直销行业如何开拓陌生市场直销行业如何开拓陌生市场，直销行业如何开拓陌生市场需求 _睿知

直销怎么开辟陌生市场
要开拓陌生市场，直销无非就是这几种方法：第一，要有目的地推荐。在最初的广泛分享推荐之后，要有目的地向有意向、有需求、想了解、正在咨询的客户进行推荐，根据对方的不同需求做出不同的职业规划，这样对方会感觉到被重视，我们也可以节省很多时间来专注于捕捉重点客户。第二，主动利用市场。1.广泛社交，扩大范围。陌生人脉的发展不局限于朋友和亲戚，而是借助网络渠道和社交软件寻求更多陌生市场，如同学会、校友会、同城会等。这些都是扩大交友范围的好方法。只有认识更多的人，才能更快的组建团队。2.敢于发声，争取机会加入一个陌生的朋友圈就意味着成功？当然不是！很多直销失败的人，只是因为加入圈子，却因为不敢开口不敢说而错失良机。直销的原因很简单。开口就有，不开口就没有，所以一定要敢于开口，争取机会。三、多次出差稳定个人关系1 。真诚沟通，少谈金钱信任缺失。人与人之间沟通需要的是真诚而不是虚伪，所以不要让客户觉得你是想赚他的钱，而要让对方觉得你是想真心实意的帮他，帮他解决问题，帮他实现梦想，帮他实现财务自由。2.了解自己的需求，仔细规划人脉。成功沟通的关键是为对方做好计划。当你知道客户的需求，一心想让对方加入的时候，如果附上具体的实施方案，对方会更愿意参与。更多直销知识，请咨询新塔专业人士。
当今做直销，如何有效开发陌生市场
你的产品定位是什么？
直销实战：如何开拓陌生市场
很多人，甚至我们的直销人员，对直销都有一个误区，以为直销主要是做熟人市场。其实没有，先算算吧。假设你有很强的沟通能力，有100个朋友。他们每个人给你买一瓶钙片，你一下子就能卖出100瓶钙片。一瓶钙片可以用3个月。剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多企业经理和高级企业经理都是通过开拓不熟悉的市场开始成功的。因此，无论是新直销员还是销售精英，要想成功，做好陌生市场的开拓都是重要的途径。那么如何开拓陌生市场呢？
第一，我是最好的！
首先要在物质和精神上做好充分的准备。带上你的产品说明，用于产品演示的物品：笔、笔记本、问卷等工具。人类有一个共同的特点，能受益的东西总是更容易被接受。所以要打开别人的心，就要从付出开始。你要确定自己的定位，是当健康顾问，美容顾问，还是……另外，女性最好化淡妆，男性要保持干净的外表，穿职业装。良好的职业形象可以让你更加自信，同时也更容易让客户信任你。
【直销行业如何开拓陌生市场直销行业如何开拓陌生市场，直销行业如何开拓陌生市场需求】另外，开拓新市场，你要有足够的动力。是想给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，还是想让累了一辈子的父母有机会出国旅游，还是为了自己事业的成功等等。你要明白你为什么要这么做。遇到挫折的时候，回头看看。放弃了，还是要面对前面的问题，继续前进！只要你前进，就有可能改变命运！
同时要有良好的心态和坚定的信心。和陌生人打交道，最大的问题是信任的建立，所以和陌生人打交道会很困难，我们势必会遇到比做熟人市场时更多的挫折。但我们要把别人的拒绝和困难当成宝贵的教训，不要让它们在你的脑海里挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没有找到更好的处理别人的方法。也有一些客户。我们跟她聊了半天产品，演示了一下，但是无动于衷。其实无所谓。一方面，她给了我们解释产品的机会，这本身对我们来说就是一个很好的锻炼机会；另一方面，她现在对我的产品没有反应。可能是我的解释和示范不到位，没有准确把握她的需求方向。下次我会做得更好！所以，要感激你的每一个客户，要有足够的耐心。
在进行陌生拜访之前，告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时可以回顾一下自己最近成功的销售案例。回想一下你当时的对话，客户对你的好态度，你是如何做到的，你是如何满意地结束了你的拜访…并为你现在拜访时应该如何问候客户和介绍产品做一个准备。每一次回顾，潜意识都会把你的成功变成一种新的体验，把你带到一次新的拜访，让你坚信自己有过一系列非常成功的经历。
给自己定一个目标很重要。目标可以加深我们获胜的把握。大家都明白“求高，求低”的道理。当你清楚地写下你的目标时，你就会克服你的疑虑和恐惧。幸福的定义是“目标和理想的积极实现” 。你朝着目标迈出的每一步都会增加你的快乐、热情和自信。但是不要把目标定在一个不可能的高度，这样只会伤害你的自信心。一般把目标定在你能实现的更高的位置，也就是你努力就能实现的位置。
例如，当我们刚开始开发新市场时，我们每天可以拜访十个客户。在你的左边口袋里放十个硬币。拜访一个有效的客户后，从左手口袋里拿出一个放在右手口袋里。(这里的有效客户是指你从她那里获得了有效的信息。那种你没有谈过或者只是谈过的访问，不叫有效访问) 。直到所有的硬币都被转移，你才能回家。坚持三个月怎么可能不成功？但是我们在哪里可以找到我们每天拜访的十个新客户呢？这个问题很简单。就瞄准一条街，或者干脆就是从家到公司的路，选择步行的方式。沿路的每一家店铺都是你奇怪造访的对象，那才是你的金矿所在！
第三，成长的喜悦
世界上没有谁比谁聪明多少，只是有些人更懂得总结自己，从过程中学习。我们在走访的时候，光是追查行程和采访记录是不够的，一定要记录下我们的经验和教训。我们有哪些值得改进的地方？我们应该向他们学习，继续努力。我们有哪些成功的经验？我们应该再接再厉。每一天，每一次拜访都要进步。随着你的成长，很多以前很难的事情会变得容易。
“每天一趟，当场打死；一天两次拜访，令人咋舌；一天三次很正常；一天四趟，车房；一日五访，万两黄金；一日六访，走向辉煌！”各位直销伙伴，准备好了吗？踏上开拓陌生市场的道路，迎接你的辉煌！

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怎么做好销售呢？怎么开拓陌生市场？
1.第一件事是勤奋；天道酬勤！勤奋可以弥补我的无能！2.提前做人，真正和客户交朋友！从客户的角度解决问题；3.能够快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客户问题！毕竟是生意嘛！4.快速学习全方位的知识，比如自己产品的专业知识，客户的行业知识！全世界，你都要知道！5.灵活运用销售技巧！销售员是半个心理医生！开拓一个不熟悉的市场：第一步：熟悉下一个市场的地理条件。然后，在地图上找到重要商业链条和重要企业、社区的位置，为以后的重点攻击做准备。第二步：仔细分析后，确定终端销售的类型，如商业中心、大型百货商场等。你必须拜访相关负责人。至少走访3家中小型连锁店和各地区门店，每个社区、街道抽样走访20家门店。第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要对陈列的前五名品牌的价格、数量、批号、终端鲜艳度、成本做一个调查统计。对于商业中心和连锁企业来说，有必要了解他们的进入要求。第四步：确定时间。我们必须根据公司的时间规定制定合理的计划。比如公司规定10天拿下这个市场。然后，最好是8天拿下，剩下的2天可以用来去当地旅游。一放松几天，就做到了劳逸结合。总之，开拓市场不容易，尤其是不熟悉的市场。但销售人员如果能认真分析当地的经营环境，进行重点攻坚和走访，在不熟悉的地方成功开拓市场并不是那么困难。
直销人如何开发陌生市场（一）
这个比率是调和的。新的直销市场和新客户的开发是每一个直销公司和营销人员必须面对和解决的现实问题。新营销开发的效果和质量对企业的成长和营销人员的个人提升至关重要。对于一些成长型企业来说，新营销开发的数量和质量是衡量营销人员个人能力的唯一标准，可见新营销开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职。那么，作为直销员，应该如何开发陌生的市场呢？第一，开发新市场，要“五心” 。现在的市场是一个“心”的市场，有人说未来的世界也将是一个有“心”的人的世界。要成功开发一个新市场，必须是“五心人” 。1.自信。营销人员首先要对开发新市场有信心。如果他们有信心，他们不一定会成功，但是如果他们没有信心，他们一定会输。有一次，一家广告公司的业务员给笔者发来邮件，说他在谈客户的时候已经做好了充分的准备，但是因为心理因素，当场表达不够，导致谈判失败。他自己在分析失败的原因时，总结为一个字，就是缺乏自信。开发新市场，要面对很多挫折和挫折，遇到的拒绝和尴尬比任何行业都多。所以，要想成功开拓新市场，首先要“努力”，坚定信心。日本有一所专门的训练学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所” 。这所学校的宗旨是把日本的商业领袖培养成最强最优秀的人才。校旗是一只象征力量的黑鹰，校训是“100升汗水和泪水” 。它的课程设置很特别：我一天几次走上街头，喊着“我是最棒的分子，我能赢，我能赢！”其次，接受高强度的体能训练，夏天烈日暴晒，冬天冻死。到了学校后，教练宣布：“你来这里是为了你以后的工作。你需要努力，汗水和泪水来完成你的科目。你只有一个解决办法：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，分组散开，跑40公里。10点出发，1点半集合，问，大家都要回来，哪个小组有一个人在行军中走失，整个小组都考砸了。团结是第一位的。有人指责学校的培养方式破坏了企业干部的精神。该校创始人兼校长本乔石反驳道：今天，学生需要的不是知识，而是别的东西。对于即将破产的人来说，他们对各种事情都了如指掌，但对生活缺乏足够的抵抗力和自信。我觉得我们唯一能教给学生的，就是如何走出困境，把每个学生推向极限，然后克服极限。虽然学校教他们的东西很简单，但是大家都说他们获得了内在动力。这个位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以很受欢迎和喜爱，是因为它独特的训练方式，以及它给受训者带来的“炼狱”后的自信。想要成功开拓新市场，就要自信，首当其冲。2.耐心。有一个故事，说的是一个新来的业务员，干了一段时间后，觉得自己干不下去了，因为找不到客户，于是向经理递交了辞呈，经理问：“你为什么辞职？”他坦言：“找不到客户，业绩很差，只好辞职。”经理把他拉到临街的窗口，指着街道问他：“你看到了什么？”业务员回答：“人啊！”“另外，再看一看。”“还是一个人。”经理说：“你没看到人群中有很多准顾客吗？”业务员恍然大悟，马上收回辞呈。故事给了我们怎样的启示？客户来自准客户，准客户满大街都是。问题是如何发现。
很多营销人员找笔者聊天抱怨，说一方面我们找不到好客户，另一方面好客户却主动来找我们。这难道不是一种“误打误撞”和“错位”吗？世界上最伟大的推销员乔吉拉德(Joe Gillard)已经连续12年保持了世界汽车销售的最高纪录。在文章《我用我的方式成功》中介绍自己的成功经验，他说，只要是他遇到的任何人，都会恭敬地递上名片，把他当成自己的潜在客户。他的成功之道是以积极的心态“化生活为事业”，随时发现和寻找潜在客户。为了开发新市场，我们必须有耐心。如果我们在这里不成功，我们就会成功。如果我们不能谈论这个，我们将谈论另一个。只要有一线希望，我们就会尽自己120%的努力去争取。只要你有耐心，到处寻找“准客户”，“光明未来的另一个村庄”的时刻很快就会到来。3.毅力。人是有恒心的，开发新市场需要恒心。蒲松龄曾有一句名言：“有志者事竟成。如果破釜沉舟，120秦关最终归楚；辛辛苦苦，天不负，三千块钱就能吞了吴。”通过两个历史典故，展现了坚忍不拔的永恒魅力。革命先行者孙中山，曾经有个外号叫孙大炮。你知道他为什么叫孙大炮吗？在孙中山的革命生涯中，他经历了十次重大战役，但前九次都失败了。每一次战斗失利后，孙中山都召集部下说：“同志们，革命尚未成功，我们仍要努力。我们一定会在这场战斗中取得成功。”但是战斗一打响，又失败了。九次失败，第十次革命成功，也就是历史上著名的辛亥革命。因为孙中山锲而不舍，屡败屡战的百折不挠精神，孙大炮的外号被叫了出来。曾经看过一个15年卖一份保单的感人而真实的故事。一个保险公司的业务员连续15年不停地向一个潜在客户推销他的保险，直到有一天，这个潜在客户因为去世再也听不到他的推销了。然而，这场看似“失败”的促销活动却因为这位准客户的去世而出现转机。这位客户的家人被业务员的坚持深深感动了。他们继承了遗愿，买下了保单，从而一起成为了最长的营销“经典” 。为了开发新的市场，我们不得不面对许多新的情况和问题。为此，我们不能“只是沾水”“只是尝一尝”，而要有持之以恒的毅力。开发新市场就像打一场新仗。比拼的不仅仅是企业的实力和规模，更重要的是有时候比拼的是营销人员的毅力和恒心。开发新市场，只有有打硬仗、硬仗的毅力，才能运筹帷幄，决胜千里。4.真诚。有句话叫“诚信就是精神”，开拓新市场也是如此。笔者在一次走访市场时，曾经听到过这样一个情感营销案例。一个区域经理为了开发新市场，在没有客户明确说法的情况下，在市场上“坚守”“浸泡”了15天。在这半个月的时间里，区域经理每天和客户一起深入基层，帮助他们销售产品，详细而积极地研究市场。后来客户觉得有诚意，主动提出经销这个厂家的产品，集中人力物力财力重点推广这个产品，很快就为这个市场的产品打开了局面。开发新市场，面对新客户，要以诚相待。真诚缩短您与新客户的心理距离，搭建您与客户之间的桥梁，促进谈判合作的完美成功。5.爱情。营销是一种关怀的事业。我们应该有一颗开发新市场的爱心。
开发新市场不是为了“乞求”客户，而是为了“拯救”客户。营销人员是“上帝” 。我们要“传播”爱，爱自己，爱客户，爱经销商，爱消费者。我们将用我们的智慧和策略为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。正如《爱的奉献》这首歌里唱的，“只要每个人都献出一点爱，世界就会变成美好的世界。”

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直销行业怎么打开陌生市场呢？
你出生时有朋友吗？你总是被家人和亲戚包围着。久而久之，你开始上学，认识了一些陌生人。然后慢慢的，你们从同学变成朋友，从陌生人变成无话不谈的知己。然后，你开始工作，认识同事，或者认识社会上的一些人。你也逐渐进入状态了吧？直销行业有句话说得很对：“这个世界上没有陌生人，只有还没见过面的朋友。”也许前一天，你们还是陌生人，走在街上也不认识，但一次偶然的机会，通过一个媒介，你们认识了。先成交容易，成交是指互相沟通。你们熟悉之后，通过你了解直销产品。也许你觉得自己很好，值得信赖。可能你觉得产品真的很好，然后就有了易，打开了一个奇怪的市场。通过向他的朋友和同事推广，你很快就会打开一个大市场，你可能会因为这种沟通而走上成功之路。也可以咨询上级。我相信他会耐心教你怎么和陌生人打交道。这个世界上你认识的人多还是不认识的人多？学会和陌生人交往，市场自然就打开了。最后祝你在直销的道路上越走越成功~