解密（年度营销计划有多少个模块（制定营销计划的顺序？制定营销计划的重点？））
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《年度营销新增长》方案班
1月8-9日 ● 深圳站
营销竞争的本质不是赢
营销竞争的本质不是为了打败对手
而是为了抓住顾客，让顾客持续购买
营销人员常说
营销：是让企业的产品畅通好卖
销售：在短兵相接中拼刺刀卖好
而营销策划
营销策划：是降低企业营销传播认知成本。
【解密（年度营销计划有多少个模块（制定营销计划的顺序？制定营销计划的重点？））】营销策划：是降低消费者的选择购买成本。
营销策划：是降低社会对企业监督的成本。
营销策划和品牌策划的区别
营销策划更注重里子（利润），
品牌策划更注重面子（形象）；
如果品牌策划是大楼的框架和外表，
营销策划就是里面的砖块和水泥，
老板和营销总监
永远没有产品同质化这回事。
只有同质化的思想，
如果你认为你的行业“已进入产品同质化时代”，
只不过是你江郎才尽了，
竞争对手的营销可没有同质化。
只有同质化的销售，没有同质化的产品
而今天的营销策划
不是：请消费者注意
而是：请注意消费者
做营销策划方案难吗
没学过系统的市场营销吗
ok，再本次的课程中您将获得答案。
标杆营销商学院《年度营销新增长》方案李一环老师超过五年时间精心打磨，全新课程体系！
课程背景
1、企业一年的利润增长点在那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。
2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。
3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划的顺序，制定营销计划的重点。
4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上，营销人员根本不予理睬，形同虚设。
5、年度营销计划如何指导：生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。
6、年度营销计划目标如何有效分解，绩效考核如何设计，营销团队如何训练打造。
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课程收益
1、营销体系化：
制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略
2、目标科学化：
避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股
3、营销策略化：
根据目标制定配套营销实施策略和执行方案
4、思想统一化：
思想统一、目标统一、策略统一、执行统一
5、利益激励化：
激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作
6、资源匹配化：
根据产品、市场情况，合理配置人力、财力
课程须知
【开课时间】 1月8-9日（2天1晚）
【开课地点】 深圳
【课程投资】 9800元/人；23800元/3人
【早 鸟价】 5980元/人；13800元/3人（此价格仅限2019年12月29日前报名打款企业）
【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部 。
【组团参加】为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，三个部门以上参加最合适
【年度会员】 EMBA学员企业免费参加
【温馨提示】 本次课程为方案班，为保证课程质量，请带电脑参加；仅限8-12家企业，35位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）
凡参训企业将获得以下超值服务：
1、课前填写《年度营销计划诊断表》建立数据库，持续落地跟进
2、课中制定出《年度营销计划书》
3、标杆营销商学院承诺：2天1晚带回去一套，属于本公司独一无二的年度营销计划，现场制定出年度营销计划书，咨询师/老师现场辅导。
【企业辅导】 本课程可为企业量身定制内训服务，欢迎咨询。
【报名咨询】杨老师：13827431912
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课程大纲
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板
来制定年度营销规划时代已经结束了
主题一：年度营销变化之营销趋势
1、市场：内外部市场竞争的变化
2、客户：客户新的购买逻辑决策
3、营销：最新的数字化营销变化
4、产品：产品的价值不止是产品
5、渠道：压货、业绩转变成赋能
6、销售：客户自己说服自己购买
主题二：年度营销前三年诊断数据分析
1、企业核心竞争优劣势分析
2、市场数据和业绩数据分析
3、客户数据和产品数据分析
4、利润数据和成本数据分析
5、销售数据和营销数据分析
6、数据驱动发现新市场机会
主题三：2020年度营销新增长计划制定
1、年度新增长目标制定计划
? 商业增长
?市场增长
?业绩增长
?利润增长
2、年度营销费用预算计划
3、年度营销品牌宣传计划
4、年度营销产品推广计划
5、年度营销客户服务计划
6、年度营销渠道扩张计划
7、年度营销团队打造计划
主题四：2020年度营销新增长计划执行
1、一年目标分解方法策略
2、一年营销活动策划执行
3、年度营销誓师大会方法
4、年度营销绩效考核方法
5、年度营销团队培训策略
6、年度营销价值评估修正
导师
李一环
◆标杆营销商学院首席讲师
◆企业营销实战专家
◆标杆店长复制咨询师
◆标杆销售商学院创始人
◆销售话术萃取项目发起人
李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
个人简介
◆一位不折不扣的营销实践者◆
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
◆一位执迷不悔的营销研究者◆
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。
他是销冠赢单利器讲师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）
◆标杆营销商学院培训咨询项目◆
标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》
标杆营销商学院咨询项目：《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。
标杆营销商学院出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》
郑重承诺
2天1夜带回去一套属于
本公司独一无二的年度营销计划
现场制定出年度营销计划书
咨询师/老师现场辅导
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年度营销计划前资料准备
?品类/品牌规划
?年度[品牌跟踪研究]数据
?过去一年各区域销售及占有率数据：
（包含各主要竞争对手）
?过去一年各区域分类市场销售成本数据
?过去一年经销渠道状况参数
（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）
年度营销计划制定步骤一
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年度营销计划制定步骤二
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年度营销计划制定步骤三
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《年度营销新增长》方案班
【课程报名咨询】
杨老师电话/微信：13827431912
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如果您觉得出来学习麻烦，成本过高，我们将针对咱企业实际情况设计课程，老师深入企业帮咱培训 ！
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