投稿|Keep巨亏、Peloton要卖身，居家健身的风吹不动了？( 四 )
而随着疫情的常态可控化，传统的线下健身方式又重新回到消费者的视野中 。毕竟相比于线上，线下健身房的集体氛围、专业教练面对面教学都是线上健身所不能达到的 。
当Keep、Peloton的线上增长陷入乏力之中，走向线下与线上业务进行联合，会是好机会吗？
首先要明白的是，传统的线下健身模式门槛并不低 。一般来说，费用高、时间长是线下健身房及健身课程的关键词 。一年动辄几千甚至上万的会员费及课时费，让健身房仍是少数人的选择 。
三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》调研显示，2020年全国健身会籍卡均价为1258.6元，北上广深等一线城市的年卡售价能达到2100元以上 。
而且就我国而言，健身的消费习惯还处于早期，渗透率明显不足 。据《2020中国健身行业数据报告》显示，中国健身人口渗透率仅为5.02%，且大部分集中在一线城市 。而2019年美国健身人口渗透率就已经超过20% 。
明显的对比是，美国体育产业已是美国十大经济支柱产业之一，每年其体育产业增加值占GDP的3% 。而在健身支出上，灼识咨询报告显示，去年我国健身人群的人均年支出为2596元，远低于美国人均14268元的水平 。
从这点上看，走向线下的Keep也难言轻松 。
其实早在2019年，Keep便开始了对线下门店的探索，彼时Keep在北京和上海开设了十几家线下运动空间Keepland 。
具体而言，起初的Keepland采取纯自营的大店模式，并未配有专业的教练团队，主要基于其线上的粉丝转化 。彼时，Keepland选择按次消费，单价多为79元/课，以团操课为主攻方向 。
文章图片
Keepland线下门店，图源Keepland官方微博
但由于疫情，2020年3月底，Keepland关闭了在上海仅仅开张了一年的全部门店，全面退出了上海市场 。实际上，此前的Keepland更多选在商务区，这意味着租金运营成本极高 。彼时，Keep副总裁李金一在接受新商业情报局采访时表示，Keepland肯定不会是Keep一个主要的收入渠道 。
如今，曾经开店20家目标似乎并没有实现，Keep也开始探寻新的线下模式 。
Keep招股书显示，目前Keepland在北京有9家自营健身中心，同时Keep还和第三方线下健身房合作推出Keep优选健身馆计划 。和Keepland不同的是，Keep优选健身馆是与传统健身房进行合作，配有团操课教练团队，以按次付费的经营模式，将课程价格统一调整到了49元/节 。
文章图片
Keepland团操课，图源Keepland官方微博
这种按此收费模式打破了以往高额的预付模式，但需要注意，在此之前乐刻已经通过月付的模式吸引了很多消费者 。
相比之下，Keepland仅靠按次付费的模式，还不够有吸引力，最主要的还是要有专业的设备和好教练，以此建立护城河，打出差异化 。
实际上，健身房虽然满足了教练线下指导的需求，但健身房的品质、用户体验、教练质量良莠不齐，仍让很多健身房饱受诟病 。这也让健身房的留存续费率较低，据36氪报道，我国健身房的留存续费率不到15%，远低于欧美国家 。
从这点上看，Keep此类玩家或许还有机会 。根据灼识咨询报告，2021年中国线上健身市场占中国整体健身市场的47.0%，预计2026年将占60.6% 。总体来看，这还是个广袤的蓝海市场，或许打通线上线下模式，会是Keep的一味解药 。
推荐阅读
- 投稿|“95后”养老服务者：理想情怀还需“面包”做基础，期望获得社会更多认可
- 投稿|车路协同赛道复苏，百度、蘑菇车联们如何完成Robotaxi大业？
- 投稿|张一鸣，那些跳不动的「弃子」
- 投稿|中国电商为什么越来越“散”？
- 投稿|追杀元气森林
- 投稿|游戏出海局面变了，认知成为关键因素
- 投稿|艰难的心理咨询
- 投稿|可以抄底百度了吗？
- 投稿|生物医药大企业（Big pharma）和小企业（Biotech），正形成怎样的战略互动？
- 投稿|国产浏览器，为什么不受待见？