我为什么选择做保险经纪人（）我为什么选择做保险经纪人？

小语手记：我从来没有想过有一天我会从事保险行业的工作，也从来没有想过有一天我会以保险经纪人作为我人生的一个新起点，一个实现人生自我价值的身份。
01【为什么是保险？】 【缘起】
其实关于保险的意识，我觉醒的还是比较晚的。2018年年初的一篇网络爆文《流感下的北京中年》，种下了我内心一定要买一份保险的种子，当重大疾病来临的时候，不至于倾家荡产，走投无路。2019年年初一则“内地游客遭香港一酒店玻璃窗砸中身亡“的新闻让我萌发了一定要买一份意外险的念头。其实，作为一名当了5、6年的全职太太和全职妈妈，这么久才意识到保险对自身和家庭的重要性，是有一些不合格的。2019年年初的时候，我开始有意识的研究保险。

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图片来源于网络了解我的人都知道，我需要选择或购买什么东西，都喜欢先把它研究一遍再下手。在研究中发现很多专业人士都建议先买意外险＋百万医疗＋重大疾病医疗，再配置寿险。好巧不巧的是，就在我还在纠结买哪家保险公司的意外险的时候，老爸的手在准备年货炸扣肉的时候被滚烫的油烫伤了，所幸的是不是很严重。心疼老爸的时候，心里也很懊悔，如果早点给家人买一份保险就能得到更好的医疗和保障了。我马上决定先买意外险，选择意外险还算相对简单，我给自己和家人在某安官网每人买了一份意外险。但面对琳琅满目的医疗险和重疾医疗险，我开始头皮发麻，即使是做了大量功课的我，仍是无从下手。那时我就在想，能不能系统地学习一下保险相关知识，至少在为自己和家人在面对纷繁的保险产品不再迷茫，绕开保险的那些坑，能选到适合自己的，性价比比较高的保险产品，来对冲那些不可预估的潜在风险。而哪里能系统的学习保险相关知识呢？
02【为什么选择保险经纪公司？】我先在知乎上搜索了所有保险相关的问题，知道了如果想进入保险行业，可以选择保险公司或保险经纪公司，保险公司只能卖自家的产品，而保险经纪公司的产品线更为丰富，可以卖多家的产品。在保险市场上，保险经纪公司代表投保人或被保险人的利益，为其与保险公司协商保险事宜，办理投保手续，充当了保险顾问的角色。因此，根据法律规定，保险经纪公司应对投保人或被保险人负责，有义务利用自己的知识和技能为其委托人购买最佳的保险。为了了更全面的了解产品知识，也为了更客观，更专业的深入学习，我决定选择保险经纪公司。

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图片来源于网络 03【为什么是保险经纪人？】我进而了解了【保险代理人和保险经纪人的区别】，核心是立场的不同：
［什么是保险代理人？］

《保险法》第117条对此有定义：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

上文的“保险人”是保险业专业术语，指保险公司。一位代理人只能代理一家保险公司，例如平安人寿的代理人只能销售平安人寿的产品，不能去卖太平洋人寿的产品。
【什么是保险经纪人？】

同样看看《保险法》对经纪人的定义，第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

【我为什么选择做保险经纪人（）】从《保险法》的定义中，我们看出代理人和经纪人根本的不同，是
立场的差异：代理人是受保险公司委托，而经纪人基于投保人的利益。

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图片来源于网络保险经纪人一般都具有较高水平的业务素质和保险知识，是识别风险和选择保险方面的专家，可以帮助投保人及时发现潜在风险，能够提出消除或减少这种潜在风险的各种可能办法，并帮助投保人在保险市场上寻找最合适的保险公司等。
如此看来，保险经纪人的定位正是我想要做的事情和未来的发展方向。
04【初心和未来职业画像】 回想我的初心：
1）为自己和家人找到适合自己的性价比高的保险产品。
2）能在亲朋好友需要时，提供专业、客观的保险及理财产品配置方案及相关保险知识的咨询服务。
我的未来的职业画像：以客户的利益为核心，以满足客户的需求为目的，为客户提供客观、专业的保险、理财产品配置方案及相关保险、理财知识的咨询服务。

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图片来源于网络在入职前培训中，有位培训老师分享了我们公司的一个伙伴的事例。他是一个来自河南的小伙子，他的业绩不是最好的，但他总把保险卖给哪些真正需要的人，比如外卖骑士、快递小哥、擦窗的清洁工阿姨、，正是在他的身上，我看到了一个保险经纪人初心的坚守和价值的一个体现。我希望将来的一天，能用我所学到的掌握的专业知识，不但为自己、为家人朋友、为客户尽心尽力的去从他们利益出发，发现潜在风险，并为一揽子的风险提出相对应的解决方案。
我清楚的知道，我只是打开了新世界的大门，万里长征才走了第一步，但这一步对我来说却意义非凡。我希望并且相信，有一天我会挺起胸膛，大方而自豪的和大家做自我介绍：“您好！我叫梁小语，是一名为您提供保险理财方案的专业保险经纪人。”