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零售|名创优品财报背后：“伪日系”集体撕标签，押注国潮还差些什么？( 四 )


从最新财报看，名创优品就依靠国潮，积累了1400万私域留存用户——其中很大比例是年轻消费者，电商收入超过1.7亿元，在营收总占比近11% 。
另外，奈雪的茶如今在一二线城市门店覆盖率达到100%，首份年度业绩预告称2021年营收实现同比40%的增长；元气森林增长速度更是惊人，2018年-2020年销售额增长率分别为300％、200％、309％，估值高达150亿美元，国内未上市独角兽中排第九，成为资本市场热捧的香饽饽 。
03、想真正撕掉标签，还差些什么？不过，无论是名创优品，还是奈雪的茶、元气森林，目前只是表面撕掉了“伪日系”标签，距离一个真正成功的国潮品牌还差得远 。
其原因很简单，目前这些新消费品牌，向国潮靠拢方式，主要采用的出圈手段仍是营销和推广，迄今未能建立“护城河” 。不管当前估值或市值有多高，从长期主义角度看，都很可能只是昙花一现 。
另外，随着消费者对品质、服务、安全等的日益重视，无论营销如何蹭热度或者“天花乱坠”，都难以建立真正口碑，品牌日子就不会那么好过 。
以签下谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃三位品牌代言人，凭借“元气森林赢麻了”词条登上微博热搜、朋友圈刷屏的元气森林为例，三位冬奥会冠军带来的营销热度在短时间内已消散，外界最关注的依然是其产品本身 。
零售|名创优品财报背后：“伪日系”集体撕标签，押注国潮还差些什么？
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比如，自2021年4月，元气森林主打“0糖”“低脂肪”的乳茶产品陷入虚假宣传的舆论漩涡以来，尽管元气森林官方曾就此事发布致歉声明，但至今仍无法消除网友怀疑 。
另外，虽然元气森林已进入奶茶、茶饮、功能性饮料、咖啡、轻食、白酒等多个品类，但多篇对元气森林的分析文章都提到，无糖气泡水销量占比超70%，是元气森林唯一主打产品 。过于依赖单一产品的隐患，加上市场竞争被“两乐”为首的饮料巨头下“最后通牒”，供应链上一度被原料不足、代工厂停工“掐脖子”，这些亟需解决的问题没有答案前，元气森林想保持高速增长已可望不可求 。
作为新茶饮代表，奈雪的茶食品安全问题长期受相关部门和消费者关注 。去年8月2日，新华社报道称，奈雪的茶北京西单大悦城店、长安商场店等多家分店存在“蟑螂乱爬、水果腐烂、抹布不洗、标签不实”等问题 。随后奈雪的茶表示道歉关店整改 。
此后，北京、广州、上海相关部门相继对奈雪的茶进行处罚，奈雪的茶再次道歉 。一个月内两次道歉，让外界质疑振聋发聩——奈雪的茶为什么总是无法避免食品安全问题，但根据奈雪的茶官方说法，为从供应链管理到产品制作以及门店运营等都制定了严格的标准，那么答案或许只有一个：所谓门店执行不力，其实是管理水平、运营能力未跟上企业规模化扩张速度，以及奈雪的茶对食品安全的漠视 。
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实际上，食品安全风波对奈雪的茶的影响已经显现：去年6月上市以来，其市值已跌去三分之一 。根据2月8日奈雪的茶在港交所发布的公告，其预计2021年经调整净亏损将达到1.35亿元-1.65亿元 。如果加上2018年至2020年三年共计亏损3亿元，那么连续四年亏损约4.42亿元 。这背后，因对卫生、安全担忧而流失的消费者，不是少数 。

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