投稿|中国移动互联网发展启示录(二)( 二 )
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4、消费品牌积极布局私域渠道，引导公域流量形成私域沉淀
品牌通过在公域流量池中创建官方号，通过自产图文视频内容、引导话题、与KOL合作等方式开展内容营销，扩大品牌曝光，传达品牌理念，引导公域流量转化为品牌私域流量 。
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5、已有数字营销对数据应用依赖度增强，品牌方强化CDP建设，平台方则通过流量生态+工具+闭环服务等锁住与品牌方的合作
巨头流量生态壁垒、个人隐私保护要求及基于内容营销的用户养成营销方式推动下，为Martech或ADtech的发展提供有利条件，包括需要的数据和数据联动，营销中丰富的互动形式产生的数据流程节点及链路闭环优化等 。
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典型消费品牌全域布局营销网络结合用户使用场景，探索广告投放、内容传播及消费转化的链路闭环1、美妆行业：KOL+直播渗透圈层促进高效转化，高强度广告投放刺激用户消费
1.1 美妆行业以全方位渠道+广告的覆盖反复刺激用户不断购买
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1.2 美妆行业营销节奏加快，重视流量更重视曝光效率，在保持短视频媒介高投放的基础上，广告资源向社交类媒介倾斜
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1.3 美妆内容主要由美妆、时尚穿搭等与行业强相关的KOL引领，参与KOL众多，尾部KOL竞争激烈
KOL是美妆品牌营销中关键的一环，美妆行业关联度最高的KOL类型为美妆与时尚穿搭KOL，其KOL行业契合度较高；相比全行业，美妆尾部KOL的比例更高，10万以下活跃用户占比超5成，而超1000万活跃用户的KOL占比低于全行业，影视娱乐、美食、时政资讯、音乐舞蹈类KOL超1000万活跃用户占比相对高，美妆品牌可考虑增加相关跨界KOL的合作 。
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1.4 部分国货美妆借助社交媒体、短视频等内容平台占据年轻人群心智，从欧美韩等国外美妆大牌中突围
美妆KOL内容受众人群主要为三线及以下城市的年轻女性，受众人群年龄集中于19-40岁；部分国货美妆凭借内容运营从欧美韩等国外美妆品牌的激烈竞争中突围，美妆行业中内容提及次数TOP3均为国货美妆品牌，但国货美妆品牌KOL参与度相比部分国外品牌仍不具有优势 。
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1.5 直播成为美妆品牌从内容运营到消费转化的重要一环，对护肤、彩妆的销售具有显著促进作用
淘直播在美妆行业的直播消费渠道中有较大影响力，美妆品牌在淘直播中的直播商品数量占比超50% 。从细分品类来看，护肤品牌最受用户青睐，淘直播月度总销售额达20亿元以上，其次为彩妆，月度总销售额超8亿元，美容美体直播销售额相对较小，月度销售额不足1亿元 。
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