投稿|做电商的00后,开店赚到钱了吗?
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图片来源@视觉中国
【投稿|做电商的00后,开店赚到钱了吗?】文|锦鲤财经00后们出来工作后 , 创造了很多经典场面 。
现在的职场对00后们来说 , 似乎略显拘谨 。一度盛行的加班文化、酒桌文化和职场潜规则统统被打破 , 挑战职场规则或许就是他们初入社会后做的第一件事 。感受过社畜生活的00后们 , 似乎对社会产生了新的认知 。
初生牛犊不怕虎 , 或许就是00后的典型特征 。淘宝店主、B站UP主、直播带货等新兴职业受到年轻人的推崇 , 中国青年报的调研数据表明 , 00后对于职业的选择趋于多样化 , 有88.1%的00后愿意尝试或正在灵活就业 , 九成正在发展或尝试做副业 。
其中 , 尝试在淘宝创业的年轻人与日俱增 , 从服装到文创 , 从首饰到家居 , 年轻人试图开启属于00后的新时代 。相关数据显示 , 淘宝上90后00后商家数合计400万 , 其中 , 00后商家数已经接近100万 。
但这群00后淘宝店主们 , 经历过挫折和失败后 , 还会有梦和远方吗?
从主业变成副业 , 打工人还是打工人很多00后带着崇高的理想进入充满玄幻色彩的淘宝世界 , 但最终大多都黯然退场 。
最开始被吸引或许是因为淘宝所拥有的庞大人流量和广阔市场 , 还有可能是因为线上市场的低风险预估 , 但无论如何 , 00后们都怀揣着梦想和对未来的憧憬开始在淘宝创业 。虽然预想过会遇到很多困难和挑战 , 也预料到最终可能会以失败告终 , 但过程的艰辛仍旧无以复加 。
周铭开始做淘宝的初衷无非就是赚钱 , 但刚刚毕业的他没有任何行业经验 , 可以说一脸茫然 。但好在有大量的课程和模板可以进行学习 , 淘宝开店已然有一套成熟的体系 , 所以周铭开店的第一项支出就是买课 。
令周铭没想到的是 , 店还没有成型 , 单学习课程就耗费了很大的心力 , “从如何选品到怎么优化标题 , 上传详情图 , 定价格 , 怎么推广 , 这一系列都需要精心研究 , 当时真的是差点头秃 , 没想到第一步就差点没迈过去 。”
万事开头难在开淘宝店上似乎并不准确 , 因为越往后越难 。
具体实践的过程更加繁杂 , 周铭面临着诸多困难和挑战 。比如 , 确定选品的过程就相当繁琐 , 前期要一直对比用户的数据 , 观察用户搜索量 , 然后根据蓝海词选出所谓“买的人多 , 卖的人少”的产品类型 , 还要对利润、货源、质保、快递时效等方面进行考察和研究 。
周铭最终上架的产品是行李箱和腰包 , 然而却迟迟没有流量 , 即使不断优化标题的核心词、属性词、热搜词 , 还有后台数据 , 也无济于事 。既然自然流量缺失 , 就只能利用宣传和推广吸引流量 , “一个店铺打造一个爆品就可以带动整个店铺 , 爆品当然是要全方面的推广 , 但是其他商品也要推广 , 不然靠自然流量店铺直接拉胯了 。”
推广就是烧钱的代名词 , 费用的支出远远高于盈利的收入 , 没坚持多久 , 周铭就放弃了继续充值 。不做推广也就意味着没有流量的转化 , 而依靠自然流量基本上很难实现大规模盈利 。这使得周铭不禁感慨 , “充值就会有流量 , 有出单 , 有转化 , 但是一旦停了 , 啥都没有了 , 都是烧钱烧出来的 , 小本生意真的是太难了 , 每一天都在赔钱 。”
众所周知 , 做电商最重要的就是曝光度和转化率 , 而在没有宣传和推广的情况下 , 想要成交订单其实并不容易 。而曝光度和转化率则需要大量的成本支出 , 这对于个体商家来说 , 就是一场风险与机遇的较量 , 而最终结果却无法预料 。
现在虽然店铺还在 , 但周铭已经很久没有再管过 , 任由其自生自灭 。而不做淘宝的周铭再一次回归了打工人的身份 , 虽然心中依旧怀揣梦想 , 但不得不向现实低头 。
成功者终究只是少数 , 大多数败北的年轻人不得不开启新的征程 。
小众行业的蓝海 , 不属于大多数创业者00后们的想法总是稀奇古怪 , 在行业选择上也显得特立独行 。
面对传统行业 , 00后们总是会有诸多挑剔;而面对各类新奇职业 , 对其向往又溢于言表 。由此 , 衍生出一批新奇的职业 , 比如呼吸治疗师、螺蛳粉闻臭师、丝袜调色师、哄睡师、宠物入殓师、奶茶代喝员、自律监督员、游戏陪练师、种草姬……
有需求就有商机 , 所以很多00后的淘宝店主另辟蹊径 , 不再执着于竞争者较多的服饰、文创、首饰、家居等行业 , 开始在小众行业寻求商机 。大多数创业者还是从自己相对熟悉的领域出发 , 以实际的经历或者长久的兴趣爱好为基础 , 将想法付诸实践 。
00年出生的李梦作为拖延症重度患者 , 为了备考在淘宝自律监督师店下了两单 , 分别为学习、运动都找了自律监督师 。一开始的想法很简单 , 李梦只是想试试这种模式对自己是否有用 , 能否改善自己多年养成的习惯 , 摆脱焦虑和犹豫带来的困扰 。
只能说这种模式正对了李梦的下怀 , 在监督和督促下 , 学习和运动的效率有所提高 。但李梦也发现了一个坏处 , 就是自己会过度依赖自律监督师 。当李梦尝试自主学习时 , 效率远没有在其他人督促的情况下高 , 这让李梦又陷入了新的焦虑 。
考完试的李梦 , 萌生了去做自律监督师的念头 , 作为那家淘宝店的老主顾 , 李梦的应聘过程非常顺利 。即将毕业的李梦将其作为自己初入社会的第一份工作 , 经过半年的时间后 , 通过和顾客的不断磨合 , 也总结出了一些经验 。
毕业后的李梦 , 辞掉了这份兼职 , 准备一边备考 , 一边在淘宝开一家自律监督师店 。李梦手中有一部分客源 , 这也是李梦开店之初的资本 。但毕竟是副业 , 到后期需要人员招募和推广运营的时候 , 李梦恰好到了备考冲刺阶段 , 也就暂时将其搁置一旁 。
这也让李梦错过了最好的时机 , 流量的转换和用户粘性都大幅度降低 。与此同时 , 越来越多的入行者进入这个小众行业 , 从个人到团队 , 甚至还有资本入局 , 竞争压力可想而知 。很多最开始发现这个“小蓝海”的领跑者早已被淘汰 , 个人店铺的生存环境开始变得恶劣 , 李梦想要重新进入这个行业更是难上加难 。
只能说 , 小众行业虽然存在市场空白 , 但随着入局者变多 , 很容易变得拥挤 。本来资源就十分有限 , 有规模的团队自然占据优势 , 只要稍加推广和宣传 , 就能达到引流的目的 。这也是小众行业的风险所在 , 前期或许还能有利可图 , 一旦规模跟不上发展的速度 , 很容易被其他商家抢占先机 。
行业的发展规律一直如此 , 注定会有大量陪跑者铩羽而归 。对于初入社会的00后们来说 , 或许可以发现新的商机 , 但不一定能够把握住机遇 , 毕竟行业中充斥着大量竞争者 , 想要脱颖而出显然并不容易 。
或许开店只是用来“逃避”的借口毕业后 , 忙着递简历、面试或者考试才是常规操作 , 但现在的00后们却很安静 。
虽然当下的大环境对毕业生并不友好 , 但有些00后就此“摆烂”的态度确实也不敢让人恭维 。不想在大环境中寻找出路的年轻人 , 将视线转移到了互联网 , 虽然做淘宝的黄金期已过 , 但对于00后来说未尝不是一个“避风港” 。
考研的失败 , 上岸的无望 , 以及工作的不如意 , 让很多初到社会的年轻人心灰意冷 。理想与现实总是存在差距 , 面对各方压力 , 摆烂的年轻人为自己谋求了一条适合的出路 , 那就是在淘宝上做生意 。
并没有踌躇满志 , 也没有理想抱负 , 只是想用网络来逃避现实 , 王阳就是其中的一个典型例子 。三个月辞掉两份工作 , 毕业即失业 , 王阳直言 , “社会的不公平在我身上体现的淋漓尽致 , 工作量和工资的不匹配让我无法接受 , 出来工作不就是为了赚钱 , 既然赚不到钱为什么还要去工作 。”
在家里呆了两个月的王阳 , 天天的日常就是打游戏、刷动漫和睡觉 , 在被父母和亲朋好友轮番教育后 , 依旧无动于衷 。王阳承认自己还未从大学生的身份中走出来 , 从心理还是十分抵触踏入社会 。
真正的转机出现在一场同学聚会 , 三五好友相聚肯定要聊到现状和未来的打算 , 这对于王阳来说显然就是灵魂拷问 。思考再三 , 王阳打起了淘宝店的主意 , “既不用出去上班 , 还可以堵悠悠之口 , 兴许还能赚一点 , 何乐而不为呢 。”
按照王阳的想法 , 投入不能太高 , 不能在手里压货 , 最好是做中间运营商 。而满足王阳需要求的店铺类型却寥寥无几 , 此时他在朋友圈看到了之前卖乳胶枕的朋友正在寻找加盟商 , 这让王阳感觉机会来了 。
下单后 , 乳胶枕从原产地发货 , 且目标类型单一 , 不用上线多款产品 , 这对于从未给经营过淘宝店铺的王阳来说可能是最好的选择 。店铺开业后 , 偶尔会有顾客前来问价 , 下单率并不高 , 但王阳对此并无意见 , 因为开淘宝店铺让他的耳朵清净了不少 。
现在待业的00后们开始摆烂的其实不在少数 , 虽然他们的选择有很多 , 但对未来的迷惘让他们短暂性地失去了行动力 。淘宝电商这个新兴职业 , 或许就是年轻人短暂逃离现状的“中转站” , 给这一届年轻人思考的时间和空间 。
很显然 , 上述中的三位00后 , 不管是初衷、态度还是想法 , 都各不相同 。但淘宝电商之于他们 , 就像线下创业之于90后 , 是即将毕业陷入懵懂期时 , 会考虑选择的一种就业途径 。虽然不管线上还是线下 , 创业所承担的风险总是无可避免 , 但对于欠缺经验的00后们来说 , 无疑是增加了挑战的难度 。
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