投稿|中国移动互联网发展启示录(二)( 四 )
3.1 母婴行业营销投放重心转向内容渠道与母婴垂直媒介，传统广告投入降低
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3.2 母婴行业内容布局主要以洗护、童装等内容为主，通过种草、KOL跨界营销等方式进行推广
母婴行业大力投放内容渠道，通过KOL种草等方式影响消费者的购物决策 。从内容结构上看母婴品牌相关内容主要由洗护用品、童装等母婴细分品类所构成；另外，除母婴垂类KOL以外，与美妆、时尚穿搭等不同类型KOL的跨界联合推广，亦是母婴行业的重要营销特征 。
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3.3 适龄孕育的85后、90后成为母婴用品人群中坚力量，具有较高的消费能力和消费意愿
85、90后适龄孕育女性为母婴行业内容的主要受众，其线上消费能力与意愿较高，新消费人群为母婴品牌带来新的机会与挑战 。
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3.4 交互性强的内容平台在童装、洗护等母婴细分品类中具有销售转化优势
母婴行业中，淘直播商品数量占据优势，占比6成，但其大部分行业的消费转化不及抖音，仅在儿童家具品类的销售转化中具有绝对优势 。抖音直播商品数量占比近3成，但其在洗护用品、婴儿食品、孕产妇用品多个行业的消费转化均最高 。
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3.5 与婴儿成长健康相关的母婴细分品类更重视私域转化，品牌官方号是消费者获取权威信息的主要途径
母婴行业细分品类间差异性较强，与婴幼儿成长相关的哺乳喂养、婴儿食品等品类人群对官方信息渠道更为重视，且主要以官方号作为获取官方权威信息的主要途径 。
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4、家电行业：线上线下品牌渠道延伸融合，内容营销兼顾产品使用场景，官方APP私域渠道表现突出
4.1 家电行业品牌主动出击，寻求渠道和营销的新突破
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4.2 家电行业与电商合作加深，尤其大促期间会增加与电商联合投放的广告
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4.3 个护小家电新晋品牌多，注重应用社交媒介完成品牌的初期推广，大家电相对传统，长视频媒介仍为重要投放领域
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