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投稿|助播越火，薇娅雪梨越躲( 三 )


劣迹网红、明星，在遭遇不同程度地封杀后，总是会想办法躲避限制，开辟新的捞金途径 。明星被封杀后，多选择开创副业，例如范冰冰自创了美妆品牌，李小璐开了女装网店，张哲瀚则在被封杀后第一时间在母亲所开网店高价售卖茶叶，并让大粉引导粉丝购买；网红被封杀后，通常会转战其他平台，例如殷世航被抖音快手封杀后，则将活跃阵地转移至微博和小红书，大有卷土重来之势 。
但对于薇娅和雪梨来说，明星和网红的经验不具备参考价值，一是因为两者不像明星一样有着坚实的粉丝基础，二是因为两者已经处于全网封杀状态，没有任何流量口径 。
更重要的是，薇娅和雪梨，身上都承载着一个巨大的MCN机器 。薇娅和雪梨犹如机器中最大的齿轮，带动其他小齿轮旋转 。当最大的齿轮不转动了，其他的小齿轮也将停止转动，导致整个机器陷入死寂 。所以谦寻和宸帆，都亟需再造一个“最大的齿轮” 。
雪梨和薇娅背后的事业版图有所不同，宸帆长久以来以雪梨直播间为支点，一边为自有品牌和其他品牌带货，一边借助直播间的流量，批量打造全网MCN业务的网红达人 。例如宸帆旗下网红潘白雪、王柠萌、乔乔等人，均是在雪梨直播间做模特积攒了原始流量之后，逐渐成为微博、小红书、抖音、B站几大平台的头部网红达人 。
热浪引擎数据显示，宸帆目前仅有三位签约淘宝主播，除了已经被封的雪梨和林珊珊，仅剩戈斯拉蛇蛇这一女装店播直播间 。虽然该直播间在雪梨直播间被封后并未断播，但直播间观看量多不过2万 。
多位雪梨粉丝告诉「新熵」，乔子工厂店也是雪梨团队新开的店铺 。该店铺直播间早在2021年12月31日就已经开播，日常观看量在20-70万不等，爆款产品销量仅有1000+，和雪梨女装店曾经动辄几千至几万的单款销量远不能比 。
投稿|助播越火，薇娅雪梨越躲
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左为乔子工厂店爆款销量，右为雪梨女装店爆款销量
可见，宸帆流量高度集中的商业模式十分脆弱，在雪梨和林珊珊的直播间被封之后，不仅宸帆旗下自有品牌遭到波及（店铺被封），宸帆也失去了批量制造网红的重要渠道 。所以，如果不重新打造出一个比肩雪梨的头部网红，宸帆的MCN业务和电商业务都会逐渐萎缩 。
薇娅背后的谦寻的商业模式则抗风险能力高一些，在将薇娅打造成超级主播之后，谦寻便借助自身头部机构的地位，签约了一批明星、头部网红进行直播带货 。淘宝直播是谦寻的主力平台，共签约了林依轮、安安anan、考拉二小姐等30个明星/网红主播；后期谦寻也入驻了抖音直播，共签约了戚薇、林丹、朝阳你蔡姨等8个明星/网红主播 。
即便薇娅被封杀，谦寻旗下明星/网红的淘宝直播间并未受到影响，且保持着优异的直播数据 。其中，男明星林依轮早已成为淘宝直播长期排名前五的主播，戚薇也是抖音排名TOP10的明星带货主播 。
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林依轮和戚薇分别为淘宝直播和抖音直播的头部主播
虽然谦寻的境遇比宸帆好很多，但谦寻也有自己的不安 。林依轮、戚薇等明星虽然流量傲人，但对于MCN来说，明星自带流量，谈判筹码也更多，即便脱离谦寻自立门户，也能很快东山再起，甚至带走部分品牌资源 。因此对于谦寻来说，打造新的头部直播间和对机构依赖度高的主播，是当务之急 。

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