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如何暗示供应商给回扣
采购，一个敏感的职业，在采购和业务的眼里就是上帝。在采购和商务合作的过程中，要学会认真倾听，分析对方的一些暗示和隐含的意思，这样会更有利于双方的合作和发展！总结以下购买回扣的提示，希望对大家有所启发。新任命暗示：很多有经验的采购员，在刚到一家公司的时候，会选择合适的时间给认为有利可图的供应商打电话或发邮件。内容大概是：你好，我是新来的采购员，主要负责* *工作。以前在* *公司有采购经验，以后请多多关照。我相信我们会合作愉快的(言外之意是我有一定的权利。更在意的是索要回扣，否则.哎，你懂的)隐含的风险：当订单量增加时，很多有经验的买家会主动向供应商投诉，虽然没有要求谈降价。大致意思是：我们的订单越来越多，该打折了。对我们来说，购物并不容易。我们必须用微薄的薪水尽我们的职责。(言下之意，合作这么久，体量也大了。我在拼命工作。帮你赚了那么多钱，你不给我任何好处。你想要我与你分享一份拷贝吗？)欲擒故纵暗示型：有些分管设备项目的采购，如果老板已经批准了采购计划，一般都是故意压在手里。如果供应商打电话来，他会用欲擒故纵的方式来建议返利，大意是：你的方案已经报了，还比较满意。应该很有前景，但还是有不同的方案，需要再讨论研究。(研究就是烟酒，哎！不麻烦，不签合同。我们有不同的选择：一些有经验的购买，如果对长期客户不利，也会做一些适当的暗示。比如最近在XX联系了一个新的供应商，离我们比较近，价格比你们便宜。不过我们已经开始合作了，我还是比较放心和你合作。言下之意，价格高我就选你。你能告诉我吗？我们找到了新的供应商，你知道怎么做。)利用话题进行提示：交易过程中，偶尔会出现发货和质量问题，对生产完全没有影响，但有些购买会利用话题进行提示。大意是：你总是不按时交易，还有质量问题，让我很难做。你每天都要理解我的难处。言下之意，我帮了你很多，你应该表现出点什么，不然。你懂的)故意扣款隐含型：很多供应商每个月都要结账。对于交易频繁的供应商，有些采购员会故意晚些时候向财务部上报报表，付款安排也是故意拖延，导致供应商资金周转困难。因此，他们不得不给予一些好处，以获得按时付款。
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一般来说，在适当的场合说这句话是很自然的。比如这个价格28万，中间给你留5万。或者说：这个底价20万给你，我们一般市场价28万，你自己加吧。当然这都要看实际情况。比如，你可以说：我预留了你的棋子什么的，或者对方跟你讨价还价的时候，你直接扔出去就可以了：那我就不能给你留着你的棋子了。反正尽量自然一点，让对方知道你懂规矩。具体数字将根据对方的反应而定。
如何与客户谈回扣问题
总的来说，最好不要先从我们嘴里说出回扣这个词。很多生意都会因为我们不小心说出这样的话而丢掉。在你说这些之前，你必须对客户的组织，人事关系等有一个清楚的了解。然后和客户谈完之后再决定给不给。比如，如果是客户的老板或者股东，绝对不能提，提了就挂了。还有老板的亲戚。对于忠于老板的人，不能提，一提就挂，因为一听到返利这个词就会觉得你的价格有水分或者你不诚信。而且有些亲戚比较贪心，你不能要求他们。你得等他们自己问他们。场合也很重要：第一，不能当着第三者的面提；第二，在一个监控措施很好的公司是提不出来的；第三，你不能在打给他办公室的电话中提及此事。在饭桌上提出来最有效，然后休息时间亲自给他打电话也不错。我们面对的大部分采购人员都是农民工。这些人，赚外快的，当然是自己喜欢的，但总的来说，不要随便提，因为要针对不同的人采取不同的对策：1 。想拿回扣，就得是清高阶层。这种人表现出不愿意谈回扣，其实是真的想要。他不会跟你谈回扣，你自己也不能先谈。这个时候你一定要做好自己的工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题。然后，搞好私交，让他认可你，信任你，再找机会婉转的谈回扣。让他觉得好像还在为没拿这个返利而惋惜，最好能让他为没拿而惋惜。2.直接进入返利类。这种人会在适当的时候主动问你，明确告诉你他的要求。这种人最好打交道，因为利益是他们最关心的。只要返利到位，达到他的预期，你一个人跑不了。但是要搞清楚对方客户的组织，看他有多大的决策权。谁还得管，返利金额的分配也是个技巧。3.有想拿回扣但又害怕的。对于这种人，你要找出他担心吃回扣的原因，然后对症下药。你要用各种理由说服他，目前客户都在拿回扣，这样常见的东西，回扣不代表什么，拿回扣也不会影响他的工作。可能他们不会问太多返利的多少。只要能得到，他们就开心了。他们得到之后，会感激你，会和你成为好朋友。4.不给回扣。在很多项目中，你会遇到客户和你讨价还价到死。这个时候你要嗅出来，他一定有原因。比如一开始几个部门参与一个项目，最后内部出现分歧，最终负责的部门就可能出现讨价还价至死的情况。他们不要回扣，只想证明自己能以低价做高质量的项目。一口气他们要做好个人公关，多抱怨。让他相信你的技术实力。也有一些客户刚上任，或者有意推广。对于这样的客户，你要加强自己的情感投入，谈生活，谈健康等。过节送小礼物。下面是送礼的知识。销售是做人的关系。中国人是一个非常看重关系的民族，关系是需要维护的。你有没有发现，如果不经常保养，它们会像颜色一样褪色，远亲不如近邻就是这个道理？经常聚聚，电话联系，经常聚聚，关系会变好的。我认为在销售中给客户送礼很重要，因为中国大多数人都爱占小便宜。不要太贵，贵了不好。送贵的礼物，对你来说不划算，客户也不敢要。礼物最好由公司定制，这样效果更好。这是我的经验。1.礼物分好几种。1.实用的：钢笔、笔记本、领带、钱包、香水、打火机、各种球拍
这种礼物多用于初次接触阶段，给客户一种好感，但由于礼物的实用价值和经济价值不大，不会给客户留下很深的印象。在榜单的关键阶段，这种礼物还是免费的，节省了浪费。3.代金券类：交通卡(当然是物有所值)、手机充值卡、各种超市代金券这类礼物的好处就不用说了，送起来方便实惠，是不可多得的好东西！4.奢侈品型：手表，高档礼品，单子到了关键时候。你会等到什么时候，直到你此时不出手？但是，切记要清楚了解客户的“爱好” ，这样才能得到自己喜欢的东西。二、客户对礼物的态度：1 。好面子型：这类客户觉得有人送了他东西，在家人朋友面前很有面子。那就是要注意，送东西要能够带出去，比如过年过节，可以带大包小包回家；平时用，有意无意的告诉亲戚朋友， “从供应商” 。至于具体是什么东西，你自己想吧。2.图实惠：这类客户只需要用茶壶煮饺子—— 。来点实惠的吧。3.趁机下蛋：这种客户比较难缠，不过好在他的要求一般不会太超出预算。4.狮子开型：这种类型一般是某个榜单的关键人物。呵呵，平时想发都没机会发，不要急！3.送礼的方式方法：1 。直接拿到客户公司给我。2.交给秘书或者前台转(当然要注意包装，不能没了) 。3.快递！(还要注意包装问题)4 。请客户出来，同时发送。5.将它交给与客户关系密切且轻松自在的第三方。这些方法是根据礼物的价值、人的级别和事情的关键程度综合考虑，组合使用的。没有标准的做法。总之一个原则：方便客户接收(换位思考很重要) 。还要记住，不亲自送，事后一定要打电话表达或者暗示！以上是通过回忆自己平时的经历总结出来的，没有严格的考证。思路不一定顺畅，分类也不一定正确，但我觉得很实用。希望自己转载的文章对你有用。

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如何委婉的问客户要不要回扣？
他们中有多少人在采购时不需要回扣？就说我们这里报价略高，但是质量过硬！他把这件事告诉了他们的老板，他们的老板不肯说他什么。对于回扣，你直接请他吃个饭，下酒桌，说产品绝对放心，然后说只要我们能合作，就不违反行业规则。
委婉的广告语
草也会痛。不要让水龙头伤心地哭泣。你有你的家，有书的家，不要乱放书。地球上没有动物，是一个没有生命的世界。先有鸟还是先有蛋？你不知道。我不知道。只有鸟知道。是鸟先消失还是蛋先消失？你知道，我知道。只有鸟不知道。动物是人类的亲密朋友，人类是动物值得信赖的伙伴。不要让我们的孩子只在博物馆里看到今天的动物。保护动物意味着保护我们的同类。没有爱就没有美。请爱护动物。世界是平等的，请爱护动物。保护动物是我们所有人的事情。让我们一起保护动物。不要让人类成为最孤独的生命！关爱生命，停止杀戮。我们共享一个地球。不要让人类成为最后的动物.动物是人类的朋友，请爱护它们~！爱护动物人人有责~孩子的玩伴，男孩的帮手，老人的安慰。愿对动物的爱永远伴随你成长~ ~请爱护人类最亲密的朋友，爱护动物，让人类不孤单！如果你是一只动物，你该怎么办？请照顾我们！我们也是地球的一员！我们是同一个星球上的一家人，我们的生活应该是平等的！动物保护生命，珍惜我们的朋友，动物保护植物保护蓝天，保护地球，保护没有动物的绿色地球，就像没有白云的蓝天；没有动物，生命就没有力量。爱动物就是爱自己，爱动物，做好朋友。请爱人类最亲密的朋友。我们是同一个星球上的一家人，我们的生活应该是平等的！爱护动物，让人类不孤单！没有动物，地球就像没有白云的蓝天；没有动物，生命就没有力量。请珍惜我们地球上唯一的地球。两岸绿林一年四季分明。地球是清楚的，世界是平的。爱地球就是爱你的母亲！地球就像人类的父母。地球，我们为什么不爱它？维护地球的健康。爱地球，爱自己，保护地球。每个人都有责任。有了她，我们的母亲养育了我们。地球养育了我们。让我们为母亲而战。让我们为地球而战。蔑视地球就是蔑视我们的民族！地球是我们的母亲。我们应该保护它。人们，拯救我们的地球。