投稿|越南：资本热土，遍地都是商机吗？投稿|东南亚

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文 | 代锡海，作者 | Johnny Luan

有人说，如今的越南就是二十年前的中国，遍地是黄金。全球的资本涌入越南，全球的制造业开始转移到越南，在这片神奇的土地上，遍地都是商机吗？从实体到互联网，越南与国内有着怎样的不同？
在越南，很多人都逃不出潘日旺构建的Vingroup宇宙。在中文世界第一批的段子手讲述这个传奇人物的时候，用的是“越南马云”这样称谓，来形容这个在越南第一个成为世界级富豪的造富新贵。
【投稿|越南：资本热土，遍地都是商机吗？】越南的房地产、零售、文娱产业、制造业、互联网等各行业，几乎都有Vingroup的存在。Vingroup的发家史，可谓贯穿了越南商业的发展。
如今，在经历了中美贸易摩擦与后疫情时代后，越南已成为全球资本瞩目的新兴市场。从日韩消费品十年间的深耕，到近几年中国私营业主为了转移人力及原产地贴牌的产业转移，再到现在吸引全球各国主权基金以及李嘉诚长江实业等资本创投，越南正处在一个魔幻的造富时代。
房地产，越南经济的引擎越南在1986年越共六大上宣布改革开放。十多年后克林顿访越，越南对美开放旅游业，有越战情怀的美国老兵迫不及待的回到那个青春的伤痛之地。回望那个陌生的西贡，除了眼泪，也留下了他们的美金。一个依附在外国游客，能讲流利英语以胡志明市为聚居主体的中产阶级迅速发育。
Vingroup在此期间也创造了越南第一家购物商场，第一个现代游乐园等为服务这些新富的中产提供消遣的消费场所。
旅游业同时也给日韩的商家看到了商机，为了服务本国游客，同时服务当地日益增长的新兴中产。一些日韩消费品与商超进入越南市场，一开始仅仅在胡志明市，销售产品多为外国输入，很少在本地设生产线。
不过，旅游业在大型城市的成熟，不仅没有使得越南成为一个普遍人均收入小康的国度，反而因为旅游资源普遍集中，就业人员外语水平门槛过高等原因制造了贫富差距。
二十世纪前十年，越南凭借廉价的劳动力成本，接替了很多被转移的低端制造业。渐渐形成了以服装厂和电子厂为集群的劳动密集产业。工业的发展，推动了大量年轻人劳动力进入大城市。城市化浪潮带动了房地产成为稀缺的资源，大量的财富集中在土地，房产上。
Vingroup因为之前对于商业地产的布局，取得了这一赛道的抢跑权。与其竞争对手只开发城市中高端服务中产阶级的楼盘不同，Vingroup在越南拥有从郊区睡城，三线小城，到越南的最高楼。Vingroup不仅盖楼，而且还更进一步在自家睡城旁边开中小学、大学、自己创造学区房；开医院、商场、各种配套设施；通过房地产上全面开花，赚各阶层的钱。
从文娱产业到互联网，更加国际化最近，越南黄垂玲歌手的《See Tình》在抖音及全球Tik Tok上爆火，这已经不是越南的音乐第一次在全球爆火。但是这次的MV拍摄水平却让人惊艳。仅仅从舞台、舞蹈设计、运镜、后期等，这些都体现出越南文娱产业专业性的细节。

深刻的感受到，越南新的一代，从小在脸书和INS的环境下长大，早已与国际完全接轨。近几年的越南文娱业，好像华语文娱业世纪初的那种文艺作品活跃，经典辈出的时代。电视剧因为HBO和Netflix的落地，培养了一批有自主制作能力的团队。
面对繁荣的文娱业，Vingroup也自然会涉及，其公司不仅成为越南明星的最大广告商，也通过自有商场物业与韩国CJ集团深度合作，使CJ集团成为越南最大的电影发行方。
面对全球供应链分散转移的后疫情时代，越南迎来了一个新的历史节点，Vingroup与胡志明市的新贵正在推动越南的产业升级。从计划收购LG的手机业务，到Vinfast新能源电动汽车在美国上市。
互联网3.0，工业3.0，越南从未缺席。
位于胡志明市的We work租金，与北京、上海并无差距，里面的白领从工作内容到生活趣味也并无两样。越南初创公司的风投资金2021年达到21亿美元，而2017年仅为4800万美元。
越南初创公司目前正在吸引硅谷顶级风险投资公司，包括善水资本、淡马锡控股等大型投资公司，主权基金，都在为这个新兴市场增加筹码。这其中有momo这种互联网支付企业（非国内的陌陌），也有在越市场击败隆鑫摩托的Dat Bike这种电动车品牌。
越南市场创业的机遇与危机前文中已经完整梳理了越南市场的从改开到现在的发展轨迹。下面想通过简单的数据和个人主观分析，来简单总结越南市场创业的机遇与危机。
作为东南亚的地区大国，越南具有近亿的人口，年龄中位数为32.7岁，是一个十分年轻的国家。城镇化率仅为 36.63% 。年轻人口作为优势，越南有较为廉价的劳动力，同时也拥有一个年轻人为主流，蓬勃发展的消费市场。非常适合发展以服务新城市人口的以平价战略为核心的快销品类。如我国的MINISO，日本的Daiso就在越南有很大的市场份额。
目前海外品牌直营店在越南市场，一直是以胡志明市、河内市、岘港这三个大城市展开竞争。大量的中型城市并没有被国际品牌直营店辐射到，中小城市的零售资源掌握在Vingroup这样的本地超商。
类似我国十年前的发展路径，越南处于大量的小镇青年奔向大城市，房地产热潮才刚刚开始。以胡志明市为领涨，三个大型城市以及周边工业区，高昂的房价地价已经伤害到了越南经济，在月收入三千人民币的越南，胡志明市区每平米均价已过两万人民币。
高昂的房价锁住了年轻人的钱包，限制了年轻人的消费能力。也使得虽然工资人力成本便宜，但是在越南一线城市的创业成本不比北上广低廉，试错成本很高。
结语：综合对比，越南未来的发展前景明确，有足够的消费市场，在互联网电商，与中小城市的零售上有待开发的蓝海市场。但是要做好与日韩企业竞争的准备，在保证品质的前提下才能赢得市场。