深度解析跨电商运营
【跨界微电商是合法的吗 跨界电商有什么风险，跨界电商适合学生吗】跨境电商运营大家都知道 ， 如今的生活与电商息息相关 。那么跨境电商运营是做什么的呢？「跨境电商运营策略」在网购日益普及的时代 ， 消费者购买的不仅仅是产品 ， 更是便捷的购物体验 。在无缝购物体验中 ， 优化产品搜索体验非常重要 。1.成本控制应该没问题 。很多卖家在运营中做不到精细核算 ， 成本支出不清 ， 核算马虎 。看起来他们卖的和别人一样 ， 但是运营的结果却比别人少了很多利润点 。在成本控制方面 ， 办公成本是非常重要的一部分 。有的卖家预期太美了 ， 按照预期租了一个租金非常高 ， 大面积的办公空间 ， 因为看起来有档次 。但他们不知道 ， 过度追求高租金 ， 单位租金上去了 ， 租的面积太大 ， 暂时用不上 ， 每个月都要白白多花很多房租 。跨境电商是一个可以低调生存的行业 。不需要客户拜访 ， 也不需要过度宣传 。办公场所的过度排场 ， 只会摊薄自己的利润率 ， 增加经营失败的风险 。对于跨境电商卖家来说 ， 运费往往占到总销售额的30%左右 。为了精细控制成本 ， 必须注意物流方式的选择 。美国FBA站第一趟 ， 商业快递运费每公斤40元左右 ， 专用物流(空运)每公斤30元左右 ， 海运每公斤仅10元左右 。如果卖家能结合三种方式发货 ， 运费成本可以降低不少 。把这些降低的成本摊在单位成本上 ， 利润率可以提高20%左右 。要控制好成本 ， 节流的每一个细节都需要认真把握 。除了租金和运费成本的节省 ， 代收也是一个非常重要的可以节省成本的因素 。市场上有很多收集工具 。不同的催收工具 ， 安全性不同 ， 成本也不同 。就很多收藏工具而言 ， 乒乓和世界第一的费率是1% ， 历届官方公布的费率是1% ， Payoneer的费率高达1.2% 。最重要的是每个公司的汇兑损失不一样 。相对来说 ， 乒乓 ， 世界第一 ， 连续的汇率和现在的央行汇率基本持平 ， 而Payoneer的汇兑损失可以让你少很多 ， 所以2 。人员效率应该提高 。目前工资水平几乎每年都在上涨 。但是2019年社保改为税务局后 ， 相信很多公司的社保成本增加了不少 。在这种情况下 ， 如何应对才能控制人员成本？提高人员效率至关重要 。许多企业家喜欢招募尽可能多的员工 。好像员工多了 ， 作为老板好像就大了 。其实不是 ， 如果只是人多了 ， 但是效率跟不上 ， 人再多也没有意义 。提高员工效率的方法有很多 。也可以认真上一门团队管理的课程 。但我的建议是 ， 在人员配备上 ， 坚持“五人工作 ， 三人做 ， 四人发工资”的原则 。如果能做到这一点 ， 员工的工资会很高 ， 满意度会提高 ， 会更加珍惜这份工作 ， 更加努力工作 ， 工作效率会提高 ， 整体员工效率也会提高 。3.选择优质产品 ， 加快资金周转率 。很多卖家采用的是批量配送的模式 ， 单品出货量并不大 。但是因为SKU数量多 ， 所以也有很多库存 ， 资金量也很大 。按照2月28日的通常规律 ， 有相当多的产品卖不出去或者卖了也不能带来利润 ， 导致库存积压 ， 周转率低 ， 无形中增加了成本 。还有一些卖家在挑选产品时 ， 总是朝着“小竞争”的方向选择大而重的产品 。虽然竞争比较小 ， 但是因为需要海运 ， 交货周期长 ， 占用资金多 ， 资金周转率很低 ， 无形中也增加了成本 。
对于跨境电商卖家来说 ， 尽可能在刚需的基础上 ， 选择小、轻、配送成本低、能快速送达的物品 ， 通过高资金周转率降低成本 ， 提高整体利润率 。4.在运营上坚持“爆款”的模式 ， 把爆款作为运营的核心策略 。十个60分未必抵得上两个100分 ， 操作上也是如此 。即使有10款平庸的产品 ， 也抵不上一两款畅销爆款产品 。只有爆炸才能生存 。亚马逊卖家必须想尽办法 ， 尽可能把自己挑选的商品推到最畅销的位置 。在精挑细选刚需产品的基础上 ， 你要以运营中的爆款为目标 ， 努力打造自己的产品 。一旦你的店里出现几款爆款产品 ， 你会发现整体运营的难度会大大降低 ， 库存压力会减轻 ， 利润会大大提高 。爆款模式不仅会增加销量 ， 还会大大降低我们的运营成本 ， 提高我们的利润率 。所以在亚马逊的运营中 ， 爆款模式必不可少 。电商行业现在和我们息息相关 ， 以后也一定会更加普及 。
为什么跨界电商都会死？
不一定会死 ， 但赢家通吃是必然趋势 。如何生存 ， 尤其是当阿里、JD.COM等电商大佬和网易等老牌门户开始玩跨境电商的时候 ， 才是问题所在 。我们用一个案例来分析一下 。曾经强势的跨境电商兰亭集势 。对于跨境电商兰亭集势来说 ， 虽然在连续7个季度亏损后 ， 2015年底第8季度净利润扭亏 ， 但在2016年再次陷入坑中 。12月12日 ， 兰亭集势发布2016年第三季度财报 ， 净亏损230万美元 。显然 ， 它过去聚集的强大势头已经到了强弩之末的阶段 ， 它的潜力再也无法通过米露了 。虽然这样的评价难免会有后见之明 ， 但实际情况是一样的 。在外界看来 ， 或许兰亭集势今天的困局 ， 主要是因为阿里巴巴和亚马逊开始冲刺跨境电商后的强大压力和抵制 。但这能怪巨人的入侵吗？就像前几年大家都把入侵互联网各个领域的腾讯当成公敌一样 ， BAT现在的大规模扩张 ， 除了自有资本之外 ， 更关键的是因为他们扩张的边界都在自己领地的边缘 ， 或者换句话说 ， 在过去 ， 他们无力应对“城乡一体化” 。兰亭集势是电子商务某垂直领域的又一个后起之秀 。类似的还有玩特卖的唯品会 ， 玩美妆的聚美优品等 。相比唯品会和聚美优品 ， 兰亭集势的势力范围被电商大佬侵占还为时过晚 ， 却如此颓废 。为什么？总之 ， 我们找到了边缘化和创新的机会 ， 却没能筑起一座能够抵御海啸的大坝 。纯外语平台 ， 跨国B2C ， Google推广 ， Paypal支付 ， UPS和DHL发货 ， 主要面向北美和欧洲市场 。兰亭集势的模式并不复杂 ， 说白了就是现在火热的海淘的反转版 。这是原来阿里和亚马逊地图的边缘 ， 现在已经不是了 。但兰亭并没有在对方的空窗期稳稳地占领市场 ， 也没有向更边缘的地区开疆拓土 ， 依然停留在对手的边界上 。用军事家的话说 ， 就是缺乏战略纵深 。一旦有对手入侵 ， 边境失守 ， 马上就打黄龙 。这样的例子在网上随处可见 。当时蘑菇街和美丽说自己依附于淘宝边缘 ， 在淘宝客做引流生意 。最终因为阿里牵手微博而被抛弃 ， 从此归于尘土 。米聊颠覆飞信多年的大堤进入移动社交 ， 在腾讯进入后终于再次被颠覆.以上都是边缘化的创新取得奇迹后 ， 因为战略深度浅而被颠覆的例子 。兰亭集势不是不知道这个道理 。他们总是想在对手的军事实力地图之间的差距上进行边际创新 。例如 ， 他们希望将以婚纱为主的部分单品产品模式转移到安全等产品上 ， 而对手很少涉足这些产品 。他们心中所想的 ， 也包含了从跨境B2C向跨境B2B进军 ， 这是一个连对手都做得很差 ， 长期被业界忽视的领域 。这个不难 ， 但是成功了就解决问题了 ， 但是试错的结果并不理想 。当兰亭集势将目光投向C2C ， 并于2015年5月发布了基于全球社交网络的C2C移动电商平台WeStore时 ， 它显然乱了脚步 ， 走上了后续路线 。只是在C2C跨境电商大爆发的当下 ， 在一个没有社会基础的大环境下 ， 我们跟着巨头走 ， 想顺便打造自己的跨境物流 。用粗俗的话来说 ， 也许我们连屁都闻不到 。其实这也违背了兰亭集势一贯边缘化创新的战术 。虽然扭亏 ， 但只是在跨境电商大爆发阶段 ， 得到了一点顺应潮流的收益和对当年引领潮流的回报 。边缘化说起来容易做起来难 ， 但窗口期只有这么长 ， 这恰恰是许多企业家在解决了创业的困难后 ， 往往忽视了维持业务的困难的结果
或者 ， 在边缘中不断寻找更多的边缘 ， 让你的“资本”尽可能远离边界 ， 会更好 。当然 ， 说起来容易做起来难 。只是兰亭集势如何避其锋芒 ， 迂回穿插 。(张书乐)
跨行业发展 ， 具有极高的风险性 ， 造车的跨行造手机 ， 其中到底有何猫腻？
创业的关键不在于是否跨行业 ， 而在于你掌握了多少 ， 积累了多少 ， 准备进入多少上下游和上游的人脉资源 。确定进入这个领域是逻辑积累还是心血来潮很重要 。我也这么认为接下来要说的逻辑是什么？举个好朋友的例子 。早些年 ， 她一直做财务会计记账代理 ， 帮很多中小企业记账 。之后与他人合作 ， 参与公司上市的新融资项目 ， 为公司做一些合规管理的财务核算宣传教育 。没想到 ， 几年后 ， 她居然开了一家很高端的少儿培训机构 ， 当上了校领导 ， 而且做得很出色 。她学生的家长都是她这些年积累的客户和好朋友 。在这个社会的前不着村后不着店的地方 ， 大家都能看到一种情况 ， 学的东西不想做 ， 做的东西什么都没学到 。比如一个刑辩律师当了节目主持人 ， 他主持的是专业刑辩律师 ， 导演做了厨师 ， 而且这不是个别现象 ， 而是很普遍的情况 。自然有各种各样的原因 ， 但最重要的是“我们对不确定的、不熟悉的事物有一种求知的欲望和探索的冲动 ， 可以支撑他们一步一步地前进 ， 当你对一个领域本身有所了解时 ， 一眼就可以停下来 。”总而言之 ， 通过率是各种因素潜力的积累 ， 然后需要注意时间角度 ， 日子和运势也很关键！所以我说了 ， 请在中间找个梯子稳住自己 ， 保持潜力 ， 然后出发的时候不要吃东西 。最后 ， 创业相关的项目投资一定要学好成本预算 ， 学会省钱 。有股份的话可以先给核心团队股指期货或者分红股份 ， 放松一下！祝你成功！创业也是一样 ， 很多成功的都是跨界营销 。比如北大卖猪肉的人才 ， 比如马云 ， 甚至不知道电商是在织毛线 ， 就开始了电商之路 。经济学家对经济发展太清楚了 ， 做不出大事业 。商人有时是愚蠢的 ， 但却成为富有的商人 。厨师是天生的 。在餐饮方面有很大成就的人不多 。海底捞张勇不是天生的厨师 。
文章插图
跨境电商是什么？
跨境电子商务是指分属不同海关的贸易主体达成交易 ， 通过电子商务平台进行支付结算 ， 并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动 。跨境电子商务是在网络基础上发展起来的 。与物理空间相比 ， 网络空间是一个新的空间 ， 它是由网址和密码组成的虚拟但客观的世界 。网络独特的价值标准和行为模式对跨境电子商务产生了深远的影响 ， 使其有别于传统的交易方式 ， 呈现出自身的特点 。跨境电子商务的贸易模式主要是B2B和B2C 。B2B模式下 ， 企业主要利用电子商务做广告、发布信息 ， 交易和通关流程基本在网上完成 ， 本质上仍属于传统贸易 ， 已纳入海关一般贸易统计 。在B2C模式下 ， 中国企业直接面对国外消费者 ， 主要销售个人消费品 ， 物流主要采用航空包裹、邮件、快递等方式 。他们的报关主体都是邮政或者快递公司 ， 目前大部分都没有纳入海关注册 。参考：免税新规财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文称 ， 对跨境电子商务综合实验区电子商务出口企业出口无有效购货凭证货物 ， 在符合以下条件的情况下 ， 试行增值税、消费税免税政策 。一是电子商务出口企业在综试区注册 ， 出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额在跨境电子商务网上综合服务平台注册 。二是出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续 。三是出口货物不是财政部和国家税务总局根据国务院决定已明确取消出口退(免)税的货物 。通知明确 ， 海关总署定期向国家税务总局传输电子商务出口商品报关单电子信息 。各综试区税务机关应根据国家税务总局整理的出口货物报关单电子信息 ， 加强对出口货物的免税管理 。通知指出 ， 具体免税管理办法由省级税务机关商财政、商务部门制定 。建设领导小组办公室和各综试区商务主管部门要统筹推进部门间沟通协作和相关政策落实 ， 加快建立电子商务出口统计监测体系 ， 促进跨境电子商务健康快速发展 。
跨界电商的东西可信吗？是正品吗？
记住 ， 没有绝对的真 ， 也没有绝对的假 。真也好 ， 假也好 ， 只要不太离谱 。不建议购买奢侈品 。如果需要电商服务 ， 找图电商 。
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