投稿|“巨头公敌”元气森林( 四 )
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来源 / @元气森林
“其实每家巨头每年都会推一定比例的新品，但坦白说，大多都是不报太大希望的试错，因为饮料市场许多年也没有太大变化 。一旦有人试出了爆款，看着无糖市场变大，巨头一定出手 。它们的逻辑是，0糖气泡水本身就没有门槛，谁行谁上 。”周项说 。
2021年，成了“气泡水”新品大年 。4月，可口可乐上线小宇宙AHHA气泡水 。5月，娃哈哈推出“生气啵啵”无糖苏打气泡水，请王一博代言 。6月，农夫山泉连推4款主打0糖的果味苏打气泡水，请朱一龙代言 。7月，百事可乐上线“bubly微笑趣泡”，请肖战代言 。
吴初透露，这些巨头在线下销售终端有强大优势，把一款新品推向市场要容易得多，比如农夫山泉的气泡水上线不到一个月时间，就铺了上百万个终端 。“要说销量，巨头做的0糖气泡水里，可口可乐的AHHA销量不错，但距离元气森林的气泡水还远 。”
不过他强调，这些巨头不算是围攻元气森林，也不是一场针对谁的围剿，更多是各扫门前雪的“自我革新” 。
曾经，钟睒睒在2010年“碰瓷”整个纯净水行业，用“天然水”的故事给人们“洗脑”——天然水比纯净水健康，农夫山泉就是做天然水的 。不论当时的人们有没有搞清楚纯净水和天然水的区别，都记住了“搬运工”农夫山泉 。
六年后，唐彬森给年轻一代讲了一个更动人的“0糖0脂”的故事，挑战过去一切含糖饮料 。不管你我分不分得清0糖、0蔗糖、各种代糖，都记住了“营销王”元气森林 。
只是，商场竞争从来不是只拼营销这么简单 。饮料行业、互联网行业的人都知道，“水”行业过于传统，难题不只在原材料、生产和渠道，也不是互联网玩法短时间内就能颠覆的 。
*应受访者要求，文中周项、陈凡、吴初为化名 。
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