炎道创业(聚焦,聚焦,再聚焦)
无炎: 聚焦,聚焦,再聚焦
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像激光一样,聚焦,聚焦,再聚焦,穿透钢板!
钱朵最近从北京搬到了深圳生活,昨天刚到深圳,他就约我,吃晚饭的时候,给他聊了两个小时。
钱朵是我2009年的学生,当时跟我学习B2B,后来就去了加拿大,在哪里边上学、边帮人做B2B,后来和朋友合作开贸易公司。
除了对营销感兴趣,他对太极、修行的也都感兴趣,经常给我发邮件,推荐一些资料。
同时,他的信仰是基督教,还是一个充满爱心的人,所以我一直都把他当做朋友来看待。
他在加拿大那几年和朋友合作搞贸易,几个合伙人都是虔诚的基督徒,他们赚到的钱80%都捐给了教会,所以手上也没存多少钱。
他在前年回国,放弃了原来的事情,有点茫然,过去一年多来,到处学习,学习了很多,帮别人推广也赚了一点小钱,但是依旧有点迷茫。
见面聊天中,他给我谈了他遇到的X个机会......
其实,去年我就给过他一个赚钱机会,是和我一个朋友公司合作,几乎是捡钱的事情,但是他没有重视。
我那个朋友公司的产品在电视购物卖的很火爆,一个月销售几千万,互联网上没有人卖,我可以拿到授权,让他在网上销售,等于是捡钱。
因为有X个电视台,天天轮番广告,许多用户会通过网络搜索购买,所以几乎不用自己推广,简单搜索一下品牌词,就可以截不少电视购物的订单。
但是呢?
他并没有重视这个机会,后来我朋友等不急他,就把授权给了另外一家合作公司,哪家公司现在赚了很多钱。
钱朵的状态,其实代表了许多人的状态。
有的时候,眼前的机会太多,反而是等于没有机会。
他是一个非常热爱学习的人,最大的问题就是学习了很多,深入思考的太少,实践不够,导致一直处于比较浮的状态。
这方面,有一个人是一个极端,从来没有正式上过我的课程和云生云生的课,但是在去年,他看到云生老师开销售信课程,看到我开软文策划课程,他深度研究了我们两个人的销售信与销售软文。
然后结合了我们的优点,写了几篇超屌的软文,然后直接复制我们的模式,开课,招募分校校长,短短几个月,收了几千万,收的钱,比我们还多。
想要赚钱,真的不需要学习太多,但是需要你能够真正的学透,能够举一反三,然后你就可以创造更多价值。
上周云生老师和我吃饭的时候,还提到了他的一个学生诸葛亮,诸葛亮原名叫孙桐,是我们老板汇成员,爱好也是超级广泛,甚至还会催眠和魔术。之前多年也是做了很多事情,但是没有赚到什么钱。
不过他的执行力超级强,学习了云生老师的理论之后,他就立刻实践,然后提炼、升华,然后再细化,整理了几十个营销套路,经常玩一个套路都能够收个上百万,过去一年也赚了不少钱。
针对学习,绝大部分人都有一个误区。
什么误区呢?
就是总觉得自己学习的知识不够,还有更加屌的绝招需要学习。
其实,我们需要的不是学习更多,而是深度思考,只有深度思考,聚焦实践,你才能获得更多的价值。
首先,如何深度思考呢?
例如针对我们CGCF思维的最后环节:裂变Fission
由于课程的时间问题,我们只讲了裂变营销的原理,以及简单的例子,如果你深度思考明白了裂变,可以举一反三,价值是非常大的。
如何举一反三呢?
我随便讲一讲如何把裂变营销深度挖掘价值!
1、微商如何利用裂变营销,能不能设计成一个模型;
如果你设计好5种微商领域的裂变模型,你可以专门针对微商企业做内训和指导,现在这么多微商企业,你赚钱会很简单。
2、餐饮行业结合裂变营销,能不能涉及成一个套路;
例如,我有一个学员是在一个小城市做送餐服务的,发展到了一天500单,他就遇到了瓶颈,发展不懂了。
在指导的时候,我就告诉他,你可以推出一个简单的政策:只要一个订过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就销售一次免费快餐。
对于每一个上班族而言,这是具有非常大的诱惑的,因为每个人都有许多同时,加入有几十个同事,向他们推荐一下,自己一个月的午餐钱就省下了。
仅此简单一招,第二个月他们就增长到了每天1500单。
这只是一个简单的裂变设计,根据不同餐饮企业的特点,你还可以设计出十个八个固定的裂变模型,你专门为餐饮企业服务,你就是顶尖的餐饮行业裂变营销高手了。
3、培训行业结合裂变营销,直接总结我们的好模式;
无论是传统培训,还是网络培训,发展快速的靠的都是裂变模式,你只需要将这些不同的玩法整理一下,就可以形成可以套用的模式,然后就狠狠的实践,自然轻松赚钱。
4、招聘领域结合裂变营销,直接解决招工难的问题。
例如我一个朋友公司有许多施工的工人,发展很快,工人不足,我就轻松利用裂变思维,帮其想了一个办法。
什么办法呢?
就是师傅带徒弟的思路。
一个熟练的师傅,你可以在老家招募一些施工的工人来,你来教他们,这些工人以后收入的10%就归你这个师傅所有。
这样的话,一个师傅只要带出几十个徒弟,天天躺着就可以轻松赚到更多的钱,他们自然愿意主动去帮你招募工人来培养。
以上几条,都只是简单的举例,价值立刻就非常的大了!
我在去年,还开过一个线下裂变营销课,收费12万一个人。
为什么CGCF思维教了4个营销关键步骤,才收2000元,而我线下只讲一个步骤,就可以收费12万元呢?
核心就是:深度不同
切记,你的思考越深,价值就越大!
想要深度思考,你就不要站到自己的个人角度,而是要站到X个行业、X类人群去思考其应用,价值自然就出来了。
如何聚焦做事呢?
招招赚百万
许多人总以为自己学习了,然后总结了,整理了,就以为自己真的会了,甚至要去急着卖自己的总结结果。这是典型的理论派,只能浮躁的像只无头苍蝇,难以把事情真的做成功。
切记,理论和实践是两码事!
就像你看了800本游泳的书籍,你第一次下水,你依然不可能直接会游。
就算你看了800本武功秘笈,不经过训练,实战起来,你和没有看过是一样的结果。
你看800本武功秘笈,真的不如你把看到的一招,练习上10万遍。
学习完好的内容,依然如此,你需要把学习到的知识,聚焦到一个事情上,然后狠狠的去执行,自然会有一个很好的结果。
例如“软文策划”这个点,在过去完全是被我忽视的事情,去年在朋友建议之下,我开了软文策划这个课。
既然要开这个课,我自己就先写了一篇非常屌爆的软文,然后发动一切能够发动的力量去推广,我自己所有的渠道发,各种群发红包让朋友转发,甚至还专门开发了推广收钱程序。
正因为聚焦、聚焦、在聚焦,发动了一切资源来推广,于是就让那篇软文直接收了几百万元,间接带来上千万的收入。
真正做事的时候,越小的事情,越简单的事情,反而越容易成功,关键就是你要聚焦做事。
突然想起2007年的时候,我第二次和阿斌见面,请他吃饭还他借给我的钱,他问我现在做的事情,我举例了非常多自己可以做的事情,其中提到了B2B。
最后,他给我说,你说的大部分事情都太大,你就聚焦到B2B一个点上,更容易赚钱。
我在2007年之前根本瞧不上B2B这个事情的,但是在2009年确实是从这个事情开始赚钱的,在阿斌的建议下,我就专门做了一个B2B来推开展业务。
于是,源源不断的企业就来找我了,之后我就注册了第一家公司。
任何一个小领域,你深入下去,机会都是非常巨大的,到了后来,我开始做培训的时候,一直都会把“小领域大市场”这个观念深入的影响给我的学员,于是我的很多学员,都成了细分领域的老大,甚至做到垄断。
前两天白龙马一直和我在一起到处见朋友,他说在微商领域,绝大部分人都是几个月换一个品牌或者产品,他是唯一三年没有换产品,一直坚持做自己朵嘉浓的人。
聚焦了三年,他终于找到了感觉,现在每个月都能够收上千万,并且越来越轻松,甚至他前一段出国玩了一个多月,一切都完美的运行。
他现在招募徒弟,也用一系列方法逼着徒弟聚焦、聚焦、再聚焦去做事,例如当天不出单的,半夜出去裸奔。
他这些徒弟都是要给他出几十万,然后到他公司在他指导下干活的,然后创造业绩了再分钱,到目前为止,还没有一个真正去裸奔,因为公司提供方法和资源,只要一个人足够的认真,必然会有业绩。
一个人能不能成功,从你做事的态度上就可以看出来!
不成功的人总是凑合应付的去做事,一谈起来,总是说问题找借口;
而成功的人从来不谈任何问题和借口,因为办法总比问题多,他们总是总是想尽一切办法,发动一切能用的资源去实现目标。
聚焦,聚焦,再聚焦!
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