行业其实跟自媒体领域息息相关。自媒体账号做起来了，我就多了一个渠道宣传我们公司和艺人，我甚至还从小红书招到了员工、与合作对象建立了联系……”
“总之，自媒体现在是我创业路上的良好辅助。”孙伶俐总结道。
而影视行业遇冷带来的演员加速内卷，让任思齐也产生了将博主副业逐渐化为主业的念头。

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图/任思齐直播间来源/燃财经截图
“一方面是我们总要生活，如果自媒体做成功可以获得稳定收入，对于我们来说是很不错的选择；另一方面，虽然我现在粉丝量不多，但是逐渐会有粉丝来跟我咨询宠物相关问题，这不是演员身份带来的加成，而是她们认可我宠物博主的专业度，甚至还有很多宠物食品等品牌的代加工厂，也会来跟我咨询猫粮生产的相关建议，这都让我觉得非常有成就感。”
同时，为了能在宠物科普赛道上进一步深耕，也让自己的内容更有说服力，任思齐还去报考了湖南农大的兽医相关， “因为我的本科硕士专业跟动物医学没有任何关联，所以只能先自考然后再去进修宠物相关专业。”
“我希望自己最好在三年内上完课，然后经过一年的临床学习，拿到兽医证，不仅可以在宠物领域更专业，也让自己以后多一条路可以选择，比如我可以用我的专业知识，做知识付费内容。”任思齐谈道。
“如果未来有好剧本好剧组找到我的话，我肯定还想去拍戏的，因为大部分演员的终极目标还是拍好作品拿奖，或者走上流量道路让自己掌握市场主动权。”任思齐告诉燃财经， “不过自媒体这条道路我也不会放下，毕竟现在大环境对影视行业的发展并不太友善。”
而夏九紫则对自媒体副业抱有了更大的“野心” 。她告诉燃财经：“除了知识付费能够‘转正’的期盼外，我还想将这一IP做大，因此不只是编剧写作，未来我可能还会邀请一些幕后大佬来做导演或制片的培训分享。”
在夏九紫看来，个人IP只是第一步，如果未来能打通知识付费外的多个板块，形成生态矩阵，如为培养出的人才对接项目，大家一起“挣甲方的钱” ，构建CAA那样的经纪公司也未尝不可。
因此夏九紫也为博主副业投入了大量的时间精力。
“趁现在手里的几个影视项目都没开机，我每天2/3的工作时间都投入到了自媒体上。”甚至上周出差时，夏九紫白天跟客户沟通，晚上回到住处还坚持在0点前更新了一条视频， “一旦项目开机，我可能会停止训练营招生和直播授课，干货视频我还会抽时间更新的。”
从幕后走向台前，从单一身份进阶复合身份，做副业的文娱人，都在各自擅长的领域持续横向跨界，实现自我价值的拓宽，努力度过行业的寒冬。
参考资料：