投稿|娃哈哈卖酒，谁会买单？( 二 )
无独有偶，连线Insight搜索发现，1月21日，金酱酒业官方微信公众号推出的文章也官宣，其与娃哈哈继领酱国之后再度合作，推出宗帅家酱酒 。该文称：“金酱与娃哈哈的合作已经数十年，2021年金酱酒业整体销售规模跨上了一个崭新的台阶，离不开娃哈哈集团的支持 。宗帅家酱酒为金酱酒业高级调酒师亲自勾调 。”
这意味着，时隔9年，金酱酒业与娃哈哈再度合作 。其实，“宗帅家酒”也并非首次问世 。
连线Insight在网络搜索发现一份上载于2015年的《领酱国酒白酒团购产品目录》 。该文件显示，当时领酱国酒让吴秀波代言，推出宗帅家酒子品牌，售卖一款1.5公斤、市场指导价8888元/坛的限量产品 。购买该款宗帅家酒，还附赠收藏证书以及宗庆后亲笔签名，“极具收藏价值” 。
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2015年推出的宗帅家酒，图源《领酱国酒白酒团购产品目录》
不过，此次新推出的“宗帅家酒”似乎未获得娃哈哈重点投入 。该款产品目前暂未在官方商城、第三方电商平台上线，仅可以通过公众号中的订购电话订购 。订购客服向连线Insight解释，目前仅支持电话购买，两瓶即可包邮 。
娃哈哈的白酒野心，还要从20世纪90年代说起，当时娃哈哈曾强势入局白酒行业 。娃哈哈集团与四川省涪陵市政府，出资成立杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司 。1994年，该公司推出“娃哈哈”关帝酒，被寄予无限厚望 。宗庆后也认为娃哈哈的品牌能力，会让产品大火 。
但事与愿违，白酒产业和饮料产业的渠道差异，在市场运作中逐渐显现出来，白酒品牌生命周期的短暂和行业环境的混乱，让宗庆后毅然退出白酒业 。
到了2004年，市场上不断传出酒企金六福或与娃哈哈联姻，共同卖酒的消息 。两者可能学习可口可乐与雀巢的合作模式，共享渠道，不过最终不了了之 。
不过，宗庆后并未放弃白酒行业 。
2013年，经历了塑化剂风波以及限制三公消费等多重打击的白酒行业，结束了高速发展期，中国的白酒行业处于萎靡不振的状态 。那时的宗庆后杀了一个回马枪，娃哈哈再次进入酒业，这一举动一度被业内称为“抄底” 。
当年11月，宗庆后在北京召开新闻发布会，宣布以一款酱香型白酒“领酱国酒”上市为标志，正式进入白酒行业 。
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宗庆后在新闻发布会现场，图源娃哈哈官网
娃哈哈进军白酒行业的合作方，当时是茅台镇金酱酒业 。娃哈哈与后者分别成立了领酱国酒、领酱国酒业销售有限公司 。其中，娃哈哈占领酱国酒公司80%股份，负责销售和品牌推广；金酱酒业以技术入股占20%，主要负责生产 。
不得不说，这次也是饮料行业竞争激烈之下，宗庆后的又一次多元化路径突围 。
除了外界关注，宗庆后当时也信心满满 。2014年，在第90届全国糖酒会上，宗庆后接受采访时表示，娃哈哈白酒板块计划在3-5年内上市 。然而，最终领酱国酒的实际成绩与宗庆后的期待再次相差甚远 。
因为销量不佳，2014年，娃哈哈派出硬性任务，向部分内部员工摊派“领酱国酒” 。当时区域经理每人被要求购买3000元，而客户经理被要求每人购买650元 。
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